合肥一些在建樓盤的集中區，活躍著這樣一個特殊群體，她們穿梭在各個交通路口，守候在售樓部門口，看到有人路過就上去拉客，只為了能吸引潛在的目標客戶前去看房。
這群人被業內稱之為小蜜蜂，也是當下房地產行業最為流行的營銷手段之一。
一、合肥小蜜蜂搶客
一路跟隨買房人2000米
近日，我和我的同事曾在濱湖、廬陽等合肥多個區域跑盤，就遇到過多個小蜜蜂搶客的情況。
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剛出售樓部就被圍住了，四五個小蜜蜂搶客
還記得我去濱湖省府板塊跑盤時，剛剛從碧桂園·中堂的售樓部中出來，就立馬被小蜜蜂給圍住了。
這些小蜜蜂有新城的、有金茂的，還有金科的，甚至還有濱湖南邊新濱湖孔雀城的。他們一上來就包圍了小編，足足有四五個人， 都說要帶我去看房。
這當時就把我給震驚了，你說金茂、新城的小蜜蜂，我能理解，畢竟都是附近的樓盤。濱湖南的新濱湖孔雀城，距離省府板塊還有一段的距離，可是現在也來了！
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一路跟隨買房人2000米，只求去看房
這一次跑盤過程中，還有一位小蜜蜂大媽令我印象非常深刻。這位大媽年齡在50歲左右，為了讓我跟他去售樓部看房，一路跟了我差不多得有2000米的距離。
光這份堅韌不拔的毅力，就足夠值得我去敬佩。以下是我和這位小蜜蜂大媽的談話內容：
大媽：“小夥子，要不要去我們家看看，我們家就在前面？”
我：“不去了，我最近沒有買房的打算。”
大媽：“不買房也可以去看看那嘛，反正房子早買晚買都得買，提前看也沒有壞處。”
我：“關鍵是我現在真的不買房。”
大媽：“小夥子，你就當幫大媽一個忙唄。大媽每天都有固定的名額，完不成任務就要扣錢。”
我：“可我現在真的沒有時間啊。”
大媽：“我可以騎電瓶車帶你去。如果你不習慣坐在後面，我還可以把車讓給你騎，我自己走過去都行 。”
我：“大媽，我真的很想幫你的忙，可我現在真的有點事情。”
大媽：“小夥子，就當幫大媽一個忙吧。天氣這麼熱，大媽也不容易。你跟大媽去看房，大媽中午請你吃放，喝飲料都行。”
我：“真的抱歉了，我真的有點事情，不能陪你去看房。”
就這樣，這位大媽一路上跟隨著我，差不多勸說了我20分鐘。我也在心裡默默的計算了一下距離，4里路都打不住。
二、為了拉客戶看房
承諾請吃飯，報銷車費
為了拉客戶，這些小蜜蜂大媽真的是全都拼了，報銷車費、承諾請吃飯等全都使出來了。
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只要去看房，承諾報銷車費
當我在濱湖跑盤結束，打車回家時，也碰到了一位小蜜蜂大媽。
由於是在售樓部的大門口，有許許多多的保安看著，這位大媽不敢逗留太多的時間。
她和我說帶我去看房後，就要帶著我去前面詳談。當時，出租車都到了，已經上車了，我就沒有答應他。
可是沒想到的是，當出租車在前面等紅燈時，這位大媽竟然騎著電瓶車趕過來了，還是不死心，說要帶我去看房。
當我表明我已經上車時， 這位大媽豪邁的說了一句：“上車了，這都是小問題。只要你和我去看房，車費我給你報銷。”
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中午還要請買房人吃飯
由於我去探盤的時間比較晚，到達濱湖就已經十點多了。因此，好多小蜜蜂大媽都對我說：“只要你跟我去看房，中午我還可以請你吃飯。”
還有小蜜蜂大媽說：“帶你吃完飯過後，我可以騎車把你送到路口或者是公交車站，只要你跟著我去看房。”
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一天必須帶一組客戶，不然扣工資
這些小蜜蜂大媽，為什麼寧願請吃飯，報銷車費，也要帶著客戶去看房。
對此，我與一些小蜜蜂大媽聊了一下。通過交流，我瞭解到：
01、這些小蜜蜂大媽，每天至少得帶一組客戶，不然會扣工資；
02、正常一天的工資為60元錢，帶過去的客戶有意向登記了，就會有10元錢的獎勵；後期客戶如果成交了，會有兩到三百的獎勵。
03、都是臨時工的性質，一個樓盤幹完了就轉向下一個樓盤，流動性很大。
在這次的跑盤過程中，就有一位小蜜蜂大媽告訴我：“上個週末，我就因為一天沒有帶到客戶，扣了工資不說，還被自己的隊長給批評了一頓。”
三、潛伏到對手樓盤截客
