7月2日，由國家文化和旅遊部、上海市政府主辦，極客爸爸和炫動匯展聯合承辦的“2018兒童新生代產業高峰論壇”在上海世博洲際酒店隆重舉行，工程師爸爸創始人&CEO李文華先生就“中國兒童內容產業鏈的變革”，與現場觀眾做出了精彩分享，以下為現場速記稿件整理。
大家好，我叫李文華，來自於工程師爸爸。今天早上我出門的時候還問過我女兒，我說極客爸爸厲害，還是工程師爸爸厲害？我女兒說極客爸爸厲害。我說極客爸爸厲害，還是黑客的爸爸厲害？我女兒說黑客爸爸厲害。
因為我看到“極客爸爸”這個名字，包括我自己的品牌名字，其實我們都感覺今天應該說，能夠有眾多的爸爸們在兒童這個領域紮根下來，致力於為兒童去創造一個更美好的科技教育的明天，我覺得是一件非常榮幸的事情。
我覺得一個產業的開始其實是需要媒體先行，因為只有媒體起來了，才能夠把我們這些創業小夥伴帶起來，只有我們這些創業小夥伴起來了，我們的產品和服務才能起來。
今天這個名字有點大，因為我也仔細看了一下後面的發言。總體感覺，他們都是乾貨，我這個有點假大空，但是我確實經歷過這樣一個完成的過程，我想即使假大空，今天就不防回到過去六七年，我的創業經歷，來回憶一下發展過程，可能對我們也會有一些啟發。
在開始之前，我稍微做我自己的一個廣告。因為我的職業經歷跟這個產業還是有一定的關係，這個關係我覺得對於講後面會有一些幫助。
我2009年-2011年加入了盛大文學，是整個集團技術和產品部從零開始帶起來的。一開始盛大文學是致力於中國最大的網絡文學平臺，我那時候加入其中主要是整合整個中國的網絡文學，再結合那時候我們比較看好的終端，就是電子書。盛大文學在行業的極大影響力，使我們後來成為工信部和出版總署 ，關於電子書出版平臺標準的制定方，我是主筆。
2011年因為自己沒有經受住創業的誘惑，被其他的小夥伴拉下水，就去做了一個工程師爸爸。最早的工程師爸爸也是一個博客，我認為也是一個輕媒體。
上面所有的內容就是為大家推薦我覺得比較好的兒童APP，後來有很多的爸爸們出去創業了，並把我拉下水。這些兒童APP做出來之後，整個中國沒有推廣的地方，他們需要一個推廣的地方，後來就把我的博客改造成一個兒童APP的應用市場。
再往後，我們在安卓的市場做了一個手機桌面，也是想把兒童的垂直內容整合，跟終端本身的OS能夠結合起來，也做了一個嘗試。
再後來，就是現在我們的一個產品，叫口袋故事。它也是國內第一個版權兒童音頻平臺。為什麼我們叫版權兒童音頻平臺呢？是因為我們真的從精品、正版、付費，這三個極其艱難的關鍵詞去做的。
到2014年之後，我們看到了一個新的市場機會，我們覺得只是把原來的產品是從手機變成了故事機，但是我在2014年意識到了，未來的孩子肯定不是靠手機去聽故事，一定會有大量的終端，很多元化的終端，很好玩的終端，他們很喜歡的終端，所以我們面向這個推出了自己的兒童內容雲平臺。
這就是我個人的經歷。在2010年之前，這個時候中國兒童文學已經被喻為黃金十年。即使到今天，我們認為中國兒童文學還是黃金十年，在整個出版大潮往下走的時候，兒童文學其實是生力軍，它一直在往上走的。包括一些特別暢銷的兒童文學書，我們大家可以看到，整個出版市場和少兒市場的差異性。
大概2010年開始之後，整個中國像北上廣深開始有繪本業務的快速發展，我女兒那個時候五六歲，也是這個時候開始接觸。今天來講，在場很多新媒體已經看到繪本的業務，也看到很多電商平臺這塊業務發展的非常好。
動漫劇，傳統的動漫劇我們都非常清楚，發行方式是非常固有化的，就是這幾大少兒卡通頻道。今天來講，我們發現肯定是出現了跟多新的發行渠道，未來我認為廣大的智能終端也會加入到發行行列裡面去。
說到兒童的數字內容，其實在2010年之前我們能夠看到的就是這樣的內容，比如很多小遊戲，小歌曲，小童謠，然後有一點點的數字化，有一點點的有聲，大量的內容其實也分不清楚是正版還是盜版的，但是整體上來講，我覺得雛形已現，只是說我們在等待一個更好的平臺，更好用的一些終端的出現。
在2011年、2012年，這是我創業的第一年。我之所以出來創業就是因為2010年去了加拿大，帶回來一個ipad回來。帶回來之後，第一個玩的不是我，是我女兒。她用手指跟它互動，我覺得這一代孩子終於迎來了他們自己的互聯網終端，它也開啟了一個新的時代。
