從齊帆齊寫作課第五期，到齊悅夢想大型社群，再到合肥線下活動，這個紅衣女子在我們眼前飄來飄去，溫和得像個沒一點脾氣的鄰家大姐。
可誰又能想到，曾被人誤認為寫作小白的她，公號裡卻藏有150多篇文采飛揚的文章！
更有甚者，那裡還塵封著一部《葵花寶典》似的銷售秘笈，記載著一個山溝裡出來的女子，如何創造出一個個銷售奇蹟，實現事先設定的目標：三年創收100萬！
領導誇她，同事們佩服她，甚至崇拜她。因為，她在激烈的市場競爭中不斷創造奇蹟！
奇蹟都具有偶然性，但都有著必然的淵源。
她從紅安來！
1
吳瑕，是風想留步的實名。
紅安，是吳瑕的故鄉。
那是個革命老區，鄂豫皖三省交界湖北境內的一個山區縣。紅安的原稱叫黃安，紅軍時期，著名的黃（安）麻（城）起義就那裡發生，它和安徽金寨的立夏節起義相呼應，成為鄂豫皖蘇區紅四方面軍最早的骨幹隊伍。烈士的鮮血染紅了這片熱土，黃安後來更名為紅安，而安徽的金家寨，也從一個山區集鎮，上升為縣級建制。解放後軍隊授銜時，紅安、金寨都是將軍人數最多的將軍縣，紅安排第一，金寨第二，江西的興國第三。
革命老區基本上都是貧困地區。山區的閉塞和子女多，使這個家庭的日子過得緊緊巴巴。好在父母都是明白人，再難也要讓孩子唸書。
童年的吳瑕，書就是她的最好朋友。山裡有個小鎮，鎮上有個書店，這是她最嚮往的地方，但她沒錢買書。
“輕輕地拿起一本書，裝作要買的樣子，匆匆翻上幾頁，急急看上幾眼。礙於店員緊緊注視的目光，放下書，好像沒有看中的樣子，戀戀不捨地離開。”
這是她記憶裡的在書店蹭書看的情景。
渴 望
好在還有課本，語文課本填補了她對書的渴望，而且隨處可見。上小學二年級時，她就把一到六年級的語文書全部看完，而且背得滾瓜爛熟。
每天放學，姐姐妹妹都及時回家幫母親洗衣做飯，可那段放學路卻被她走得好長好長，她和她的書朋友一路廝磨，忘情遲歸，以至每次進家都免不了被母親一頓責罵。
書看多了，文章也寫順了。小學三年級寫的那篇作文《家鄉的落花生》，被語文老師在課堂上狠誇了一番，連五年級的老師都把它拿到班上當範文唸了一遍。
上初一時，參加全縣中學生作文競賽，拿到了唯一的一等獎，全校轟動。從未到她們班上來過的校長，破例走進教室，當著全班同學的面，誇她是才女。
學校還專門為她召開了表彰大會，獎了她一個筆記本，一支鋼筆，另外還有一張喜報。好有才的校長，不發獎狀發喜報，這個只有部隊戰士立功才有的榮耀，被他輕巧地借用了。
小學起她就有個作家夢，離開學校歩入社會，這個夢還在繼續。接連有文章刊登在《武漢晨報》和《楚天都市報》上。直到結婚生子，這個夢戛然而止。
這個從紅安走出來的喜歡穿紅衣服的女子，正面臨著一個新的考驗，她要為她這個小家庭的生存而戰，她要為她的兒子創造一個幸福的童年。
2
她從紅安來到武漢，她要在這個大都市裡生根，發芽，開花，結果。
她的最初選擇，是想找一家大公司去當文員，她自認為文字功夫不錯，當個文員應該綽綽有餘。但是她想錯了，文員的市場非常狹窄，一個單位最多招一兩個就夠了，有幸被選 上的，那可是鳳毛麟角，都是那些打扮得很精緻的女孩。在人才市場連著碰了幾個釘子，最後一次被拒絕時，她的失望觸動了對方的惻隱之心，告訴她，還有做銷售的職位，如果願幹，明天就可以上班。
不再選擇，就它了，因為家中已入不敷出，她必須儘快找到一份工作。
但是，這份工作只幹了一個月。一個月的試用期結束，她拿到了600塊錢的基本工資，同時被告之，不用再來了。老闆對她的評價是“三不”，不愛講話，不善於和客戶溝通，不適合做銷售工作。
