7月2日，由国家文化和旅游部、上海市政府主办，极客爸爸和炫动汇展联合承办的“2018儿童新生代产业高峰论坛”在上海世博洲际酒店隆重举行，工程师爸爸创始人&CEO李文华先生就“中国儿童内容产业链的变革”，与现场观众做出了精彩分享，以下为现场速记稿件整理。
大家好，我叫李文华，来自于工程师爸爸。今天早上我出门的时候还问过我女儿，我说极客爸爸厉害，还是工程师爸爸厉害？我女儿说极客爸爸厉害。我说极客爸爸厉害，还是黑客的爸爸厉害？我女儿说黑客爸爸厉害。
因为我看到“极客爸爸”这个名字，包括我自己的品牌名字，其实我们都感觉今天应该说，能够有众多的爸爸们在儿童这个领域扎根下来，致力于为儿童去创造一个更美好的科技教育的明天，我觉得是一件非常荣幸的事情。
我觉得一个产业的开始其实是需要媒体先行，因为只有媒体起来了，才能够把我们这些创业小伙伴带起来，只有我们这些创业小伙伴起来了，我们的产品和服务才能起来。
今天这个名字有点大，因为我也仔细看了一下后面的发言。总体感觉，他们都是干货，我这个有点假大空，但是我确实经历过这样一个完成的过程，我想即使假大空，今天就不防回到过去六七年，我的创业经历，来回忆一下发展过程，可能对我们也会有一些启发。
在开始之前，我稍微做我自己的一个广告。因为我的职业经历跟这个产业还是有一定的关系，这个关系我觉得对于讲后面会有一些帮助。
我2009年-2011年加入了盛大文学，是整个集团技术和产品部从零开始带起来的。一开始盛大文学是致力于中国最大的网络文学平台，我那时候加入其中主要是整合整个中国的网络文学，再结合那时候我们比较看好的终端，就是电子书。盛大文学在行业的极大影响力，使我们后来成为工信部和出版总署 ，关于电子书出版平台标准的制定方，我是主笔。
2011年因为自己没有经受住创业的诱惑，被其他的小伙伴拉下水，就去做了一个工程师爸爸。最早的工程师爸爸也是一个博客，我认为也是一个轻媒体。
上面所有的内容就是为大家推荐我觉得比较好的儿童APP，后来有很多的爸爸们出去创业了，并把我拉下水。这些儿童APP做出来之后，整个中国没有推广的地方，他们需要一个推广的地方，后来就把我的博客改造成一个儿童APP的应用市场。
再往后，我们在安卓的市场做了一个手机桌面，也是想把儿童的垂直内容整合，跟终端本身的OS能够结合起来，也做了一个尝试。
再后来，就是现在我们的一个产品，叫口袋故事。它也是国内第一个版权儿童音频平台。为什么我们叫版权儿童音频平台呢？是因为我们真的从精品、正版、付费，这三个极其艰难的关键词去做的。
到2014年之后，我们看到了一个新的市场机会，我们觉得只是把原来的产品是从手机变成了故事机，但是我在2014年意识到了，未来的孩子肯定不是靠手机去听故事，一定会有大量的终端，很多元化的终端，很好玩的终端，他们很喜欢的终端，所以我们面向这个推出了自己的儿童内容云平台。
这就是我个人的经历。在2010年之前，这个时候中国儿童文学已经被喻为黄金十年。即使到今天，我们认为中国儿童文学还是黄金十年，在整个出版大潮往下走的时候，儿童文学其实是生力军，它一直在往上走的。包括一些特别畅销的儿童文学书，我们大家可以看到，整个出版市场和少儿市场的差异性。
大概2010年开始之后，整个中国像北上广深开始有绘本业务的快速发展，我女儿那个时候五六岁，也是这个时候开始接触。今天来讲，在场很多新媒体已经看到绘本的业务，也看到很多电商平台这块业务发展的非常好。
动漫剧，传统的动漫剧我们都非常清楚，发行方式是非常固有化的，就是这几大少儿卡通频道。今天来讲，我们发现肯定是出现了跟多新的发行渠道，未来我认为广大的智能终端也会加入到发行行列里面去。
