不做直播，專注直播，不做內容，專業內容人才服務；
連續寫了兩篇內容營銷相關的文章，也得到了一些火眼金睛的粉絲的認可，特別是昨天的文章，這個老土的模式，已經有人賺了上千萬，最差是我弟弟去年蓋了四層樓。
也吐槽下，為什麼我敢寫？願意把直播和運營上的乾貨都吐出來，因為紅哥堅信，人蠢是沒藥醫的，寫和做完全是兩回事。我們把自己做成功的案例完整分享給一個過來諮詢的粉絲，才執行沒幾天就過來回覆沒卵用，這你有什麼辦法？沒有，完全沒辦法，只能送一句：“加油，兄弟”。好懷念那個幾句話就執行到位，一個星期就省掉38000的同學，這個才是好苗子；
今天還是迴歸到我們的淘寶直播，說說那些很基礎，又容易被遺忘的角落吧；
一、被遺忘的新手
1、那些珠寶玉石老闆們
從YY直播到淘寶直播，這是一個因直播而起，同時成就直播的類目，說一句淘寶直播的GMV裡有一塊不小的貢獻就來自雲南瑞麗、廣東四會、揭陽、河南鎮平、福建等地方的珠寶商們，這應該一點都不為過。他們從事珠寶、翡翠、瑪瑙、黃玉等等以孤品為特色的“石頭”生意，這些老闆有奸猾，有老實，但是他們都不約而同的選擇了通過直播來賣貨；
2、跳過開店直接做直播
說實話，95%以上的店鋪都是沒有開過淘寶店的，幾乎滿大街的直播檔口裡的賬號都是以代開的方式開啟淘寶直播的，所以今天我們的文章就是寫給這些人，說說一些電商運營裡非常基礎的，但是卻經常被新手遺忘、忽略的運營死角吧；
二、直播運營死角
1、被忽略的淘寶直播首圖
直播說到底和開淘寶店一樣，是個曝光*點擊率的遊戲，說實話我寫這個點的時候就很無奈。還記得09年開始做淘寶到14年創業前一直從事淘寶運營工作，紅哥碰到最多的死法無非兩種，一個是沒有好的美工，另外就是沒有選到好的產品，今天提醒一下各個區域的珠寶玉石老闆們，關注淘寶直播首圖=關注你的身家性命，一張好圖可以說值10萬，100萬。
舉例吧：紅哥最近在做自媒體推廣，我們初測了90篇文章，再選了4篇文章去規模測試，直接說結果吧，單粉成本最高是12元，最低是3.5元，相差3.4倍，換算目標是10萬粉絲的微博中V，一個是120萬成本，一個是35萬，這就是紅哥連寫了四個月文章到今天才開始推廣的原因，時間的積累+測算最優方案，遠比盲目投入安全，又能省錢，順便賺錢。
類推我們的淘寶直播，如果給你100萬曝光，是10萬人還是5萬人進直播間區別有多大？請各位老闆自行腦補，而這個曝光後進入直播間的人數幾乎全靠淘寶直播首圖和區區16個字，所以做一個做好圖，想一個好的標題，這一件被很多新手忽略的運營死角，此刻希望大家能重視起來；
2、關於如何測試的問題
這裡分成兩塊，一個是圖片，我們可以通過直通車來測圖，標題不變，如果你沒有直通車的，那可以找一些代開直通車的機構幫你做，一張圖一萬，兩萬我覺得都不貴，關鍵點擊率要好，這個是對於新手比較快捷入門的方式；
紅哥不太建議通過招聘的方式來做，看著節省成本，實際你根本無法判定你招的人是不是有能力。此外，很多產業帶的淘寶相關人才其實是非常匱乏的，你在一堆矮個子裡挑個拔尖的，說實話還不如大城市裡一個面臨淘汰的學徒做得好；又比如紅哥做泛娛樂本來還賺錢，為什麼放棄了？我選一個最好的，也比不上琴島一個淘汰的本科戲劇學院畢業生，當然每個人的要求不一樣，這裡只是個比方；
然後就是拿一個好圖去測標題了，標題至今也是很多運營忽略的，畢竟每天都要做的事情最容易敷衍了事，你說是不是？回頭說不同的標題到底有多大的區別呢？直白的說好的標題是差的標題，從點擊率上看可以差一倍；這個以後開完敘述吧；
Tips：如果你有像紅哥一樣對色彩圖片高度敏感的賢內助，那當然可以省下不少錢，哈哈！
3、多跑多動才能成功
紅哥是個特別懶的人，所以做自媒體特別合適，每天從早上5點起床的工作安排如下：
4個小時寫稿
4個小時看資訊
4個小時管理公司和自媒體
4個小時路上和吃飯
8個小時在家和睡覺
你看，完全沒時間做其他的了啊，但是做淘寶直播的就不一樣了，運營的瑣事時刻圍繞著你。剛剛說了運營兩大死法的圖片之殤，現在就要說到產品了，紅哥逛了一些玉石珠寶的直播市場，和幾個諮詢的老闆聊聊天，發現他們有的人貨源非常侷限，一般都在自己家裡有做，和朋友借一些貨，一天不管播1個小時還是10個小時，貨品數量來來回回都差不多那些，這些人普遍做的不是很好；
這裡還是建議大家再看看6月13日的文章《直播機構和入門：如何切入淘寶直播並快速變現，看這篇文章就夠了》，淘寶直播講究的快和多如何玩？這個可以對比一些早期做起來的玉器直播商家。
我們舉一個身邊的案例吧，不一定普世，但可以借鑑，揭陽陽美去年做的最好的直播間A，早期A做直播也沒有什麼人氣，家裡的貨播了一段時間就遇到了瓶頸，於是他們做了一個比較蠢的事情，跑到市場去播，開始市場的老闆都不願意給貨，因為賣不出去啊。這個姑娘跑一個檔口，家裡的託就買一個，就這樣一個一個的買，家裡買了幾十萬的庫存，直播間逐漸火了，後面的故事就是這個直播間月銷售破千萬，當初的庫存早已清完；
我們舉這個例子並不是要大家這樣做，畢竟風險太高，但是我們可以借鑑到的是其中的一些特別有用的運營手法，比如產品的豐富性如何解決？直播間的聊天熱度如何解決？
所以，多跑多動多想辦法，迎合淘寶直播的消費特性，你會成功的比別人更快；
本文最後一句話：
忽略細節醉心玩法，到頭只是一場空
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