（yaodiancaizhi）
田俊認為，2018年的新財富十佳資本運作項目獎項中，境外併購資本項目佔40%，一心堂的零售藥店發展併購項目能從眾多參選項目脫穎而出，是對藥店行業發展的肯定和鼓舞。
據他對一心堂獲獎的零售藥店併購發展項目情況的介紹，一心堂高度重視戰略管理，發展初期即對標國際發展水平，從2008年啟動上市至今10年來門店數據增長5.9倍，營業收入增長6.5倍，淨利潤增長8.21倍，資本在其中是強有力的助推器。
10年來淨利潤增長8.21倍
據田俊介紹，2008年一心堂正式啟動上市項目，2008年當年藥店數目是857家，營業收入11.85億（含稅銷售額13.8億），淨利潤5148萬；到2017年當年藥店數目是5066家，營業收入77.5億（含稅銷售額90億），淨利潤4.22億；測算下來藥店門店數據增長5.9倍，營業收入增長6.5倍，淨利潤增長8.21倍。10年回顧可見，零售藥店具有明顯的規模效益，一心堂的規模效益越發明顯。
2014年7月2日一心堂上市，門店數量為2408家，主要分佈雲南、廣西、四川三大市場。截至2018年1季度，一心堂門店5155家，上市以後，新增門店2747家，增幅115%，其中併購1008家，新開店1739家門店。公司會員數超過了1800萬，會員銷售佔比80%。對此，田俊特別指出，將來一心堂也是一個擁有消費者長期用藥習慣數據的公司，將來用CRM系統做進一步的運算分析，商業價值巨大。
併購核心：文化統一
連鎖藥店極其依賴於精益管理。那麼，什麼叫連鎖？田俊認為，連鎖必須是品牌統一，信息系統統一，人事統一，財務統一，市場策略統一，商品管理統一，採購統一，還有最核心的是文化要統一，這些沒有統一，不能叫連鎖。
正是基於對文化統一的要求，一心堂的併購基於長遠，原則上在強勢地區以併購門店資產組為主，在弱勢地區應該以併購公司為主。“我們用近18億的資金（其中，8個億的固定資產、存貨，10個億商譽)，拿下了近28億銷售的藥店資產；其中，我們還包含海南、山西兩個重要的省級公司的大市場。”田俊介紹到。
聚焦區域佈局
一心堂為什麼喜歡密集佈局、區域集中、區域聚焦？
“其實我們在搶一個東西，搶區域第一強勢藥店品牌。
所有的工業都有省代，省代下面有區域代理，他投廣告和找合作伙伴，有一個很重要的事情就是誰是地方第一強勢品牌，大家不要以為我們幾個連鎖藥房上市公司是強勢，其實不是的。我們追求在一個特定最小單元裡成為最大藥店連鎖，什麼是特定最小單元，以藥店行業經驗來看，我們就要這麼分，縣、縣級市、地級市裡面的區，省會城市的區，也就是說大體以區、縣為市場劃分，每個地方都有店，但是分到這個最小的業務單元不強，沒有用。我們這個行業有這麼個規律，形成大的利潤一定要到金牛市場，金牛市場一定要按照這個行業的特定邏輯，形成一個相對的集中、聚焦、隔離的市場，大規模的利潤才能產生。所以,我們的併購和新開門店一樣都是圍繞一個特定地區，密集佈局。”
戰略發展態勢：
西南大本營，華南縱深、華北戰略策應
田俊表示，一心堂現在的戰略態勢，聚焦雲、貴、川、渝、晉、豫、滬、桂、瓊、津，一共十個省市自治區。“以西南地區為核心大本營，華南為戰略縱深地區，華北為戰略策應地區。”
田俊從兩個維度分析市場，第一個叫發展維度，第二個叫競爭維度。發展維度可以分為新市場，發展市場和成熟市場。競爭維度可以分為強勢市場，強競爭市場，弱勢市場。基於此，又把市場分為金牛市場（一類市場）、明星市場（二類市場）、新興市場（三類市場）。一心堂通過全品類中心店、社區店、中藥加強店、器械加強店、DTP藥房、院邊店、特慢病管理中心構建城市店群、形成區域強勢品牌，堅持城市攻堅、城鄉一體化，通過區域、分部、省級連鎖，跨省級大區市場，構建全國市場的發展格局。
資本助力，分批快速融資
一心堂2014年完成了首次上市融資7.5億，2017年完成了非公開發行融資9個億，2018年又再次申請發行可轉債擬融資7個億；在銀行間債券市場利率非常低的時候，發行了8個億的中期票據、4個億的短期融資券、4個億的超短期融資券，這種兼顧資本市場和貨幣市場的分批快速融資策略，既避免了股權過快稀釋，又為一心堂的持續發展奠基了堅實資金的基礎。
近年來，一心堂董事會團隊先後榮獲：“中小板上市公司價值50強”、“中小板投資者關係最佳董事會”、“中小板投資者關係最佳新媒體運營”、“中小板投資者關係最佳董秘”、“新財富金牌董秘”、“中小板上市公司優秀董秘”、“天馬獎優秀董秘”“金牛最佳董秘”等諸多榮譽。
在公司董事會的領導下，田俊本人再次榮獲金牌董秘”稱號和“新財富十佳資本運作項目”雙獎，可以說，這既是資本市場對一心堂的認可，也是對其董辦團隊的肯定，更是對董事會長期以來推動公司規範運作、穩健發展並能夠持續為股東創造價值的認同。2018 年，一心堂在資本市場上持續發力，被納入明晟（MSCI）中國在岸指數。
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