说到儿童的数字内容，其实在2010年之前我们能够看到的就是这样的内容，比如很多小游戏，小歌曲，小童谣，然后有一点点的数字化，有一点点的有声，大量的内容其实也分不清楚是正版还是盗版的，但是整体上来讲，我觉得雏形已现，只是说我们在等待一个更好的平台，更好用的一些终端的出现。
在2011年、2012年，这是我创业的第一年。我之所以出来创业就是因为2010年去了加拿大，带回来一个ipad回来。带回来之后，第一个玩的不是我，是我女儿。她用手指跟它互动，我觉得这一代孩子终于迎来了他们自己的互联网终端，它也开启了一个新的时代。
我们还是回忆一下，现在看来其实真的没什么感觉，但是当年我在盛大文学去满世界找出版终端的时候，看到这个东西真的是非常激动的。
这是我们在2012年推出的产品，儿童桌面，把中国大概超过5000款儿童APP装了进去。我们通过我们的APP跟很多安卓的手机进行合作，目的就是让家长为孩子的选择可以更简单。
这应该是最后一张截图，在2012年底，我们网站关闭的时候，我截的一张图。这是当年在我们平台入驻了超过300家儿童APP的创业者，他们的一些品牌。大家看第三行中间那一个，就是Baby Bus最早的logo。这个图其实反映了我们整个中国儿童APP的第一代创业者。
在这第一波的弄潮儿里面，第一个是Rye是做儿童科普的，在座的今天也有一些老的创业者在，其实对于这些logo非常有感情的。宝宝巴士今天已经成长或为中国发行量最大的儿童APP，贝瓦儿歌，最右边是多纳。
下面这个是上海的魔力小孩，这个APP也很神奇，它应该说是历史上苹果官方推荐出现过最多的APP，可能很多人都不知道，但是当年是非常传奇的APP了。上海还有一个团队是最右边的才智小天地，曾经在2012年的六一儿童节，整个排名100名都是他们家的产品，就是整个儿童排行榜前面100名都是他们家的产品了。
今天来看可能不太可能出现了，但是历史确实发生过，包括AppleTree，这个是深圳的团队，他曾经是整个中国做儿童有声互动绘本做的最好的。成都的铁皮人，现在也有这个业务，他们原创的小鸡叫叫系列也是都是蛮有特色的代表作。
回到非常重要的商业模式，在慢慢探索的过程中，我们遇到的商业模式就是这两种：付费和广告。最早所有的儿童创业者都有一个初心，我们希望为孩子提供最好的内容。最好的内容是要去付出成本的，它理应也能得到付费的回报，但是这条路非常艰难，从2011年开始，国内第一批儿童APP付费到今天来看，其实真正坚持做付费的还很少的。
这条路之所以艰难：
第一，在于苹果本身的付费通道，原来也不够通畅。
第二，付费率很低。低到什么程度呢？我告诉大家一个数字，可以低到0.6%，就是100个活跃用户里面只有0.6个人付费。
广告，这个词跟儿童结合让人很诧异，但是客观上来讲，今天我们很多儿童APP创业者能够活下来还真的靠它。我们在看整个中国互联网的业务，除了游戏的付费，大体都可以概括为广告业务，无论是影视的广告贴片，还是像今日头条这种信息流的广告，其实广告还是非常大的业务，但是儿童这块结合上来讲，我们觉得还是挺难受的。
但是好的商业模式出现是有赖于一个环境的觉醒，以及大众化渠道的形成。今天来讲，我们还走在这个过程中。
我们看2013-2015年做了哪些探索？
2012年的时候，大量儿童APP创业者因为资金的断裂而改行。真正坚持下来的，在我的印象中应该不超过20个团队。当然我们看到大的互联网公司也开始进入一些儿童的领域，这是小米的TV，它的儿童会员是非常清晰的模式。
我也截取了几个图，左面这个是我们口袋故事产品，中间就是多纳的产品，右面是叽里呱啦的产品。我还是比较厚道的，把今天在座的嘉宾都带上了。
