導讀
華帝股份全國第二大經銷商失聯，“法國隊奪冠，華帝退全款”還算數嗎？
1
“法國隊奪冠，華帝退全款”
熱點營銷哪家強？奪冠退款找華帝。
今年世界盃冷門頻出，這種情況下還敢以“賭冠軍”切入來營銷的公司也是相當有魄力了。華帝股份就推出的“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷方案，隨著法國隊晉級八強，華帝股份會否“退全款”的懸念即將揭曉。
此前華帝已經簽約正式成為法國國家足球隊官方贊助商，並簽約法國傳奇球星亨利作為品牌代言人。
根據公告顯示，若法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝“奪冠套餐”的消費者，退產品發票金額的全款。
6月30日，法國隊以4比3送走阿根廷隊，19歲的姆巴佩送別31歲的梅西。令人震驚的法國實力和法國速度，讓更多人心裡有點譜：法國隊或許真的會奪冠。
法國隊奪冠，華帝退全款的承諾會兌現嗎？華帝的實力能賠得起嗎？據《中國證券報》報道，華帝股份證券事務代表王釗召接受採訪時表示：
如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。而且總部和經銷商一起承擔本次營銷費用，總部賠付電商渠道的，經銷商賠付線下渠道，很大程度上分擔了營銷成本。而且即便要賠付，實際付出的也是成本價。從目前來看，營銷效果還是挺好的。
小券覺得，華帝的這次營銷設計的比較精妙，使其進退自如：如果法國隊沒有奪冠，那麼華帝股份等於低成本的免費做了一次宣傳；而如果法國隊奪冠了，那麼前期宣傳對於產品銷量的拉動也會在很大程度上抵消賠付金額造成的損失。
那麼，華帝的這款“奪冠套餐”是什麼呢？暢不暢銷呢？對於“奪冠套餐”具體內容，華帝表示會根據不同區域因地制宜，各渠道在活動期間，會推出各自世界盃主題的“奪冠套餐”。
小券（ID：quanyeguancha）對電商渠道進行查詢發現，在京東華帝旗艦店諮詢客服後，京東客服推薦了兩款“奪冠套餐”側吸式抽油煙機灶具套裝，標價4399元，這兩款套裝比較貴，價位上算是中高檔系列，從銷量排行上來看也是比較靠前的；
天貓華帝旗艦店客服卻說由於發票原因，現在該活動已結束。這點讓小券（ID：quanyeguancha）有點匪夷所思，按說活動延長到7月3日結束，怎麼這麼快就提前結束了，不是應該正好趁勢大賣嗎，難道是怕法國奪冠全額退款賠的太多嗎？
從華帝天貓旗艦店，小券（ID：quanyeguancha）隨便打開一款“奪冠套餐”月銷量都在一千筆以上，也就是說萬一法國隊奪冠，華帝僅在天貓旗艦店一個單品可能就要面臨數百萬的退款壓力。
小券（ID：quanyeguancha）佩服華帝老闆的魄力，他是希望法國隊贏呢，贏呢，還是贏呢？
2
全國第二大經銷商失聯
然而，接下來的劇情走向卻讓人始料未及。
據《北京晨報》7月2日報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發佈公告，裁定查封北京、天津華帝燃具股份有限公司（下稱“華帝京津公司”）。
此前，華帝京津公司總經理王偉因負債上億元，到期無力償還失蹤。
據知情者透露，京津公司總經理王偉已經失聯十餘日，京津公司是華帝股份全國第二大經銷商。近年來，隨著企業盲目擴張，庫房積壓越來越多，資金壓力越來越大，一步步陷入困境。
王偉在北京天津的房產都已抵押給銀行，還借了員工1000多萬，欠了朋友等1000多萬，加上信用卡透支等，據估計，王偉的負債已達1.5億元左右，積壓庫存也有一億多。
6月20日，本該是員工借款的還款日，王偉選擇了失聯。
6月28日，華帝股份有限公司向中山市第二人民法院申請財產保全。保全期限分別為凍結銀行存款和其他資金一年，查封、扣押動產兩年，查封不動產、凍結其他財產權三年。
目前，華帝股份有限公司已派人到京津地區負責處理善後。華帝工作人員表示，涉案企業為華帝地區代理商，並非華帝關聯公司。華帝產品銷售和服務均不受影響。
小券（ID：quanyeguancha）查詢天眼查發現，北京華帝燃具銷售有限公司註冊時間為2008年4月17日，目前是“開業”狀態；王偉名下有27家公司，其中北京12家，河北8家，其他包括天津在內7家。他是北京華帝燃具銷售有限公司和北京華帝燃具銷售有限公司朝陽銷售分公司兩家公司的法人。
受此消息影響，7月2日，華帝股份（股票代碼：002035）大幅低開後震盪走低，最終跌停，截至收盤報21.99元，跌幅為9.99%，全天成交額4.76億，放出近期天量。
3
幫助華帝虛增利潤？
華帝股份有限公司，為深交所掛牌的上市公司（股票代碼：002035），成立於2001年，主要從事研發、製造和銷售燃氣用具、廚房用具、家用電器及企業自有資產投資、進出口經營業務。
小券（ID：quanyeguancha）查看華帝股份近幾年財報，從營業收入和淨利上來看，近三年營收分別為37.2億元、43.95億元、57.31億元；歸母扣非淨利分別為1.77億、3.1億、4.91億，可以看出其經營狀況不錯。
小券（ID：quanyeguancha）發現，2017年華帝股份的銷售費用增加明顯，從2016年的11.38億元增長到16億元，增長率超40%。華帝股份給出的解釋是：主動加大品牌宣傳及渠道建設使銷售費用率同比明顯提升。
從收入構成上來看，抽油煙機和灶具是其拳頭產品，兩者合計佔比71.28%；2017年營業總收入是57.31億元，那麼煙機和灶具的營業收入應為39.94億元，毛利率分別為46.74%和48.73%。
華帝股份2017年報顯示，在其前五大客戶中，北京華帝燃具銷售有限公司排名第四位，銷售額1.62億元，加上華帝股份對天津華帝燃具銷售有限公司的銷售金額，兩家銷售公司是華帝的全國第二大經銷商。
財報顯示，華帝與經銷商採取的是先款後貨的結算方式，收入確認上以商品發出、客戶核對簽收，開具增值稅發票作為收入確認時點。
有審計師表示，華帝的經營模式和收入確認方式完全把滯銷風險轉移給了經銷商；如果消息屬實，華帝京津公司一方面存在滯銷；兩一方面又大量進貨成為第四大客戶，這其中存在幫助華帝股份虛增利潤的嫌疑。
如果是這樣，那華帝股份的麻煩可就大了。如今監管層對虛增利潤造假嚴監管、零容忍，不久前深交所宣佈金亞科技IPO財務造假即將面臨退市，詳情點擊《造假老司機、前妻主持人、現任知名演員、公司退市身家縮水、還有可能被判刑......》。
如今，華帝股份慌得一比，股價跌停、第二大經銷商失聯，那麼如果法國隊贏了，從華帝京津公司銷售出去的“奪冠套餐”還能不能全額退款？
閱讀更多 券業觀察 的文章
