美圖亟需新故事

無根之水，難以大成。

這正是美圖的擔憂。

近日，美圖旗下產品《美圖秀秀》的社交功能—“社交圈”正式開啟公測。這意味著美圖向社交領域的正式進軍。此間動作也早已有所預兆，今年5月初，美圖在宣佈對美圖秀秀的品牌 logo 進行改版時，其對於美圖秀秀社交圈功能的公測就已經提上日程。

提及美圖，人們最能想到的便是國民級別應用——美圖秀秀，一款能強行改變“人體面貌”的軟件，把持著人們通往線上社交的第一個“剛需”——P圖。但從一款工具性軟件到社交性軟件的路到底有多長，沒人能拎得清，這對於美圖來說，確實是個不小的挑戰，但歸根而言，也是不得已而為之。

從數據來看，2017年美圖的活躍用戶規模為4.16億人，但與之相對應的是美圖2017年不太亮眼的財報，美圖系2017年月活躍用戶總數同比下降7.6%，主力APP的月活躍用戶出現了明顯下滑，其中美顏相機月活躍用戶同比下降23%，美拍同比下降13.8%，其他同比下降4.4%，僅有美圖秀秀月活躍用戶有上升，同比增長14.8%。不難看出，其用戶人群達到了行業的天花板。

2016年12月，美圖在香港聯交所上市，融資44億港元，作為科技IPO，其規模是港股近10年來最大的，上一次是騰訊。作為一款上市公司，僅僅靠工具型應用很難提高用戶的留存率與獲取率。對於資本和自身而言，美圖都需要一個好的故事來繼續承載自身的估值，很明顯，美圖選中了圖片社交這個跑道。

圖片社交的可行性

國內的圖片社交大多都是仿照國外進行操作，國外的 Instagram 和 Pinterest已經在社交跑道成功證明可行性，目前都已經做到了幾百億美元的估值，但在中國，這條路子好似行不通，不難看到，眾多Instagram 的模仿者早已折戟沉沙，如早前備受期待的 in、Nice、網易 Lofter 等產品，在流量困境下，最終均淪為濾鏡工具或是小眾玩物。

原因是現今人們社交模式的市場教育已然被完成，從最初的文字社交到現今的視頻社交，不論是從社交方式還是社交必要性都呈現出越來越直觀的即時效應；隨著網絡帶寬的不斷提速，5G時代的不斷到來，人們除了原始的文字交流需求之外，更傾向於把比圖片互動性更強的視頻作為社交首選。

直白來說，國內市場已經過了美圖能夠教育用戶的階段， 從Instagram 和 Pinterest的發家史不難看出，圖片社交在國外出現的背景是文字交互漸衰、人們有出現更多交流需求的風口，趁勢而為，教育市場，顛覆傳統模式以致逐步教育市場，這是圖片社交在國外至今盛行的原因之一。從心理學的角度出發，當人們一旦得到某種信息獲取方式時，人們很難通過自己的主動意識去給自己升級換代，除非外因施加。在國內市場，現今就是如此。

艱難的美圖——美拍的尷尬處境

3月22日，一則“美拍突然不能上傳視頻了”的消息傳出。在美拍APP的主頁上，“熱門”頻道下赫然掛著一封致歉信，內容為美拍暫停內容上傳，首頁熱門內容暫停更新等。

但這樣的境況卻很少有人討論，所有人的焦點無不圍繞著抖音被微博封殺、被微信封殺、被QQ空間封殺，再者就是抖音跟快手之間的競爭。

顯然，隨著快手和抖音邊界的不斷擴大，留給美拍的時間著實不多了。

早在2017年底，美拍還一度被認為是抖音“最大的敵人”，二者都以年輕用戶為主，內容也偏向潮流、有趣，重疊度很高。但就在前不久，抖音剛剛宣佈達到2億月活，而快手也早已跨過了2億月活的臨界點，反觀美拍，境況卻不容樂觀。從去年9月份以來，美拍的月活數據一直呈現負增長。去年3月份的月活數為1630萬，今年2月份僅有369萬，下滑力度之大令人感嘆。拋開監管的外部壓力，美拍內部的運行機制也在逐步僵化，對於達人和MCN的維護模式逐漸不明朗，再加上流量被抖音和快手的不斷劫持，美拍想要破局的境況著實不容樂觀。

美圖的新興增長點

互聯網企業，特別是在當下這個投機趣味較濃的大環境下，需要保持自己某方面的增量才能講好故事，為資本所認可。

對於美圖而言，其美圖秀秀作為一款國民量級工具型應用，足以有好的故事來講。

1. 做工具型app的增量；

2. 加大行業縱深，深耕行業熱點；

3. 試水格調化電商；在當下眾多機構紛紛試水小程序電商的檔口，美圖如若可以把握這一波風口也無不算是精明之舉。基於本身的用戶群體與畫像，進行一定的電商業務拓展，在符合自己調性的基礎上，做垂直電商的運營和推廣，如若成功，則必是美圖全面佈局的新開始。

窮則變，變則通，通則久。

上半場紅利期過後，接下來的增長要看的是企業自身對於時代敏感度的把握，唯有保持不斷向上的創造力和迭代意識，企業才能屹立不倒。

與其說美圖需要社交，倒不如說是美圖需要一個新的增量，一個新的故事。從零開始做市場，不如鞏固自身優勢做加法增量，這一點，我深以為然。

最後，祝福美圖。

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