biubiu叉會兒腰
商場是渠道的一種，商場賣不掉的的商品通常會進入“下水道”店鋪。
下水道店鋪。一般來說有這樣幾種方式：
1 奧特萊斯，工廠店，品牌折扣店鋪就是這個類型。去的起的一般都還算有點知名度的品牌。
2 剪標批發，國內有一些品牌庫存的二道販子，回來收庫存，通常都是幾萬件幾十萬件一批發，價格便宜。有些會再次進入批發市場，而這些貨會流入到街邊小店或者其他邊遠地區。
3 批發給非品牌主流銷售的地區，例如批發給非洲的代理商。
4 電商平臺下水道，例如唯品會和拼多多就是以庫存為主的電商平臺。天貓和淘寶店就要看情況，有些淘寶店就是下水道，有些是和商場同步的貨。永遠在打折的肯定是賣不掉的。
穿衣研究所
每次逛街，我都覺得商場裡的衣服好貴，動輒幾百幾千塊，還很少打折，也沒幾個人買。這些商場裡賣衣服的店到底是怎麼賺錢的？賣不完的衣服都去了哪裡？
昨天虛心請教了一位做品牌經銷商的朋友， 和大家分享一下答案。
新款上市的衣服，通常會原價銷售一段時間。
一個月後，一般的品牌會給出小額的折扣，很牛的牌子繼續原價銷售，直到這些衣服賣過這個季節。
因為門店和品牌、經銷商的協議裡還有返廠條約，門店就會把過季的衣服退回廠家，品牌會把返廠的衣服重新上架到網店，比如某寶、某貓、還有線下的特賣店。
正常情況下，這些衣服都會賣出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好賣，就往三四線城市送，這是赤裸裸的歧視。
再賣不出去，就會甩賣到地攤。當然，他們會把衣服的標誌和吊牌全部剪掉，避免品牌變Low。
有的小夥伴要問了，有些品牌還有衣物回收的條例啊，那些衣服都去哪裡了？
前不久，自稱環保時尚先鋒的快時尚品牌H&M被曝出每年焚燒十幾噸滯銷衣物，而且這些被焚燒的衣服沒有質量問題。
很多網友都質疑，所謂的環保就是個屁？
並且這些品牌做衣服的週期非常短，從抄襲大牌，到量產成衣，只用五週，而傳統品牌需要6-9個月，在市場上根本角逐不過這些“快”時尚品牌。
這些年來不知道焚燒了多少噸衣服不說，浪費資源還汙染環境。不止是HM，還有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更誇張，故意焚燒賣不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市場上流通。
最後忍不住想問，社會不斷進步，科技日益發達，為什麼處理舊衣服的方式竟然是燒掉？你們覺得這麼做，合理嗎？
如果你覺得我的回答不錯，請關注我，每天解答有趣的冷知識，總有你不知道的！
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經常網購的人都會看到那些大品牌經常的搞活動，而且價格低的嚇人。其實，那些衣服基本都是幾年前的款式，或者是十幾年前的庫存。可以說，電商時代給那些商場賣不出去的衣服，找了一個很好的銷售平臺。
另外，商場經常會搞打折促銷，款式也都是舊的。基本是能賣一件是一件。消費者不可能人人都懂這些的，看到品牌的搞活動，價格這樣划算，紛紛搶購。個人認為，商場有事先告知消費者的義務。
還有很多人專門收尾貨的，收購的價格非常便宜。當然這些人收購來以後會按照衣服的款式，質量重新分類，然後換個吊牌重新給衣服定價。繼續換個地方銷售。可以說尾貨的利潤空間是非常大的。
當然，無論哪種去向都比焚燒要文明，而且都比焚燒要有價值。
這個世界上在飢餓和貧窮邊緣徘徊的人太多了，為什麼不把衣服捐給他們呢，這也是種善舉。也不浪費人力物力，還有設計者的初心啊。
情感熱議
個人的親身經歷，某商品特賣區
