（yaodiancaizhi）
田俊认为，2018年的新财富十佳资本运作项目奖项中，境外并购资本项目占40%，一心堂的零售药店发展并购项目能从众多参选项目脱颖而出，是对药店行业发展的肯定和鼓舞。
据他对一心堂获奖的零售药店并购发展项目情况的介绍，一心堂高度重视战略管理，发展初期即对标国际发展水平，从2008年启动上市至今10年来门店数据增长5.9倍，营业收入增长6.5倍，净利润增长8.21倍，资本在其中是强有力的助推器。
10年来净利润增长8.21倍
据田俊介绍，2008年一心堂正式启动上市项目，2008年当年药店数目是857家，营业收入11.85亿（含税销售额13.8亿），净利润5148万；到2017年当年药店数目是5066家，营业收入77.5亿（含税销售额90亿），净利润4.22亿；测算下来药店门店数据增长5.9倍，营业收入增长6.5倍，净利润增长8.21倍。10年回顾可见，零售药店具有明显的规模效益，一心堂的规模效益越发明显。
2014年7月2日一心堂上市，门店数量为2408家，主要分布云南、广西、四川三大市场。截至2018年1季度，一心堂门店5155家，上市以后，新增门店2747家，增幅115%，其中并购1008家，新开店1739家门店。公司会员数超过了1800万，会员销售占比80%。对此，田俊特别指出，将来一心堂也是一个拥有消费者长期用药习惯数据的公司，将来用CRM系统做进一步的运算分析，商业价值巨大。
并购核心：文化统一
连锁药店极其依赖于精益管理。那么，什么叫连锁？田俊认为，连锁必须是品牌统一，信息系统统一，人事统一，财务统一，市场策略统一，商品管理统一，采购统一，还有最核心的是文化要统一，这些没有统一，不能叫连锁。
正是基于对文化统一的要求，一心堂的并购基于长远，原则上在强势地区以并购门店资产组为主，在弱势地区应该以并购公司为主。“我们用近18亿的资金（其中，8个亿的固定资产、存货，10个亿商誉)，拿下了近28亿销售的药店资产；其中，我们还包含海南、山西两个重要的省级公司的大市场。”田俊介绍到。
聚焦区域布局
一心堂为什么喜欢密集布局、区域集中、区域聚焦？
“其实我们在抢一个东西，抢区域第一强势药店品牌。
所有的工业都有省代，省代下面有区域代理，他投广告和找合作伙伴，有一个很重要的事情就是谁是地方第一强势品牌，大家不要以为我们几个连锁药房上市公司是强势，其实不是的。我们追求在一个特定最小单元里成为最大药店连锁，什么是特定最小单元，以药店行业经验来看，我们就要这么分，县、县级市、地级市里面的区，省会城市的区，也就是说大体以区、县为市场划分，每个地方都有店，但是分到这个最小的业务单元不强，没有用。我们这个行业有这么个规律，形成大的利润一定要到金牛市场，金牛市场一定要按照这个行业的特定逻辑，形成一个相对的集中、聚焦、隔离的市场，大规模的利润才能产生。所以,我们的并购和新开门店一样都是围绕一个特定地区，密集布局。”
战略发展态势：
西南大本营，华南纵深、华北战略策应
田俊表示，一心堂现在的战略态势，聚焦云、贵、川、渝、晋、豫、沪、桂、琼、津，一共十个省市自治区。“以西南地区为核心大本营，华南为战略纵深地区，华北为战略策应地区。”
田俊从两个维度分析市场，第一个叫发展维度，第二个叫竞争维度。发展维度可以分为新市场，发展市场和成熟市场。竞争维度可以分为强势市场，强竞争市场，弱势市场。基于此，又把市场分为金牛市场（一类市场）、明星市场（二类市场）、新兴市场（三类市场）。一心堂通过全品类中心店、社区店、中药加强店、器械加强店、DTP药房、院边店、特慢病管理中心构建城市店群、形成区域强势品牌，坚持城市攻坚、城乡一体化，通过区域、分部、省级连锁，跨省级大区市场，构建全国市场的发展格局。
资本助力，分批快速融资
一心堂2014年完成了首次上市融资7.5亿，2017年完成了非公开发行融资9个亿，2018年又再次申请发行可转债拟融资7个亿；在银行间债券市场利率非常低的时候，发行了8个亿的中期票据、4个亿的短期融资券、4个亿的超短期融资券，这种兼顾资本市场和货币市场的分批快速融资策略，既避免了股权过快稀释，又为一心堂的持续发展奠基了坚实资金的基础。
近年来，一心堂董事会团队先后荣获：“中小板上市公司价值50强”、“中小板投资者关系最佳董事会”、“中小板投资者关系最佳新媒体运营”、“中小板投资者关系最佳董秘”、“新财富金牌董秘”、“中小板上市公司优秀董秘”、“天马奖优秀董秘”“金牛最佳董秘”等诸多荣誉。
在公司董事会的领导下，田俊本人再次荣获金牌董秘”称号和“新财富十佳资本运作项目”双奖，可以说，这既是资本市场对一心堂的认可，也是对其董办团队的肯定，更是对董事会长期以来推动公司规范运作、稳健发展并能够持续为股东创造价值的认同。2018 年，一心堂在资本市场上持续发力，被纳入明晟（MSCI）中国在岸指数。
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