這個“三不”，一下子激活了她那老區人的血性。“當我走出公司大門時，眼前一亮，感覺世界忽然為我打開了另一扇窗戶，渾身充滿了無限的力量。”
再次來到人才市場，目標很明確，專找銷售崗位。很快就敲定了一家銷售油漆塗料的公司。
從哪跌倒就從哪爬起來，不是說她不愛講話嗎，現在她見人就問，瞭解公司商品的性能特點，見到客戶也能信心滿滿地侃侃而談，整個就像變了個人。
光這樣還不夠，還要下得身子。一家客戶提出，先拿一桶塗料來試用，當時公司沒車送貨，而對方又等著急用，怎麼辦？求人不如求己，她挎起一大桶塗料，上了公交車，下車後還有一段路，那段路走下來，手都有被壓斷了的感覺。當她把這桶塗料提到客戶面前時，客戶瞬間被感動，還沒試用，就決定大批採購她們公司的塗料，當場就簽了個大單。
她的業務越來越熟練，人生也步入正軌，家裡也開始有了一點積蓄。
但是，這種平穩的日子只維持了三個月。三個月後，她決定跳槽。上次是別人炒她的魷魚，這次，她要炒別人的魷魚。
原因就一個，她覺得，她所付出的勞動，與她的獲得不相稱。百分之二的銷售提成太低，累死累活，一個月也只有三四千塊錢的收入。
3
第三次來到人才市場，她擴大了選擇範圍。一口氣談妥了三家用人單位，三家都要求她明天上午去公司面試。
第二天早上，她化了個淡妝，換上了長裙，梳開了瀑布似地長髮，輕盈飄逸地出現在主試官面前。
她天生愛美，她喜歡那種在異性注視下像風一樣飄來飄去，在同樣愛美的小姑娘眼裡看到羨慕忌妒恨的感覺。她原本想，在職場裡應該穿著樸素大方點，現在，她決定釋放天性。
美顏能示尊，天道也。
第一家是銷售助聽器的，面試就在公司的門市部裡。主試的也是一位美女，惺惺相惜地告訴她，願意來就在這裡上班，月基本工資1500元，賣一臺提成10元。
底薪比上家翻了一番半，而且不用出去跑市場，挺好，一份輕鬆賺錢的工作。
手裡攥著一張牌，再去第二家，一個銷售汽車配件的公司。說了不少話，談了許多條件，但她沒記住多少，因為內心已經否定了。卻空耗了不少時間。
時近中午，趕緊電話聯繫第三家。對方老總在電話裡答覆，已經招滿了，招聘結束。
一般人聽到這樣的答覆，可能就不再糾纏了，她不，說好要面試的，怎麼能丟下我呢？她要和他們理論，作最後的爭取，強烈要求：“請給我一次機會！”老總大概也覺得有約在先，拒絕無理，便勉強答應，並催她快點來。
第三家是個賣電纜的公司。總經理室在二樓，一樓就是生產車間。當吳瑕風風火火地趕到，從一樓上樓梯時，車間裡的工人唰地一下，全體向她行注目禮。總經室裡一胖一瘦的兩位老總正等著她，見她進來，也都眼睛一亮。胖經理首先發話，嗯，看樣子蠻年輕的，年齡很小吧？
我已經27歲了，還有個6歲的兒子。吳瑕不想隱瞞，如實相告。
噢，27歲了，這個年齡好像是大了點。這個出乎意料的回答，致使胖經理的口氣變得懶散。吳瑕聽出來了，這是到了要拒絕的節奏，趕緊迎頭堵住：我這個年齡是最適合跑業務，成熟又穩重，很容易得到客戶的信任。
如果現在就讓你去跑業務，你知道怎麼跑嗎？一直冷眼旁觀的瘦經理這時插上了話。
我會帶上我們公司的產品資料，找到對方的工程部，向他們詳細介紹我公司產品的性能、規格和優勢，如果一時拿不下來，臨走時一定要把對方的電話號碼拿到。
吳瑕後來才知道，那個胖經理只是副總，這個瘦點的才是正牌。
