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作者|埃裡克森國際學院
在今年年初，我正式開始在我所居住的城市開展商業教練的業務。
和一般的初創企業一樣，我經歷了從開設了一家小型公司申請職業執照到建立網站以及相關社交網站的一系列過程。
而這些技術行業方面的“事物”本身帶來的幫助是沒有區分度的，它是一種剛需，是一種硬性要求。
因此，作為一位商業教練，我深切地意識到要想開展業務，僅僅依靠此，是遠遠不夠的。
我必須得在企業中建立信譽度，多向人們展現我和公司的風采。
以下是我遵循的道路指南，在社區開展業務的過程中，它們幫助我克服了最初擔心被拒絕的恐懼，並帶來了業務的巨大提升。
從點滴做起，建立信心
我利用自己的經驗打入我所熟悉的市場，在這類市場中，人們很願意付費給為他們提供有價值信息的主講人。
我將所講課題帶給那些真正感興趣的人，而其中關鍵的秘訣在於：我在企業和社區組織等潛在客戶聚集的地方中開設各種工作坊。
這樣做的理由就是：在你的專業領域圈中，人們可能理解你所講的內容。
但走出專業的圈子，離開自己的舒適區，你可能會發現人們可能根本就沒有聽說過你的那些可以真正提高或改善他們管理能力和效率的工具和建議。
而這部分人們很可能就是你的潛在客戶，如何能夠讓他們理解你所講述的內容，並堅信它能夠對他們產生幫助，是你亟待解決的難題。
因此，你第一步需要做的就是，瞭解那些被證明可以讓人受益匪淺的方法，並將他們傳授於人，讓人們堅信，它是有用的。
致力於專業，而非完美
生而為人，脆弱、不足在所難免。請將它定位為一個教學點，而非一味抱怨或苛責自己。
在你從一個挑戰中收穫心得之後，請與那些迫切也想學習的人分享你克服障礙的方法。
也請謹記，在教練教學、課堂、視頻、音頻剪輯或書面材料中你可以不斷做出相應的調整、補充或者變更。
在修改你的個人風格，主題和內容時，請將所有相關信息都納入考慮範疇。
因為你並不想在那些找你諮詢如何提升管理技能、效率的人面前顯露出自己糟糕的一面。
當你和他人一樣在不斷髮展進步，他人也會非常欣賞你的這種坦誠豁達。
保持從容、自如與耐心
有時候，在開展業務時，你會對自己的新業務非常興奮，迫不及待地想告訴所有人你的努力成果。
當這個時候來臨時，記住：切忌有急躁的情緒。
如果你帶著傲慢的心態進入社交場所，認為你懂得更多的東西，比他人更高一籌，並滔滔不絕地向人們介紹你的方法和工具。
這樣，你最終只會孤立自己，並阻斷有益的互動交流。
同時也請避免過度補償你的擔心恐懼，而一次性公開你所有的秘密武器與知識。
會見他人，進行交際，開展業務是一種微妙的舞蹈。
先問他人關於他們自己的一些問題，然後你會找到一個過渡點來談論你的職業，進而得到一個自然談論業務的機會。
一切從緩，泰然自若，大氣地展現你自己，不要像一個冒進的愣頭青。
精進你的技能
精進你的技能指的是你需要無所畏懼地向各類大師，包括MCC（大師級教練）、PCC（專業教練）等教練學習，以獲得更多的工具與技能。
隨著你不斷獲得指引，你會找到一條最能激發你並點燃你激情的教學道路，而你需要做的就是一直堅持下去。
起初，你可能會使用多種路徑來實現你的教練教學。
但在你教授一些課程和輔導一些客戶之後，你會開始明確哪些人群才是你的理想聽眾，你的教學道路就會專注於這一類人群。
同時，你可能會發現某個話題與你產生深度共鳴，並最終成為你最為擅長的領域，而那就是你的最佳成就點。
如果你所教練的課題自己都不感興趣，或者也不具備什麼參考意義，你很有可能很快就會覺得索然無味和困惑，最終以自我放棄收場。
徵求反饋
事實上，很可能你正處於個人發展旅途中。
所以請對能夠幫助你個人和業務成長的建設性建議保持開放接收的態度。
你可以通過調研你的客戶和社交媒體的追隨者獲取反饋，看看他們最需要在哪方面獲取幫助。
你還可以充分利用對開放程度最高的簡訊期刊及關注度高的職業的數據分析與統計獲取反饋。
當你的同行夥伴、客戶和導師向你提供他們的改善建議時，請放下防備心，全心地傾聽。
通過以上的方法，我在最初幾個月內，成功完成了我個人演講的訂製，個人簡訊的訂閱以及售賣我的在線課程產品，安排客戶（其中包括倆個支付我最高教練報酬的客戶）。
目標清晰，戒驕戒躁
而隨著你工作量不斷增加，越來越多客戶的到來，焦慮不安與猶豫不決可能隨之而來。
請謹記，迴歸到你的專業、從容、優雅上來，成長你自己，並始終聚焦你客戶們的需求。
目標明確，清晰地穩步提升拓展，可以幫助你成功跨越舒適區，進入你的專業、職業之旅的下一個輝煌篇章！
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