6月6日，老闆、方太正式登上蘇寧易購618年中大促大牌PK專場，上演了一幕國民廚電品牌爭奪戰。作為國內知名的廚電巨頭，老闆與方太兩個品牌也是多年以來的對手，在品牌實力和產品實力上均旗鼓相當，這一場PK也帶來了不少看點。
老闆方太同臺PK 套購策略、嵌入式新品成主打
可以看到的是，這一場PK，老闆和方太的策略大同小異。方太打出“為愛放肆”的旗號推出了“精選套購三免一”的活動，方太則是“購新品搶10萬元紅包”以及贈送掃地機器人、破壁機等產品的方式，這都是在優惠力度上吸引消費者。但在產品上，雙方均以歐式煙灶套餐、嵌入式廚電新品為主打。
據蘇寧易購大牌PK項目負責人介紹，老闆和方太的這種策略選擇與當前的消費趨勢關係緊密，對於廚電產品的認知和需求正在發生大的變化，以前下廚房通常被認為僅僅是一項家務，現在更多的家庭則不然，不少人下廚房會有一種儀式感，把下廚當做美好生活的一部分，而不是例行公事。
這也意味著從把廚電產品僅僅作為一項工具而對於基本功能的需求開始，到現在是對整體廚房環境、產品科技含量、美觀度等多方面的需求。所以，在產品方面，多數消費者更傾向於整套產品的購買以及對於更多新產品的嘗試。
中高端廚電受青睞 蘇寧攜手各大品牌倡導品質生活
在這種新的消費趨勢下，消費者對於廚電產品的需求相當於從剛需型到改善型再到品質型。隨之而來的是中高端產品開始受青睞，根據蘇寧易購平臺數據顯示，整個家電市場，中高端產品銷售佔比都在不斷提升，其中廚電產品尤為明顯。
根據GfK監測數據顯示，2018年第一季度，線下市場零售額比重達到69%，6000元以上高端產品線下零售額佔比高達87%。作為家電第一渠道，蘇寧依託全國近5000家門店的體驗優勢，6000元以上高端產品貢獻佔比高達35%，是高端家電第一銷售渠道。依託雙線優勢，蘇寧線上的高端家電銷售佔比同樣遠遠高於行業。
也正是如此，無論是老闆還是方太想要爭當國民廚電品牌，都繞不開蘇寧易購。在618年中大促開場前，老闆電器副總裁陳偉率核心團隊造訪蘇寧總部，雙方簽訂2018-2020全渠道銷售120億的目標，明確2018年銷售突破30億。這其中關於零售雲的合作，對於中高端新品的推廣都是重中之重。
而根據最新數據顯示，方太已經進駐蘇寧2000餘家門店，其中含有蘇寧易購大力建設的蘇寧易購直營店和精選店。在新品主推、打造沉浸式購物場景和佈局四-六級市場上，雙方也簽訂了戰略主推協議。今年4月底，蘇寧方太在南京召開“因愛偉大 智享跨越”2018戰略合作發佈會，5月30日雙方還在商業合作之外共同推出了“美麗中國支教”公益計劃。
目前看來，618期間老闆方太的同臺PK不過是一個開始，為了品牌的壯大和發展，可以想象接下來還會有更多的舉措，而像蘇寧易購這樣的平臺，在其中則有著不可取代的作用。
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