我們還是回憶一下，現在看來其實真的沒什麼感覺，但是當年我在盛大文學去滿世界找出版終端的時候，看到這個東西真的是非常激動的。
這是我們在2012年推出的產品，兒童桌面，把中國大概超過5000款兒童APP裝了進去。我們通過我們的APP跟很多安卓的手機進行合作，目的就是讓家長為孩子的選擇可以更簡單。
這應該是最後一張截圖，在2012年底，我們網站關閉的時候，我截的一張圖。這是當年在我們平臺入駐了超過300家兒童APP的創業者，他們的一些品牌。大家看第三行中間那一個，就是Baby Bus最早的logo。這個圖其實反映了我們整個中國兒童APP的第一代創業者。
在這第一波的弄潮兒裡面，第一個是Rye是做兒童科普的，在座的今天也有一些老的創業者在，其實對於這些logo非常有感情的。寶寶巴士今天已經成長或為中國發行量最大的兒童APP，貝瓦兒歌，最右邊是多納。
下面這個是上海的魔力小孩，這個APP也很神奇，它應該說是歷史上蘋果官方推薦出現過最多的APP，可能很多人都不知道，但是當年是非常傳奇的APP了。上海還有一個團隊是最右邊的才智小天地，曾經在2012年的六一兒童節，整個排名100名都是他們家的產品，就是整個兒童排行榜前面100名都是他們家的產品了。
今天來看可能不太可能出現了，但是歷史確實發生過，包括AppleTree，這個是深圳的團隊，他曾經是整個中國做兒童有聲互動繪本做的最好的。成都的鐵皮人，現在也有這個業務，他們原創的小雞叫叫系列也是都是蠻有特色的代表作。
回到非常重要的商業模式，在慢慢探索的過程中，我們遇到的商業模式就是這兩種：付費和廣告。最早所有的兒童創業者都有一個初心，我們希望為孩子提供最好的內容。最好的內容是要去付出成本的，它理應也能得到付費的回報，但是這條路非常艱難，從2011年開始，國內第一批兒童APP付費到今天來看，其實真正堅持做付費的還很少的。
這條路之所以艱難：
第一，在於蘋果本身的付費通道，原來也不夠通暢。
第二，付費率很低。低到什麼程度呢？我告訴大家一個數字，可以低到0.6%，就是100個活躍用戶裡面只有0.6個人付費。
廣告，這個詞跟兒童結合讓人很詫異，但是客觀上來講，今天我們很多兒童APP創業者能夠活下來還真的靠它。我們在看整個中國互聯網的業務，除了遊戲的付費，大體都可以概括為廣告業務，無論是影視的廣告貼片，還是像今日頭條這種信息流的廣告，其實廣告還是非常大的業務，但是兒童這塊結合上來講，我們覺得還是挺難受的。
但是好的商業模式出現是有賴於一個環境的覺醒，以及大眾化渠道的形成。今天來講，我們還走在這個過程中。
我們看2013-2015年做了哪些探索？
2012年的時候，大量兒童APP創業者因為資金的斷裂而改行。真正堅持下來的，在我的印象中應該不超過20個團隊。當然我們看到大的互聯網公司也開始進入一些兒童的領域，這是小米的TV，它的兒童會員是非常清晰的模式。
我也截取了幾個圖，左面這個是我們口袋故事產品，中間就是多納的產品，右面是嘰裡呱啦的產品。我還是比較厚道的，把今天在座的嘉賓都帶上了。
我們從2013年底開始決定往精品、正版、付費這三個關鍵詞去做，真的是遇到非常大的挑戰，包括我們所有的股東沒有一個支持的，他們認為這條路是行不通的。我們回頭來，廣告這個模式其實不是你想幹的，就只能選擇這條路去做了。
今天我們迎來了一個算是歷史上最好的時候，進入了知識付費的時代，進入了精品付費的時代，可能即將進入到智能終端的付費時代。我們現在算是一個最好的時候。
從客觀上來講，這個模式相對來講是沒有天花板的，但前提是要走通版權，走通整個精品製作是一個比較重要的產業鏈條。2013-2015年，我個人覺得對我印象很深刻的變化不是特別大，但是到了2016年就有一個很大的變化。
因為我們自己做平臺，有數據，我們看到2016年的數據真的是突飛猛進。外在的環境是一個方面。另外來講我覺得大家內心裡面也醞釀著，消費升級我覺得還是來自於你內心裡面的衝動，以及內心裡面你自己的再選擇。
