在全球化不断深入发展的今天，世界各国联系的越来越紧密。中国改革开放后，国内外企数量逐年增加，目前已在国内企业中占据一定比重。国内良好的发展态势和发展环境也吸引了一大批海归回国就业。如果大家有在外企工作的朋友或者公司有同事是海归，在与他们的聊天中你会发现，他们每说一句话就会蹦出一两个英文单词。前段时间，我的一位项目部的同事在闲聊中提到，她有个客户曾经出国留过学，她们在聊天过程中客户时不时的蹦出英文单词，显得自己很洋气。在这种情况下，如果听不懂就很尴尬了。作为一个VCer，在听懂客户所说的情况下，更应该了解行业的一些常用词汇的英语表达。
我们先来看下面一段话：
“刘总，在看过您的商业计划书并听过您的路演之后，我们研究认为您的这个项目的商业模式有创新性，在双方达成合作之后，我们会派专业人员到贵公司进行尽职调查，根据提交上来的尽调报告，如果确如您路演中所说公司营业收入良好且有盈利、现金流健康，我们这边估值3000万，经投资委员会讨论决定投300万。稍后我们的项目经理会发投资意向书给您，您研究一下，如果没问题，我们就可以开展后续工作了。”
这是一个项目经理在和客户接触中常用的表达，我们来看一下里面的一些行业术语用英文如何表达。
1.商业计划书：Business Plan
商业计划书就是在创业圈大家耳熟能详的BP，英文全称是Business Plan。BP是创业者对自己项目的一个阐述，里面主要包括公司介绍、创始人及团队介绍、项目的商业模式、解决的市场痛点、公司过去三年的财务状况、未来三年的财务预测、未来3-5年的规划，最后是融资计划，包括融资规模、出让股份以及资金用途。一份好的BP逻辑清晰且有运营数据做支撑，使项目经理很容易看懂；而一份差的BP是在看完之后，项目经理不知道这个项目到底是干啥的。还有文案一定要经过认真检查，用词准确，前段时间就看到一份BP，制作人应该是要表达他们的商业模式具有创新性，在国内他们是第一个做此事的人，但BP中却用的是成语“始作俑者”，这不是闹笑话吗？投资人看到这个还有兴趣看吗？
2.路演：Roadshow
路演就是创业者对自己项目的一个全面展示，就是需要创业者面对一个或者众多投资者生动且有激情地说出自己的故事，把自己的项目打造成一个艺术品呈现在投资人面前，向投资人推销自己。
3.项目：Project/Deal
项目这个词汇可能是大家听的最多的，有时大家也叫案子，英文即case。”Project”本身就是“项目”的意思，大家应该没有异议。至于“Deal”，在英文中意思是“交易”，为什么也可以指项目呢？因为VC或者PE投资一般都是股权投资，VC或者PE与创业者的关系就是交易关系，VC或者PE以资金换创业者公司的股权，一个项目完成也就是一笔交易。
4.商业模式：Business Model
商业模式其实就是指创业者公司的盈利模式，任何一家公司或者企业都是以盈利为目的的，创业者如何通过自己独有的产品或者服务解决市场痛点、获得消费者认可从而占领市场实现收入。商业模式不一定要很复杂，重在清晰、可行，这是投资者最关注的。
5.尽职调查：Due Diligence
尽职调查英文简称DD，是投资界使用频率较高的词汇之一。VC或者PE在看过创业者的BP、与创业者初步接洽后对项目感兴趣，就会开展尽职调查。尽职调查主要考察创业公司的财务、法务以及公司股东架构、员工团队的具体情况。一句话概括就是“你说的是实话吗”。
6.营业收入：Revenue/Income
任何一个公司都有自己的产品或者服务，以此取得收入使自己在市场中生存下来。VC和PE都不是慈善机构，他们希望投资企业获得盈利，所以他们更关注创业企业的营业收入、利润等指标。
7.现金流：Cash Flow
大家肯定都听过一些体量很大的公司前期运营的很好，结果在运营过程中因为资金链断裂而难逃破产或被收购的命运，充足可用的自由现金流对于企业的重要性不言而喻。所以现金流充足与否也是投资者关注的重点。
8.估值：Valuation
估值一般有两种，有pre-money（投前价值）和post-money（投后价值），VC投资后创业公司的价值即post-money=pre-money+VC的投资额,所以投后估值一般是高于投资前估值的。估值常用的方法就是市盈率法，也就是公司价值P=E（上年度公司利润）*P/E（市盈率倍数）。
9.投资决策委员会：Investment Committee
投资决策委员会简称IC，一般投资机构在做出投资决策之前都要经过公司内部投委会的审核和批准。
10.投资条款清单：Term Sheet
投资条款清单简称TS，也就是大家经常说的投资意向书。创业者如果收到投资机构的TS，就说明投资机构对创业项目感兴趣，但拿到TS并不代表最后一定会投资成功。
在学完这些英文词汇之后，我们来看上面那段话如何说：
“刘总，在看过您的BP并听过您的roadshow之后，我们研究认为您的这个deal的business model有创新性，在双方达成agreement之后，我们会派专业人员到贵公司进行DD，根据提交上来的DD报告，如果确如您roadshow中所说公司revenue良好且有profit，cash flow健康，我们这边valuation 是30million，经IC讨论决定投3million。稍后我们的PM会发Term Sheet给您，您研究一下，如果没问题，我们就可以开展后续工作了。”
VC的PM们，用了这些英文词汇有没有觉得自己的格调瞬间提高了？
怀揣理想的创业者们，如果遇到以上述方式和你沟通的项目经理，能够应对自如吗？
所以赶快学起来吧！
有人可能会想“说人话不行吗，何必呢”，但是，我们生在这个全球化的环境中，在工作和生活中都会遇到这种情况，在我们有能力改变环境之前我们要学会适应环境。
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