冷麵瘦總聽了她的答辯，臉色溫和了些，卻不再說話。 胖總又說了一通業務上的要求和福利待遇， 吳瑕只記住了一句：提成百分之十。就這一句，讓她瞬間作出決定：明天我不會去那個助聽器公司上班了，因為，我要的是挑戰，而不是輕鬆。儘管此時她還不知道能不能被錄用。
走出總經理室，吳瑕在走廊上聽到胖總慢悠悠說，聽了一上午，還就她說得像那麼回事。
回家後，吳瑕焦急地等待著，一直到晚上8點，電話來了，她被正式錄用。這就意味著，公司原定的招聘對象，其中有一人硬生生的被她擠掉了。這就是競爭，殘酷，但不失公平。
人生會遇到很多十字路口，向左還是向右，選擇就在一念之間。你安於現狀，就只能原地踏步；你勇於挑戰，就有可能騰飛。這就是吳瑕的人生觀。
紅安是她的根
4
電纜公司這次錄用的5人都是女的，這也是公司首次招聘女業務員，公司老員工稱她們為五朵金花。
上班後的第一週，公司安排五朵金花下車間，深入基層，瞭解電纜生產的全過程，熟悉產品的規格型號。她們的到來，給車間帶來了新的活力，男員工的熱情空前高漲，不厭其煩地手把手教她們。
偷偷地在窗戶玻璃前照了一下，發現自己纖細的身材裹在寬大的工作服裡，居然也很美麗。這讓她充滿自信。
自信又強化了她的工作熱情。一個月試用期後，五朵金花只剩下三朵，她是三朵中最鮮豔的一朵。
賣電纜比賣別的東西要麻煩些，主要是操作週期長，從工程動建時就要開始介入，往往一筆生意做成需要幾個月甚至一年多時間。這中間還要時時盯著，稍有疏忽就有可能被同行打劫。
銷售部採取老帶新的辦法，帶她的師父姓王，是個退伍軍人，搞銷售很有一套。一般銷售人員的名片上都會印有業務經理的頭銜，吳瑕便叫他王經理。在她來之前，王經理已經盯上一個項目很長時間了，但那個甲方在工地上的負責人陳經理很難纏，始終不鬆口，甚至他們提供的資料都懶得看一下。
這筆生意的貨值有120萬，王經理決心要拿下它，辦公室拿不下就去他家。王經理帶著吳瑕像特務跟蹤似地跟到陳經理住的小區，又很熱貼地從小區保安口中套出幾樓幾號，叫開門後又很麻利地把一箱蘋果塞進家，下樓後即給陳經理發短信，告之蘋果裡有現金。這一連串動作看得吳瑕眼花繚亂，也對王經理佩服得五體投地。
誰知一夜的美夢還沒做熱，第二天一早王經理接到陳經理的電話，通知他上午去他辦公室把蘋果搬走，否則就把蘋果送到他們公司。眾目睽睽之下，吳瑕陪著王經理去搬蘋果，那場景真叫人尷尬透了。
王經理被徹底擊垮，回到公司向老總報告，這筆業務就此放棄。
看著師父沮喪地離開，吳瑕心裡很難過。但是，紅安人的血性，卻在此時突然爆發：“這個項目，王經理不跑，我去跑！”
江總，就是那個瘦點兒的老總，聽到這話眼睛一亮，像見到外星人一樣盯了她片刻，然後動情地說：“小吳，好樣的！不管結果如何，公司無條件支持你！”
任務雖然領下了，怎麼實現卻一點沒底。她毫無目標地在工地上轉了半天，最後巧遇貴人，指點她找陳經理的頂頭上司楊總。
楊總是那麼好見的嗎，他的辦公室前面有美人擋關，沒有預約，不許進入。她連楊總的電話號碼都沒有，哪有預約呢。五次三番，軟磨硬泡，最後以一支品牌口紅激發起美人的興趣，答應通報引見。吳瑕趁熱打鐵，向美人詢問了楊總個性和興趣愛好。這可是照書上做的，她從做銷售起，就買了幾本業務書，此刻正是書到用時。
楊總是個50多歲的男子，氣質溫和儒雅，他的辦公室最顯眼的是一溜書櫥，裡面擺滿了書。端坐在靠椅上的楊總，接過她遞上的名片和材料，先掃了一眼名片，放在一邊，接著翻看了幾下材料。當他抬頭看向吳瑕時，吳瑕覺得，是時候了，如果沒有意外，接下來的劇情就是打發走人了，她要讓劇情出現反轉。
