[原标题：汇桔网谢旭辉：五年内知商颠覆网商]
第一次见到汇桔网(wtoip.com)董事长兼总裁谢旭辉先生是在参加2015广东年度经济风云榜的活动现场。他的着装稳重中带点帅气，正和邻座的嘉宾非常亲切地攀谈着，丝毫没有显露出企业总裁的架势。
在他身上，散发出一股决策者的气息，雄心壮志、雷厉风行。采访当天谢旭辉就知识产权业界及大众关注的一些问题谈了他的奇特见解，编者认为他对中国当下社会经济发展的认知，可谓深刻。
编者：首先恭喜谢总成功当选广东“2015十大经济风云人物”，能否先向我们介绍一下你的创业初历程吗？
▊谢旭辉：
谢谢，好的！我是与几位联合创始人在2009年在知识产权环境比较成熟的香港注册了公司开始知识产权行业奋斗的。那段时间，我们从香港同行那里学到宝贵的经验，使得团队的专业度与战斗力在段时间内得到快速增强并日益完善，终于建立起属于我们自己的一套成熟的业务模式。随后，联瑞在广州成立了第一个内地分公司，随后迅速扩散至佛山、上海等地，短短几年时间，联瑞已经蓬勃发展至全国50多个大中城市，形成了集团、规模化的运作。
在第一次创业已经取得一定成绩的基础上，我切身感受到，由于缺乏运用、运营能力，极大地阻碍了许多企业的发展。因此，在2011年，我于业界率先提出知识产权“确权、维权、用权”三权推进原则，并逐步进入了知识产权用权事业。
2013年，随着互联网和移动互联网的飞速发展，我们意识到互联网工具对于提升知识产权运营效率的重要性。于是，为帮助更多企业解决知识产权运营问题，我率领创业团队通过互联网开始了二次创业，汇桔网因此降生。
依托汇桔网的全球性平台，我们坚持大胆创新，努力推进了许多对行业发展有极大促进的项目， 如帮助客户通过线上线下相结合的服务更方便的完成知识产权注册的“联瑞云智”，与帮助客户通过知识产权质押完成融资的互联网知识产权金融平台，即“知商金融”平台等。以及创造性提出“知商”的概念和围绕其打造知商圈经济帮助中国企业转型和升级。
编者：在您的讲话中提到知商和知商圈，能解释一下这两个概念吗？
▊谢旭辉：这是汇桔网在业界率先提出的概念，全社会所有创造、保护、运用知识产权的个人、企业与企业家叫做知商，他们所组成的商业生态圈就叫做知商圈。
为什么我们要提这个生态圈的概念？是因为通过多年来服务数以十万计的企业，我们发现，仅仅为他们提供知识产权的申请、注册服务，无法让他们走上创新发展之路，越来越多的企业虽然拥有知识产权，但是不能很好地运用起来，打造自己的核心竞争力，掌握自己的定价权，而沦落在众多的网络平台上进行价格战，获取微薄的利润。
虽然一些网商平台也一直在宣扬所谓的生态系统，但网商经济模式是，进入网商体系后，一旦离开中心化平台你的企业就可能会死，因为网商模式下企业压根就不是一个正常的企业。如果企业是一个婴儿，网商就是一个没有肺的婴儿，不能自由呼吸，是一个不健全的人。其实，什么叫生态系统？在我们理解，如果只强调平台的获利、生态群体的依附，而没有给生态群体培养独立生存的能力，这种生态系统是伪生态系统！也是我们坚决阻挡的。
而我们的知商模式是创新驱动发展的模式，就是要让企业掌握具备会呼吸、能行走、还能快速奔跑的能力。一旦成为这样的知商，和网商的区别是什么呢？
我认为主要区别在以下三点： 第一点就是网商信仰的是卖的多、卖的便宜、流量大价格低，这就是网商的商业模式；知商信仰的是我纷歧定卖的多，但我绝对卖得值钱。也就是说网商让你卖的便宜，知商让你卖的贵。这个很有意思，这个世界要有点改变了，也快要改变了，就看这个临界点在哪里。
第二点就是，知商一定是有知识产权的，哪怕只有一个商标。商标、版权、专利技术、域名等，科技型企业固然是知商，非科技型企业只要拥有全部或者只有其中一项都是可以被称为知商的。而网商是没有知识产权的，这就是第二个不同点。
第三点就是最重要的定价权问题。现在很多网商都在电商平台上挣扎，很多企业日夜赶工，赚微薄的利润。缘故原由其实就是小而美！比如像阿里提出小而美，但阿里自己并没有小。在网商世界很多企业确实小，但不美，企业生存压力庞大，没有多少企业在这个平台赚到钱。
所以中小微企业永远不要信赖做小能做美，一定要做大做强。只要你创业一天，踏上征程的那天，你一定要告诉自己企业一定要走得更远，如果你不想做大，就不要创业。因为只有做大做强你才会美。小而美是我们不提倡的，大而强是我们追求的。我想许多企业家朋友们，确实到了应该考虑如何做选择，也能够做出明智选择的时候了。可以说知商才是中国的未来，我预言五年内知商模式将彻底倾覆网商模式。
标签：五年,颠覆,汇桔网
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