隨著淘寶千人前面的這個功能出來以後，人群標籤越來越受到很多商家和運營的關注，平臺對人群的篩選也越來越細緻化了，一開的時候人群標籤大家主要討論的是自然搜索的人群標籤，但是後來直通車也出了一個精選人群的功能，所以很多人也自然而然的把精選人群理解著寶貝的人群標籤。
實際上寶貝人群標籤和直通車的精選人群是有很大區別的，直通車精選人群算不上真正的人群標籤，他只不過是在原來的人群上做一次細緻化管理而已。
我們平時談的寶貝人群標籤比直通車的精選人群要複雜很多，寶貝人群標籤他會根據很多的指標來判斷，例如你的行為習慣，寶貝的標題，寶貝的屬性，你放置的類目，你店鋪的人群標籤等等一大堆的因素，但是直通車的精選人群直接因素只有關鍵詞。
可能很多人會對這點直接因素只有關鍵詞的觀點質疑，認為太絕對化了，但是我這邊確實經歷多次驗證才得出這樣的結論。
大家可以這樣驗證一下，你隨便發佈一個寶貝，裡面只加入一個關鍵詞，然後去勾選一個精選人群的指標，這個時候，你看看覆蓋人群大概是多少。例如，下圖，我隨便發佈的一個寶貝，勾選女這個指標，他就會得出一個83900覆蓋人群的數據。
接下來，同樣的你在發佈多個不同類目，不同屬性的寶貝，裡面也同樣只加入這個關鍵詞，然後同樣的勾選這個指標，這個時候你會發現無論是哪一個寶貝，他的覆蓋人群都是這個數據，所以從這裡也可以推斷出直通車的精選人群是由關鍵詞直接決定的，與寶貝權重，店鋪標籤，類目，屬性等沒有任何的關係，因為如果有關係的話，不同的類目，不同的寶貝他們之間加入同一個關鍵詞覆蓋人數是不一樣的。
當然，這裡要強調的是這是理論的情況下的結論，因為他還有一些間接影響因素，這也是為什麼我要說直接因素只有關鍵詞，而不是說所有因素只有關鍵詞。因此實際上是有差異的，關鍵詞是直接決定了你的覆蓋人群不是展示人群，覆蓋人群只是告訴你，可以覆蓋這麼多人而已，至於能不能展示出來，還要受到兩個因素的印象，質量得分和出價，如果你質量得分和出價都很低，那麼就意味著你雖然可以覆蓋到這群人，但是永遠都展示不再他們面前，那也等於沒有覆蓋。
自從精選人群這個功能出來之後，很多的培訓機構就大嚷，直通車質量得分不重要了，不要再關注質量得分了，以後是人群標籤的天下了，說這話的人其實是對直通車最基本的原理都不理解的人。
直通車雖然有了人群標籤的功能，但是他的原理還是沒有變，他的展示排名規則還是由質量得分和出價決定，只是說他增加了人群標籤這個維度而已，而且人群標籤這個維度還是通過溢價改變出價這個原理重新排名而已。所以，如果你質量得分太低，你根本就沒展示的機會，你說這種情況下質量得分真的不重要了嗎？你看看哪個做的好的店鋪他的質量得分是六分以下的？因此，不要讓那些根據字面意思去理解的人給忽悠了。
既然我們已經知道了，直通車人群精選的直接因素只有關鍵詞，那麼我們打造高轉化的人群標籤的第一步還是要選擇好關鍵詞。你關鍵詞選擇的怎樣，直接決定了你覆蓋的人群標籤是哪一個人群。
可能很多人這個時候會說，既然是由關鍵詞直接決定了，那麼為什麼還要出一個什麼人群精選功能呢？我們不是隻要把關鍵詞選擇好了就可以了嗎？
其實我們把下面這個圖看懂了就很清楚的知道這個人群精選功能的作用是必不可少的。
這是T恤關鍵詞的人群畫像，從這裡面我們可以看出，沒有哪一個維度他是唯一化的，雖然這是T恤女，但是他男性搜索也有10%多，雖然主要年齡在18-25歲，但是其他年齡人群加起來也有50%多的人群。
這也就意味著，不管哪一個關鍵詞你選擇的多麼精準，他的人群裡面也還是有很大一部分的人群是屬於不精準的，甚至都有可能超過50%的不精準人群，這也就是人群精選功能它有存在的必然性了，因為他可以在這些人群裡面把真正的精選人群再抽出來，例如，上面這個圖，我們如果要只精選18-25歲的人群，那麼我們就可以把整體出價降低一點，然後在18-25歲這個維度溢價更高，從而達到在不精準人群面前不展示，在精準人群面前才展示的目的。
打造高轉化直通車人群標籤第一步一定是要選擇好關鍵詞，如果關鍵詞沒有選擇好，你去溢價人群會特別的複雜，例如，如果你的選擇的關鍵詞人群基本都是不精準的人群，雖然裡面也有一部分的精準人群，但是，這個時候你要抽出精準人群會變動很複雜，這個時候你出價和溢價不好控制，如果你出價高了，那麼不精準人群面前他也展示了，但是如果你出價太低了，那麼有可能你溢價300%後，你的精準人群還是展示不了，例如，你的精準人群要想展示可能要一塊錢，但是你的不精準人群可能只需要0.2元就可以展示了，這個時候，你如果要做到不精準人群不展示你就要出價0.2以下，可是你出價0.2以下的時候，你哪怕溢價300%也還是不足以你展示精準人群。畢竟我們精準人群溢價最高只能300%，但是如果你選擇的關鍵詞的本身人群大部分都很精準的情況下，你只需要把出價稍微降低 一點，讓不精準的人面前儘量不展示，畢竟不精準的人群本來就不多，你再降低一部分出價之後他展示的可能性就更低了，這個時候，你在稍微再精準人面前提高一定的溢價就可以了。
因此，溢價只是在關鍵詞的人群裡面進一步細分而已，但是如果你本身關鍵詞沒選擇好，再怎麼細分也很難細分出太多的精準人群。
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