最初，潯興股份創始人施能坑，只是一家服裝廠的打工仔，“每天就是畫圖樣、縫紉、製衣、包裝、搬運”。憑著機靈肯幹，施能坑頗得廠長的賞識，每到年底發獎金，他總能多得三、五百。5年的時間，也攢下了一萬六千塊。在攢下1.6萬，同時又有服裝行業一定經驗之後，施能坑大膽選擇了創業。上世紀80年代，大家比較喜歡穩定工作的時代，敢辭職創業是膽子是很大的，邁出這一步，需要很大魄力、勇氣。
上世紀80年代，福建晉江、石獅的商業潮興起，當大家都紛紛瞄準鞋業、服裝業等市場時，施能坑卻瞄準了另類市場，選擇了服裝的輔料——拉鍊。經過市場調查後，他拿著1.6萬元，坐火車到北京拉鎖總廠買來拉鍊，幾個兄弟自己用小鐵錘敲敲打打加工後，再拿出去賣，開始了創業之路。
在早期，為了降低成本，請不起別人，施能坑就發動全家，一起上陣。“我們兄弟自己當工人，連孩子們也是從最苦的工序做起，為了及時出貨，一天下來有時候連續工作10多個小時，搞得渾身都黑不溜秋的”。
在早期，施能坑為了打開銷路，也是吃了很多苦，和所有創業者一樣，最初打開市場非常難，只能一家一家生磕。那段時間，施能坑每天五點不到就出發，揹著2000多條拉鍊，一走就是一天，肩膀都能勒出兩條血印，有時候，沒有回家的公交了，施能坑就在火車站湊乎一晚上。這樣逐漸打開了客戶，之後又打開了批發市場和商場，逐漸在晉江打開了銷路、又逐漸擴展到福建其它地區，幾年下來，他賺了三十多萬。
之後，在積累了一定實力，隨著拉鍊好賣後，施能坑不甘心只做中間加工環節，他要做上游，決定自己開廠。於是，施能坑把三十萬全部投了進去，成立潯興拉鍊廠，“自己開廠，自產自銷。”
潯興拉鍊隨著在福建市場站穩之後，選擇了走出區域、陸續開始其它市場的開拓。一方面，它在國內更多地區、開拓更多市場，在中國市場佔據更多份額；另一方面，它還做了國際市場的開拓，現潯興拉鍊已在70多個國家和地區註冊並設有SBS辦事處、專賣店。
在上世紀90年代，施能坑就在報紙上刊登招聘廣告，“歡迎應屆大學生加入”。很快，企業收到了兩個武漢大學畢業生的來信，施能坑非常重視，親自給大學生回了信，介紹了一些潯興的發展情況，並解除了他們關於待遇、生活的一些顧慮。如今，經過十幾年的鍛鍊和培養，這兩個大學生，一個成了潯興的總經理，一個成了潯興技術研發部的部長。
2006年潯興拉鍊在中國深圳證券交易所的A股上市，成為目前中國拉鍊行業唯一的上市公司。潯興拉鍊是一個注重技術研發投入的企業，施能坑在潯興成立了技術研發部，採取引進、吸收、創新的路徑，自創業以來，施能坑先後主持開發產品、工藝等項目200多項，其中包括“隱形拉鍊”等40多項獲得專利，這都為潯興拉鍊的市場拓展打下了良好的空間。今潯興拉鍊年銷量達3億多元。
本文來自生意我最行，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
