上線短短數月的貝殼找房近日宣佈，已經進駐全國42座城市。最新被納入貝殼版圖的是河南重鎮——開封和許昌。
這是源於貝殼開放的頂層設計。眾所周知，貝殼與鏈家網最大的不同就在於，它是一個面向全行業的開放賦能平臺。
今年5月至今，短短1個多月，河南開封9家中小經紀公司20家門店，以及許昌8家中小經紀公司21家門店，通過加盟品質加盟品牌德佑，入駐進貝殼找房大平臺。
貝殼何以如此深得中小經紀機構的信任？房小評與幾位剛簽約的店東對談，發現這些經紀行業的老炮們在發展中遇到的瓶頸與痛點，都在貝殼得到了解決。
服務專業性與規範性
中小經紀機構面臨的主要瓶頸之一，在於服務的專業性和規範性。
從外部看來，員工著裝是否正式統一、工作行為是否規範等都會影響客戶對經紀人專業性的判斷。用河南許昌德佑店東信亞非的話來說，這是游擊隊與正規軍的區別。
尤其是如今很多來自北京等城市的客戶在當地置業，這些與一線城市經紀機構打過交道的買房人們，甚至會當面直言這種不專業的差距。
不少店長本身就有過在一線城市的從業經歷，對於當地經紀行業發展較為落後，不太規範的局面，是想要改變，卻力有不逮。
而通過入駐貝殼，接受專業的品牌打造和服務標準，小門店搖身一變，將成為正規軍，可以直接提高客戶滿意度。
從經紀機構內部來看，入駐貝殼會讓分工更加明確，從經紀人到區域經理，管理更加精細規範，提高經紀人的工作效率。其中最明顯的一個進步在於售後環節的加強。
河南開封德佑店東王鵬表示，經紀行業注重售前，但這只是一部分服務，售後服務其實非常關鍵，對於口碑影響很大。貝殼提供的交易中心、權證辦理等職能，給予他很大的幫助，也是他覺得最棒的一點。
專業性和規範性的完善，直接影響到對客戶和業主的服務，客戶滿意度是王鵬最根本想要追求的，也是促使他加盟德佑、入駐貝殼的主要原因。
人才隊伍的建設
對於這些從經紀江湖中摸爬滾打出來的店東們來說，一身武藝，如何傳給自己的員工，如何全面提高門店的競爭力則是完全不同的另一門學問。
好的運動員未必能成為好的教練，這些繁忙的店東，一是沒有固定時間，二來沒有系統化傳授經驗知識的能力，給予新員工完善的培訓。人才隊伍的建設，是這些滿懷抱負，想要擴大門店數、做大生意的店東們頭疼的問題。
這也是入駐貝殼帶來的一大助力。信亞非透露，入駐貝殼後，每週貝殼都會派駐工作人員到店，給予業務支持、系統使用、招聘等培訓。
大品牌的影響力對於招聘有很明顯的促進作用，招聘的標準也更加嚴格。而定時定點、精細完善的科目式培訓，則讓員工隊伍的專業素養得到保障。
相比於從前，哪兒出了問題補哪兒的試錯式培訓，進駐貝殼，使得這些中小經紀機構的經紀團隊，在系統化培訓中真正變身為正規軍。
讓優秀的人更優秀，這是加入貝殼平臺的一大意義所在。
而且，這種品牌的、專業的公司文化帶來的感召力和凝聚力，將使得經紀人隊伍更加穩定。
工作方式的革新
從客戶端來說，貝殼找房最大的吸引力在於真房源。每一個被假房源傷害過的人，都會越來越傾向於這樣一個真房源平臺。而且通過VR看房等新功能上線，客戶用手機驗證房源越來越方便。
從經紀人端來說，通過ACN合作，獲得了這個全國最大真房源平臺的房源、客源、同業合作，在真房源基礎上，平臺上的所有商家和經紀人，都可以在這個真房源的池子裡針對任何一套房源進行合作，實現跨店聯賣。
經紀人A獲取房源信息，經紀人B拍照上傳，經紀人C/D帶看、成交的話，這條鏈上付出工作的每一位經紀人都將獲得相應激勵。大大提高了成交效率，降低重複工作。
幾位店東都認可貝殼的核心觀點：真房源與合作是經紀行業的大趨勢。這種完全顛覆傳統經紀行業的模式，推進難度大，但蘊含著很大的動力。
據信亞非介紹，在貝殼、德佑進駐之前，許昌的中介都不做新房業務。可是現在，通過貝殼總對總對接，已經有4、5家樓盤完成了洽談，入駐平臺的小經紀機構都可以參與新房源的銷售了。
同時，貝殼的內部系統簡化了經紀人帶看、回訪、簽約等一系列操作流程，以前經紀人只能在PC端更新房源信息，現在則可以通過手機端A+系統直接操作，隨時與客戶溝通，大大提高了工作效率。
讓服務更加專業、讓人才更加優秀、讓房源更加真實、讓經紀機構更加開放、合作、包容，這些貝殼為入駐商家帶來的改變，一點點改變著當地經紀行業的生態，最終反映到買賣雙方的交易體驗上。
鄭州德佑金水府店店東羅麗娟，在加盟德佑1個月後做到了20萬的業績，這是她原本3家門店的業績總和，是貝殼平臺給她帶來的收穫。
貝殼平臺的開放賦能，在各個城市經紀行業的最前端，被這些敏銳的經紀機構迅速捕捉到。
據悉，貝殼找房，未來將覆蓋全中國超過300個城市，服務超過2億社區家庭，連接100萬職業經紀人和10萬家門店，賦能超過100個品牌。那些深入各大社區，與業主和客戶最為熟悉的中小經紀機構，便是實現這一宏願的一份子。
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