前兩天，婷克麗參加了落地薈總裁班，感受頗深。課堂上大咖們，有的圍繞抖音製作技巧、有的針對品牌重塑與渠道整合、有的強調打造抖音IP，還有的著重破解抖音變現，可以說高潮迭起、精彩紛呈。
定位與選品是借勢的第一步
不是任何品牌都可以借勢抖音的。網紅網CEO謝博士反覆強調：2B還是2C，抖音做出來你要給誰看，你要打動誰，定位是品牌借勢的首要問題。因為2B與2C 的打法完全不同。因為85%的抖音用戶在24歲以下，主力達人和用戶基本都是95後，甚至00後。所以，如果你的定位是2B，那就不要選擇抖音；即便是你的定位是“2C”，只有你與抖音的用戶群特徵重合，並且重合的越高，抖音營銷效果就越好。
當然，有些定位是中老年用戶，但是需要打動年輕人購買的品牌，比如電熱毯、刮鬍刀等等，可以在母親節、父親節集中借勢抖音來營銷。
定位之後就是選品。一般企業往往不止一個品牌，也有比較長的產品線，但如果要靠抖音狂吸粉，甚至打造爆款，那就必須在“選品”上精打細算。婷克麗認為有兩個標準：
第一個標準：選擇有視覺衝擊力的產品。在信息爆炸、碎片化的今天，要想形成大腦識別力，首先就要吸引他的眼球。因此，滿足有視覺衝擊力的標準是，在第一時間就抓住他的人，綁架他的眼球，搶佔入口，並且還讓他永生難忘。選擇色彩上的區隔、材料上的區隔、形態上的區隔、容量上區隔的產品，這需要對基礎市場環境有詳細的調查和了解，才能切中命脈。
第二個標準：選擇亮點可直指人心的產品。2000年，微軟加拿大公司報告稱，普通人的注意力幅度僅為12秒；到了智能手機、社交網絡勃興的2013年，這個數字下降到了8秒。現在可能下降到只有6秒。所以，品牌必須在這6秒內把產品的亮點說清楚，解決什麼痛點，達到什麼效果，亮點必須簡單直接，第一時間抓住人心。凡是在6秒鐘說不清楚的產品，建議先不做抖音營銷，而是先研究用戶需求，提煉亮點。
唯有滿足這兩個標準的產品，才有資格進入下一步的製作環節。
製作與運營決定借勢成敗
從抖音評論&數據報告來看，目前抖音上絕大多數“廣告”不得用戶歡心、轉化率也不高。而產品植入短視頻卻能受到熱捧。為什麼？婷克麗認為要做到兩點：
第一點，做什麼樣的視頻。以前廣告無非強調功效、材料、做工、產地，以及品牌理念等幾個方面。現在玩抖音需要塑造場景。因為人天生生活在場景中，而不同的場景又刺激了人們不同的需求。比如你到了中午會想到點外賣，受邀參加晚宴你會想添置一件晚禮服……如果某個品牌能夠準確地抓住用戶的需求，構建出一個與之產生情感共鳴的場景，那麼成交就水到渠成了。塑造場景的核心是：洞察需求+激發共鳴。
第二點，如何激發共鳴。洞察需求應該在選品（提煉亮點）的時候已經解決，我們重點討論激發共鳴。要激發共鳴，首先要明白大家喜歡關注什麼。美國廣告大師大衛·奧格威提出的3B原則：Beauty(美女)、Baby(嬰兒)以及Beast(動物)三種元素。對抖音來說，關注的內容還要加上搞笑、地標打卡、集攢幹壞事、make up造型類、偽主題、劇情、熱門等等。總之一個抖音中這幾類元素涵蓋的越多，所獲得的關注度就越大，可能激發的共鳴就越多。
強調兩點：一是製作團隊一定要專業。如果沒有專業的製作團隊，一定要與專門的公司合作。否則，浪費錢還是小事，更可怕的是錯失抖音紅利的時機。落地薈裡面這樣專業的團隊資源有很多。二是一定要堅守紅線，比如不要太多硬廣、不要炫富，不要露太多（女性），不要違背社會主義核心價值觀等。否則，抖音號被列入黑名單損失就大了。
對於運營，婷克麗有三條切實可行的建議：
首先一定要定期更新。在抖音上面如果你要持續保持熱度，你必須要勤奮，必須堅持不斷的發，讓大家定期看到你。每天至少一條是最基本的發放頻率。
其次，傳播頻率要把握一個度。有的品牌可能會說，那我每天發十幾條是不是更好？絕對不是。一般一天最多3條即可。如果內容製作團隊很強大，那麼可以註冊多個號，每個號有分別細分定位，但每個號上線是每天3條。
最後，時間段要選擇對。 原則上一定要順應抖音上用戶自己的一些偏好，在對的時間發對的內容。基本上是他們在上午8點到凌晨一點的時候，都是持續在活躍的。其中，中午的這個時間是一個活躍高峰，晚間的時間是一個活躍的高峰。所以，我會建議品牌集中在中午或者晚上下班，也包括通勤和在客廳的這個時間段。
賣貨與引流是借勢的最終目的
要注意的是，在引流的時候注意發對應屬性的視頻，比如寶媽粉、護膚粉、減肥粉、教育粉等等，分門別類引導到相對應的社群。至於吸粉後社區如何運營與變現，那就是另外一個話題了。
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