我們先看兒童與聽這個事情，其實兒童與聽的關係，我覺得不是說今天可能放到幾十年前，幾百年前，幾千年前都是一樣的，我們的孩子還是需要大量的跟父母交流，需要獲取他們故事的精神糧食。這是兒童聽的典型的三個場景，這三個場景基本上可以覆蓋90%的需求了。
從2014年開始，微信推出了基於微信的智能終端互聯，包括物聯網、智能穿戴設備等等。2015年大量的兒童智能終端，尤其是定位成AI的終端跟孩子的關係開始出現了。這是我隨機選的一些圖，終端都是希望面向孩子的視覺交互去提供更好的體驗。在國外來講，大家都不陌生，巨頭們都介入了這樣一件事情。對於中國來講，也是一樣，巨頭們也都跟進了這個事情。我還特定留下了一塊白板，就是讓大家去猜的。可能到今年年底就會非常明朗，中國還有哪家大公司沒在上面？
2018年之後會出現什麼？從我這邊來講，我們因為進了很多智能終端，也有C端的用戶平臺的數據。我覺得圍繞兒童會有這四個關鍵詞：交互、智能、陪伴、數據。這是我對於兒童，以他們為中心的，圍繞著智能終端產業的理解。
這個圖是我們現在自己平臺的一個業務模式，但是它已經具有一定的典型性，因為我們進入到一個AI的時代，我們對內容的需求，一方面是精品化，互動化，另一方面是存在海量的分發，面向AI的分發。
就是說我們今天智能音箱的成長已經讓我們感覺到了，我們從一個百度敲文字搜索的時代，進入到一個語音自然交流的時代，或者我們進入了一個新的稱之為AI分發的時代。
進入AI的分發，對於內容的需求量不再是幾千個、幾萬個，它是希望能夠網羅所有的可以呈現的內容。這個商業模式也好，這個業務本身的推進也好，其實我們會遇到很多困難。當然，它又是不可改變的趨勢。
平臺化的方式其實是把資源整合起來再開放出去，大家看一下智能終端這個產業鏈條，我們從源頭往後數有多少個階段？版權方，版權平臺，方案平臺，品牌商，IP方，銷售終端渠道，再到用戶。
這是一個鏈條，這個鏈條多長？它要快速能夠運作起來需要各種平臺，包括ROOBO的平臺，包括我們的平臺其實都是希望能夠在這樣一個產業鏈條過程中加速。
這是我把對於語音業務的模型整理了一個圖，從語音識別，語義，語義到語義庫，還有兒童的資源庫，以及兒童語音的本身交互模型等等。
我們再來看一下，在這樣一個新的產業終端的背景下面，我們對於孩子的瞭解其實已經發生了很多變化。今天，它的整個行為數據在雲端是可以被度量的，我們能從年齡、性別、地域還有內容的相關性會去發現很多信息。
這些信息原來都藏在爸爸媽媽的選擇後面，但是今天他們自己的行為數據來告訴我們他們喜歡什麼。我們可以更懂孩子和內容的關係。這些數據讓我們都非常的吃驚，因為很多我們以為不適合於這個年齡段的，但是事實上孩子們還是很喜歡的。
我們看創造者們，原來的創造者們，兒童文學作家絕大部分情況下是閉門造車，無法去知道他的書被賣到什麼地方了，他可能大量的時間需要跑到學校籤售。今天來講，作家可以洞察孩子們的一些需求，按需創作，細分的方向，以及讀者的互動。
另外內容的選擇，我們覺得也發生了很大的變化，比如說我作為一個爸爸，我要給我的女兒去選東西的時候，其實是很困惑的，因為我不瞭解這個孩子，我也不瞭解這個孩子在看什麼，但是我又必須給他選擇，我能做的就是跑到噹噹或者是京東看榜單，把那個年齡段的榜單買回來，但是內容的東西是有個性化的，每個孩子的喜好是不一樣的。
隨著這些數據的雲端化，進一步能夠開放出來，我們認為榜單會弱化，數據篩選去呈現出來，個性化會呈現出來。
因為今天我們對孩子的理解、瞭解都是遠遠不夠的，所以我們需要依賴於他們的行為數據來給我們更多的答案。這是我們實際的真實數據，就是不同作品的數據的變化。
我們通過後臺可以跟蹤出來，當然我們正在努力的把這個數據開放出去，能夠讓更多的內容創造者們知道內容需求是什麼，從而創造出更好的內容。
今天是一個AI快速起步的時代，我們很有幸等到它來了。對於孩子來講，我們覺得AI可以改善我們的交互，可以真正的讓孩子擺脫對家長的依賴，對終端的依賴，他們可能自己去跟這些終端發生一些交互。最終來講我們的願景是能夠讓成長更自由。好，今天我的分享到這裡，謝謝大家。
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