小蜜蜂大媽：累不說，還常受白眼
其實，對於這些小蜜蜂大媽來說，每天最難的不是在公路上拉客戶，而是經常受到人們的白眼。
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拉客戶看房，經常受到白眼
被路人不理睬、翻白眼，甚至惡言相向，那都是“小蜜蜂”們遭遇的“家常便飯”。
這一次跑盤的過程，就有一位小蜜蜂大媽告訴我：“我們在公路交叉口拉客戶時，好多司機看到都直接把窗子給搖起來，根本不理我們。”
“有些脾氣暴躁的司機，甚至會在小蜜蜂拉他們看房時，大聲的罵他們幾句。幹我們這一行，經常被人罵，多難聽的話都聽過。”這位大媽說。
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競爭激烈，有時還要潛伏到對手樓盤搶客
由於樓市競爭激烈，小蜜蜂大媽因為拉客戶也會常常侵犯對手的領地，從而發生爭吵、打架等事件。
在省府板塊，由於各家樓盤的客戶群體都非常相似，好多家都發生過自家的客戶被對方的小蜜蜂給撬走的情況 。
濱湖一樓盤的工作人員就向我抱怨：“這些小蜜蜂就像打游擊戰一站，每天趕都趕不走，太難纏了。”
這家樓盤的工作人員還說：“由於小蜜蜂的搶客，我沒有攔住他。前前後後，我已經被我領導給扣掉2000多元錢了。”
四、為什麼會有大量小蜜蜂搶客
合肥2萬+樓盤集中分佈，競爭壓力大
有人說，小蜜蜂搶客是樓市當中的一個晴雨表。小蜜蜂搶客激烈的，這個區域的樓盤之間的競爭壓力也會非常的大。
在合肥市區逛一逛，你會發現合肥小蜜蜂主要分佈在濱湖的省府板塊、新站的烈山路板塊等樓盤集中的區域。
這些區域中的樓盤，不管是價格還是產品的定位，都非常的相似。以我探盤的省府板塊為例，區域中集中了新城合肥大都會、招商雍華府、碧桂園·中堂、濱湖金茂悅等多個2萬+高價盤。
而合肥另一個2萬+集聚的廬陽四里河板塊，區域中的上坤海棠四季、合景廬月灣、國貿天成等2萬+樓盤，也是集聚在一起，相互之間競爭壓力巨大。
為什麼說這些2萬+高價盤競爭壓力巨大？
首先，這些樓盤之間的價格都非常的相似。 濱湖省府板塊的2萬+高價盤，碧桂園中堂高層2.2萬/㎡、招商雍華府高層2.18萬/㎡、新城合肥大都會高層2.2萬/㎡……
價格上的相似，使得買房人單從價格上根本不能區分樓盤之間的優劣勢。
其次，這些2萬+高價盤主打的都是高端改善產品，其客戶群體都是合肥的高端改善一族，買房客群也非常的相似。
再加上，不管是招商，還是新城、金茂等樓盤，都各自具有自身品牌的優勢，不懂行的買房人也很難分辨的出各自的品牌優勢。
價格、產品等一系列定位的相似，使得這些樓盤之間的競爭壓力非常巨大。
因為買新城的客戶也會買招商，買招商的客戶也會買金茂，客戶之間的流動性非常的大，稍不留神客戶就會留到其他家客戶了。
在這一次濱湖實探2萬+的過程中，就有多位小蜜蜂大媽和售樓部的工作人員告訴我說：
01、在省府這邊買房的，基本上都會把各家的樓盤都看一遍再買，很少有客戶看一家就直接決定在哪買了。
02、省府各大樓盤之間的搶客也非常激烈。曾經就發生過這樣一件事，一位買房人在省府某樓盤的認籌金都交了，馬上就要選房了。
可是就在選房的前幾天，這位客戶被另一個樓盤的工作人員給搶走了，在他們那訂了房。據說，這樣的事情還有很多。
那麼，伴隨著產品、價格等定位的相似，合肥的2萬+樓盤應該怎麼選？
在這裡我想說一句的是，選擇這些2萬+高價盤時，更主要的還是要關注各大樓盤自身獨特的優勢。
比如在省府板塊買房，如果手裡資金壓力不是很足的話，可以選擇新城的90多平米戶型，符合限購資質的3成首付就能買到。
如果家裡有孩子的話，對學區比較看重可以選擇招商雍華府。項目位於徽州大道以東，學區上比較優質，相對其他樓盤具有一定的優勢。
而如果對品牌比較注重的話，招商雍華府、濱湖金茂悅都是一個不錯的選擇。這兩大樓盤的開發商，在開發高端住宅上都具有豐富的經驗。
結語：合肥的小蜜蜂可以說是樓市的一張晴雨表，什麼地方搶客嚴重，就表明什麼地方樓盤競爭激烈。
這在側面也反應了合肥的2萬+高價盤，雖然整體回暖，但是各大樓盤之間的競爭壓力仍然非常大。
總編點評
百瑞地產網、霸都樓市總編 多多
濱湖、新站的小蜜蜂非常拼！產品雷同、客群雷同，怎麼辦？先搶人！搶到人就是搶佔了先機！而且無利不起早，帶上門都有錢的！
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