B2B內參消息 近日，貝登醫療對外宣佈公司已完成1億元A+輪融資，由遠毅資本領投，疌泉中衛和東方富海跟投，生命資本擔任財務顧問。
貝登醫療融資歷程：
2011年獲得知名B2B投資人蔡景鍾先生數百萬元的天使投資
2015年獲得Pre-A輪投資3000萬，分享投資和鵬瑞投資
2016年獲得A輪投資6500萬，中衛基金領投，東方富海和普華資本跟投
中國醫療流通行業大背景
中國醫療器械行業規模很大，2016年的終端採購額超過6000億人民幣，而且還在以年均20%的速度增長，2020年採購規模預計會超過10000億，在這麼大的市場中，最主要有三個市場主體，上游1.5萬個廠家，中間18萬個經銷商，下游100萬個醫療機構，上中下游都是非常分散，數量多，規模小。尤其是中間的醫療器械流通環節非常傳統和低效，已經沿用了20多年的經銷代理和關係銷售模式，弊端很多，已經難以滿足行業的發展。更為重要的是近幾年來，國內的醫療器械上游研發生產環節，中間的流通渠道，下游的醫療機構都發生了非常大的變化。廠家競爭越來越激烈，面臨強大的銷售和渠道變革壓力，經銷受兩票制和反腐及本身基因的影響，也是快速洗牌，醫療機構的構成也是快速變化，大量公立基層醫療和民營醫療崛起，他們需要新型的更有效率和服務能力的供應商，幫助提升他們供應鏈的效率。
這些都推動了中國醫療器械流通行業的變革，呼喚著更高效率的新型流通服務商。
貝登創始人丁海波
貝登的商業模式
通過重度垂直整合醫療器械上下游資源，建立一個新型的醫療器械B2B流通平臺，提高行業的交易效率，降低交易成本。
對上整合300多戰略合作品牌，20000多個SKU，建立起非常強大的產品供應能力，下游直接服務海量經銷商和終端民營醫療機構，3年來，貝登已經積累了10萬家經銷商會員，合作超過1萬家，直銷覆蓋數百個民營醫院和診所集團客戶，是目前國內最具優勢的醫療器械B2B電商平臺。
本輪融資用途
貝登醫療創始人丁海波表示本輪融資最主要的是用於夯實電商平臺，強化貝登醫療在國內醫療器械B2B行業的領先優勢，
夯實電商平臺，主要是圍繞貝登的渠道能力，供應鏈能力和互聯網能力這三大核心能力進行全面升級。
渠道能力：2018年底，要建立超過15萬經銷商會員，合作超過2萬家，經銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣/區級醫療市場，同時直接服務的新型連鎖民營醫療機構也要超過5000家，並且通過O2O平臺及行業流量合作伙伴的合作，完成對十幾萬家單體民營醫院和診所的覆蓋，成為中國公立基層醫療和民營醫療市場最具優勢的銷售渠道。
供應鏈能力：按照“品類齊全，品牌精選”的原則，一方面加強跟現有優勢品牌的戰略合作，加強深度，擴大廣度，另一方面會不斷補充新的優勢品牌產品，提高貝登電商平臺的品類優勢和價格優勢，同時會建立更多區域倉儲中心，本地倉儲，快速配送，為客戶提供更為強大的供應鏈服務能力。
互聯網能力：主要也是幹三件事，升級互聯網產品，升級互聯網打法，升級互聯網人才。
針對不同的客戶群，以“經營客戶”為核心，有針對性的升級貝登的互聯網產品和IT能力，提高服務客戶的效率，提高客戶的採購體驗，加強跟客戶之間的粘性。從“獲客—信息傳遞—交易—服務—留存—活躍”全面升級整套互聯網打法。最重要的一點是，要進一步升級貝登的互聯網人才，一方面現有人員要快速提升，同時會引入更多優秀的互聯網運營人才，構建更為堅實強大的人才梯隊。