之前在某商場的特賣區做過臨時的促銷員，為期15天。什麼品牌這裡就不說了。賣場裡會有當季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的進行促銷，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，當然大牌子的衣服相對質量是好一些，所以還是有人去購買的，但是能號碼都不是很全的，也很有人願意去淘寶 ，撿到了就是實惠，給家裡人幹活穿也是不錯的選擇，但是也是難免不了很多衣服發黃發久，那麼問題就來了 ，為什麼會發黃髮舊？在國內很多的大型品牌在對於老舊款式，舊衣服都有自己獨特的處理方式。
方式一：就比如我之前去任職的促銷店鋪，臨時搭起，隨意的穿試，難免商品會掉到地上，客人的粉底液之類的，然後這些之前的舊貨就會在這一一季的特賣挑選後，經過了一番的撒選，然後又被分門別類的打包，發送給下一個城市，然後又進行特賣。
方式二： 在網上進行分銷，很多商家拆了吊牌，然後在網上低價去進行出售。
方式三：以商鋪要黃鋪為名，時常的進行甩賣，一年四季大門口都用紅紙寫著“大甩賣”，“清倉狂甩”，“不幹了”，更有甚者原來的某知名品牌遷店，小商小販把自己的仿製品衣服在裡面進行售賣，欺騙消費者。
要不要關注我，給你最用心的回答 。
90後大嬸子
以下只代表本人觀點，個人覺得商場賣不出去的衣服，都到了以下幾個地方。
1，擺到商場高貴地方的衣服當沒人買時，就到了地攤上，被人以低廉價格收購，放到地攤上賣，這是一種很正常的現象。
2,一些有良知的企業,賣不出去衣服時還會選擇將這些衣服捐獻給貧困地區貧困兒童,這也是一種經常性的的現象。
3,還有一部分衣服實在賣不出去了就當做垃圾處理了，當然這只是少部分。
4,總歸絕大多數衣服還是以低價賣出去了,無論是以何種方式賣出去的。
那個村落的故事
商場沒有賣不出的衣服，
爰情誠可貴
曾聽一小販高叫：“賣衣服了啊，限量款。”聽後覺得一二百元的衣服，你還什麼限量款？要不要這麼搞笑。後來瞭解了大商場的衣服那些賣不出去的衣服都去哪了，才覺原來小販的叫賣還真有一定可能性！
真是隻有想不到的，沒有做不到的，那些在大商場裡貴得讓我們小老姓咋舌的品牌衣服，那些商場賣不出去的衣服都去哪裡了呢？
一、先在折扣區銷售。
新上款，提前季節的新上架的衣服，原價、高價售賣一段時間，季節過半，衣服少有人問津的滯銷產品，就會放在品牌的折扣區賣上一段時間，八折銷售，再過段時間還有六折銷售的。
另外大商場還有專門的折扣區，各種品牌匯聚一起，兩三折銷售，這個區域是給不能退換貨的衣服或是過了退換貨時間的滯銷衣服開設的。這裡各種品牌都有，往往衣服的碼都不全了，樣式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，還是划算的。
二、返廠後掛到網店銷售。
很多品牌當季銷售不出去，可以退回廠家，廠家又是如何處理的呢？很多廠家都有網店，掛到網店上價位相對便宜些，做活動搞、促銷、甩貨還能銷售掉很大一部分庫存。
三、拿到三、四線城市便宜銷售。
這次國家新公佈的關於幾線城市的定位，我所在的小城市應該算是四五線城市了，就很多這種折折店，不知道你們逛不逛折扣店，反正我挺喜歡逛那種折扣店。有種淘寶貝撿到便宜貨的欣喜。比較常去的有“古歌品牌折扣店”，那裡的衣服，很多剪了標籤，衣服很便宜，遇到合適自己的就會買下來。
四、尾貨商品會再銷售。
工廠的退貨或訂單出完剩餘的產品或樣品，庫存積壓衣服，這些都稱為尾貨，在福建、寧波、溫州等有很多尾貨批發商，也會尾商品會，有的尾貨批發商接收衣服的，一般情況只要賣出廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。貨存太長時間的貨，往往廠家都是按斤賣給這些批發商的，批發商還是有一定的利潤空間。
五、轉移到國外銷售。
有的專門做品牌折扣的銷售商，回收大量的滯銷衣服，通過自己的商圈，自己特有的銷售渠道將衣服銷量到國外，或自己在國外的低價短期門店銷售。
六、全國各地巡展銷售。
常聽到的“**老闆和小姨子卷錢跑了，廠裡產品全部低價銷售。”“某產品展銷三天”，在東北最明顯就是貂皮大衣展銷，聽價格挺便宜，去一看多是滯銷的過勢的樣式，每年都會有各種巡展賣不同衣服。
