拼多多現在風頭日盛，幾乎成為現象級的電商，號稱用最短的時間成為全國第三大電商。

對於拼多多的模式，我個人是非常不看好的，因為拼多多之所以病毒式的傳播，並迅速發展壯大，無非靠一個詞——低價。

無論是0元抽獎，還是多人拼團，其實並不新鮮，它的本質就是低價。低價並不是拼多多的首創，那麼為什麼它能迅速壯大呢？

拼多多現在壯大源於以下幾點：

1. 藉助全民社交的風口，騰訊的微信現在幾乎是最大的社交平臺，而對於騰訊和阿里來說，中間是有無法突破的壁壘的。因為阿里系很難滲透進騰訊的社交平臺，就給了拼多多機會。
2. 消費“升級”帶來的空間，現在淘寶給低價爆款降權，流量向品質和口碑轉移，這樣除非專門去找，否則第一頁特別低價的產品不會獲得比較好的流量。
3. 創始團隊拿到比較多的啟動資金，前期可以通過燒錢迅速拓展人群。
4. 營銷方面，不只是說低價就可以，低價也要有創意，各種0元抽獎、低價拼團讓它能病毒式傳播提供了可能。
5. 其他方面，通過0平臺費來吸引商家入駐拼多多，並讓商家提供低價拼團，來置換站內流量和資源。
6. 

總之拼多多的迅速崛起並非偶然，屬於特定時期的特點事件，無法複製的。但是如果拼多多一直通過低價模式的話，肯定不會長久，因為所有的電商平臺要想長久，必須要平臺、商家、買家三方共贏才行。

拼多多初期藉助騰訊的社交平臺，可以病毒式的擴張，一旦達到一定的規模，流量紅利沒有了，勢必同樣涉及到消費升級的問題。沒有利潤商家無法生存，低價產品質量差買家不滿意，這個矛盾如何調和，是需要大智慧的。

雖然阿里系針對拼多多做了一些舉動，但是我並不認為拼多多對阿里造成多麼大的衝擊，無非是看上了拼多多的那點用戶而已。

那麼這些用戶通過拼多多習慣了網購之後呢？紅包裡的錢用完了呢？肯定有一部分人會去綁定銀行卡進行消費，那樣淘寶、天貓和京東的機會就來了，一個更大的平臺，產品更豐富，質量更好，會不會向這些平臺轉移呢？

所以結局很可能是這樣的：拼多多大部分成熟用戶轉移到京東，小部分用戶轉移到阿里系，是非常容易的。

所以我覺得拼多多是搶不過淘寶的，但是現在還是一個潮流，如果現在你是想入駐拼多多也好，淘寶也好，不懂得運營都是沒有，如果覺得我說的對你有幫助，但是不知道運營的話可以私聊我，我可以教給你一些運營的技巧。