新徵程，成為中國醫療器械流通產業鏈的“新鏈主”
貝登在2018年確定了一個新的目標，那就是用3年左右時間，成為中國醫療器械流通產業鏈的“新鏈主”。從2017年下半年開始，貝登已經圍繞醫療器械流通產業鏈進行深度佈局，逐步構建起生態圈的競爭優勢。
以B2B自營電商平臺為核心，不斷強化對上游上千個醫療器械品牌廠家產品資源的整合和對下游渠道(包括10萬經銷商和20萬民營醫療機構)的覆蓋及服務，快速成為中國醫療器械互聯網採購和銷售的新入口。另外，用兩年左右時間，逐步建立起覆蓋全國31個省的本地化服務團隊，構建線上線下結合的服務體系，提高對上下游的服務能力，屆時，貝登會是全國唯一的一家，既具有線上全國性多渠道銷售覆蓋能力，又具有全國性本地服務能力的新型醫療器械流通商。
在B2B電商平臺和O2O服務網絡之外，貝登的醫療流通生態價值網絡中，已經逐步孵化和併購整合了很多重要模塊，包括新媒體營銷、全國售後服務網絡、區域倉儲中心、供應鏈金融、醫療採購SAAS、細分市場B2B電商平臺、醫療器械跨境電商等。這每一個單獨模塊，做好了都會有很高的行業價值和競爭力，而貝登把它們整合在一個大的價值網絡中，相互協同和支持，不但為貝登構建了極強的競爭壁壘，也促進貝登為上下游合作伙伴提供更多的合作價值。
如醫療器械行業的新媒體營銷平臺，已經孵化了十幾個在細分產品或科室領先的新媒體，總計粉絲量近100萬，已經幫助近百個醫療器械廠家開展移動端的精準營銷，這些新媒體既是貝登的媒體陣地，也是貝登重要的流量來源;整合了5000多個本地的醫療器械維修工程師，借鑑滴滴打車模式，構建一個全國性的售後服務網絡，提高廠家的維修效率，降低廠家的維修成本;其他幾個模塊，也都有了關鍵突破，都在快速發展中。
最後，丁海波表示在醫療領域創業幾年來，雖然貝登的商業模式不斷的迭代，但是我們的初心始終沒變，貝登的發展一直圍繞著我們的使命和願景，貝登的使命是“藉助互聯網改造傳統的醫療器械流通模式，讓醫療器械採購更簡單”，貝登的願景是成為全球最大的醫療電商平臺。
領投方遠毅資本合夥人高毅認為，我們非常高興看到貝登近幾年來業務的持續高速增長。在這背後，是民營醫院，專科連鎖，第三方獨立醫療機構，基層和全科醫療機構的蓬勃興起，受益於多項導向性明確的政策的持續激勵，業已帶來醫療服務整體市場結構的深刻變化。這一新興的市場，就醫療器械而言，無論是從產品偏好，採購模式，供應鏈管理，數據和信息化，技術和服務增值等諸多方面，都與以公立等級醫院為重心的現有流通模式有著截然不同的需求，渠道創新迫在眉睫，貝登應運而生，它的商業模式，迭代能力和生態體系很好的呼應了這一高速增長的市場。我們非常看好丁海波總率領的這支執行力極強的團隊，構建成為以技術和數據驅動，增值服務和供應鏈管理為核心競爭力的新型渠道，實現貝登的初心，使命和願景，補全中國醫療器械流通領域的全圖譜。
關於遠毅
遠毅資本是一家國際風險投資基金，首期包括一支美元基金和一支人民幣基金，專注於投資醫療健康和創新金融技術領域的早期和成長期企業。通過深入持續的行業研究，借力世界頂級行業專家的支持，致力於在全球範圍尋找最具創新力的明日之星。藉助市場改革孕育的巨大機會，關注企業成長、團隊素質和核心競爭力，大幅提升投資企業戰略、營運、市場拓展和國際化合作的能力。
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