七、地攤甩貨銷售。
大品牌當然都剪掉牌子標籤，樣式也可能是幾年前淘汰下來的，混跡到地攤賣一分算一分，總比爛在倉庫裡要好多了。但是就算是有在地攤買到大品牌衣服，也會以為是仿版的。
八、賣不出去的衣服燒掉。
據說有的銷售不出的庫存大品牌衣服，一年會燒掉幾噸。現在世界上很多掙扎在貧困線的人，溫飽還成問題，賣不出去的衣服燒掉，這也太浪費資源，而且還汙染環境，著實讓人不能理解，就不能捐給貧困地區的人嗎？
但業內人士的說衣服的分流、運輸、監督使用就需要浪費大量的資金不說，商人在商言商，同款衣服誰都在穿，對購買過衣服的人好象也不是太尊重，而且往往焚燒的都是大品牌，有大品牌根本不做甩貨促銷，直接焚燒。
“沒有賣不出去的商品，只有不會賣貨的人”話雖這麼說，但每年商場都有銷售不出去的衣服，通過其他途徑銷售或焚燒。
網悠然
現在商場的服裝都是私營業主經營的，是主打品牌專櫃的業主，一般都有幾個店或更多
服裝壓貨，人人皆知
那麼這些業主用什麼方法解決這一難題呢，說來也簡單
比如，我在江蘇有店，秋季服裝因氣溫走低要掃尾，人家打對摺，我只打八折，對顧客說，我這服裝質量上上等，只能打這折扣，就是不降價，你看中了，還會買。
但是，業主也明白，買的人不多了！那為什麼把價格堅挺呢？不怕來年款式過時麼？其實這暗含業主有招呀。
那什麼招呢？再過半個月，上冬裝時，我把此店的服裝全部調走，調到廣東，那裡氣候正適宜。
品牌店就這麼玩的。
維多利亞風情
商場裡工廠裡賣不出去的衣服，最後都會變成尾貨被尾貨商收購，是服裝行業裡一個比較特殊的存在，這兩年因為網絡信息公開了，所以很多人知道這個行當，做的人也多了，競爭激烈利潤下滑，在很多年前這是一個絕對暴利的產品，收購尾貨的時候，很多是論倉庫買，件數都不用點，大家估個價就成交了，當然大品牌的尾貨價格會更高一些，畢竟品質有保障，品牌尾貨一般都要做剪標處理！
大的專業尾貨商收購到這些尾貨之後，經過第二次整理，比如換標、整燙，再把它批發給小的批發商，最終通過零售商流重新流向市場，現在各地都有很多專門處理尾貨的商店，但是這些產品大多數是通過早市、夜市、路邊攤，鄉鎮集市賣給消費者。
尾貨一般沒有什麼質量問題，但是也有一定的破損率，所以在購買的時候要注意挑選一下，如果是三標齊全的尾貨，在一個攤位上，如果發現幾件一模一樣的衣服，那就不用擔心是什麼舊衣服，可以放心的買！
我們自己就做過尾貨我們自己也穿，去年我們進了一批海瀾之家的男士羊毛大衣，38塊錢一件，我們賣的也很便宜，一百多塊錢一件，一模一樣的產品，一模一樣的質量，在專賣店裡起碼都上千。
做服裝就是這樣的，一開始的時候都只是收回成本，賣到最後壓在手裡的才是利潤，但是壓貨是不賺錢的，所以大家能甩就甩吧，服裝這個東西一旦過季就很難銷售，但是由於地區差距，和城鄉差距，大城市流行的服裝小地方可能要兩三年以後才能接受這種流行。
就利用流行時間差，依靠極高的性價比，在鄉鎮市場上是非常受歡迎的，現在大家在早市上看到的那些路邊攤賣的大多數都是尾貨，很多專業的服裝批發市場裡面也有專門批發尾貨的，全國最大的尾貨批發市場在廣州，廣州石井基本上就是做尾貨的，深圳也有、杭州也有、福建的石獅也有，北邊的市場主要是北京。
其實現在尾貨最大的銷售市場就是各種網店，尤其是拼多多，在很多大型的尾貨批發市場，有大批的電商直接入駐商城，商城為他們提供免費的辦公地點，其實也就是一張辦公桌，一部電腦就是一個公司了！
凡鐵鑄兵堂
我熟悉的是國產知名運動品牌，下面來說說。
1.新款原價出售(像大牌的潮鞋甚至有大幅加價)
2.過季以後按照一定比例返廠，一般會流向特賣店或者網店。有好多不是官方網店的便宜就便宜在這。
3.一般廠商都有自己的特賣渠道，就像那些品牌折扣店。
4.一年後，上一年的老款會有應季特賣，和新款同時陳列，但是折扣更低。
5.長期特賣，流向5-6線小城市，能賣一件是一件，能回多少本是多少。