楊總，您辦公室好多書啊！聽說您喜歡讀書和寫作，果然名不虛傳啊！
這句臺詞顯然出乎楊總的意料之外，他的表情開始舒展。他並不知道，面前這個女孩，已經事先做好了功課，打聽到了他的愛好。
不待楊總問，吳瑕繼續說道，我也喜歡讀書和寫作，我還在武漢晨報和楚天都市報上發表過文章呢。
是嗎？楊總的興趣上來了。吳瑕適時從包裡拿出那幾張報紙，這是她昨晚翻箱倒櫃找出來的道 具，現在該登場了。
楊總戴上眼鏡認真地看，看得很仔細。好一會兒，他抬起頭和藹地笑著，小吳，你的文章寫得不錯。現在還寫嗎？噢，你今天找我有什麼事呀？
就等著這句話呢。吳瑕說了她的來意，也把此前找陳經理的經過大概說了一下，當然，送蘋果的事是不能說的。
楊總聽後，拿起手機，撥通了陳經理……
事情最終如願以償。可見，瞭解客戶的愛好，談客戶感興趣的話題，比給客戶送禮管用多了。
5
這筆120萬的生意，是吳瑕獨立完成的第一個大單，得到公司領導和員工 的交口稱讚，成為公司的一段傳奇。
這筆生意扣除相關費用，吳瑕最終得到了10萬元的提成。她從沒見過這麼多錢，她驚喜，振奮，也開闊了眼光。也就是這時候，她給自己設定了一個目標：三年創收100萬。
此後，吳瑕再接再厲，又接了兩個大單，終於在第三年成功衝破百萬大關。同事們向她祝賀，笑著稱呼她為“銷售一枝花”。
是的，一枝光彩奪目的鮮花。但這鮮花是用汗水和淚水澆灌而成的，許多時候，她不得不承受客戶的冷漠、嘲諷甚至咆哮。有時她像一隻受傷的小鹿，躲在草叢中舔幹身上的血跡，又一瘸一拐向前奔。
作為一個年輕漂亮女人跑銷售，有時還承受一些敏感話題帶來的困擾。一次，她得知她的客戶魏經理因病住院，便去探望。敲開病房門，一個女人很不友好地把她上下打量一下，不用問，這肯定是魏夫人。吳瑕連忙說，我和魏經理是業務往來的朋友，聽說他生病……
小吳，不用解釋了。躺在病床上魏經理哈哈大笑，魏夫人才勉強接過吳瑕手中的花籃，但卻自始至終不說也不笑，全程報以警戒。
吳瑕簡潔明瞭地說了幾句問候話，便告辭而出。她明白，有很多這樣的女人，如果她老公事業很成功，很有錢，她自己多少有點危機感，很介意老公交往的女人。這就是女人的自我維權，因此她很理解魏夫人的舉動。她能做到的，就是敬而遠之，保持距離。
雖然探病的場合有點尷尬，但效果卻很不錯。據說這位魏經理出院後，為她那單幾百萬元的生意，費盡了“洪荒之力”。人總還是講感情的。
跑了幾年銷售後，公司決定成立四個銷售部，要在銷售人員中選拔部門經理，吳瑕成功競聘上崗。
公司江總對這四位經理提出的第一個要求，就是都要買車，公司補助一萬元，其餘自理。
當她們通過學駕駛、考駕照，開著新車來到公司時，站在二樓走廊上的江總露出了滿意的微笑。
這是公司興旺的徵兆。這也是她們自身價值的提升。
6
吳瑕有個和美的家庭，丈夫很支持她的事業，兒子也很聽話，甚至娶來的媳婦也和她很投緣。“她是我的特殊閨蜜，她叫佳麗。我兒子做得最讓我滿意的一件事，就是將她帶到我身邊。”
裙裾飛揚
母子同框
特殊閨蜜
家庭和事業都很順，吳瑕又重拾文字的雅興。
她拒絕寫小黃文，儘管她很佩服那些寫小黃文作者的勇氣。她希望能開闢一片淨土，繼續保持學生時代的純真。
她喜歡風，希望自己像風一樣自由；她也希望有人來欣賞她的文字，為她的文字而留步。
風想留步，意趣盎然。
吳瑕，美玉無瑕！
她從紅安來！
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