我们从2013年底开始决定往精品、正版、付费这三个关键词去做，真的是遇到非常大的挑战，包括我们所有的股东没有一个支持的，他们认为这条路是行不通的。我们回头来，广告这个模式其实不是你想干的，就只能选择这条路去做了。
今天我们迎来了一个算是历史上最好的时候，进入了知识付费的时代，进入了精品付费的时代，可能即将进入到智能终端的付费时代。我们现在算是一个最好的时候。
从客观上来讲，这个模式相对来讲是没有天花板的，但前提是要走通版权，走通整个精品制作是一个比较重要的产业链条。2013-2015年，我个人觉得对我印象很深刻的变化不是特别大，但是到了2016年就有一个很大的变化。
因为我们自己做平台，有数据，我们看到2016年的数据真的是突飞猛进。外在的环境是一个方面。另外来讲我觉得大家内心里面也酝酿着，消费升级我觉得还是来自于你内心里面的冲动，以及内心里面你自己的再选择。
我们先看儿童与听这个事情，其实儿童与听的关系，我觉得不是说今天可能放到几十年前，几百年前，几千年前都是一样的，我们的孩子还是需要大量的跟父母交流，需要获取他们故事的精神粮食。这是儿童听的典型的三个场景，这三个场景基本上可以覆盖90%的需求了。
从2014年开始，微信推出了基于微信的智能终端互联，包括物联网、智能穿戴设备等等。2015年大量的儿童智能终端，尤其是定位成AI的终端跟孩子的关系开始出现了。这是我随机选的一些图，终端都是希望面向孩子的视觉交互去提供更好的体验。在国外来讲，大家都不陌生，巨头们都介入了这样一件事情。对于中国来讲，也是一样，巨头们也都跟进了这个事情。我还特定留下了一块白板，就是让大家去猜的。可能到今年年底就会非常明朗，中国还有哪家大公司没在上面？
2018年之后会出现什么？从我这边来讲，我们因为进了很多智能终端，也有C端的用户平台的数据。我觉得围绕儿童会有这四个关键词：交互、智能、陪伴、数据。这是我对于儿童，以他们为中心的，围绕着智能终端产业的理解。
这个图是我们现在自己平台的一个业务模式，但是它已经具有一定的典型性，因为我们进入到一个AI的时代，我们对内容的需求，一方面是精品化，互动化，另一方面是存在海量的分发，面向AI的分发。
就是说我们今天智能音箱的成长已经让我们感觉到了，我们从一个百度敲文字搜索的时代，进入到一个语音自然交流的时代，或者我们进入了一个新的称之为AI分发的时代。
进入AI的分发，对于内容的需求量不再是几千个、几万个，它是希望能够网罗所有的可以呈现的内容。这个商业模式也好，这个业务本身的推进也好，其实我们会遇到很多困难。当然，它又是不可改变的趋势。
平台化的方式其实是把资源整合起来再开放出去，大家看一下智能终端这个产业链条，我们从源头往后数有多少个阶段？版权方，版权平台，方案平台，品牌商，IP方，销售终端渠道，再到用户。
这是一个链条，这个链条多长？它要快速能够运作起来需要各种平台，包括ROOBO的平台，包括我们的平台其实都是希望能够在这样一个产业链条过程中加速。
这是我把对于语音业务的模型整理了一个图，从语音识别，语义，语义到语义库，还有儿童的资源库，以及儿童语音的本身交互模型等等。
我们再来看一下，在这样一个新的产业终端的背景下面，我们对于孩子的了解其实已经发生了很多变化。今天，它的整个行为数据在云端是可以被度量的，我们能从年龄、性别、地域还有内容的相关性会去发现很多信息。
这些信息原来都藏在爸爸妈妈的选择后面，但是今天他们自己的行为数据来告诉我们他们喜欢什么。我们可以更懂孩子和内容的关系。这些数据让我们都非常的吃惊，因为很多我们以为不适合于这个年龄段的，但是事实上孩子们还是很喜欢的。
我们看创造者们，原来的创造者们，儿童文学作家绝大部分情况下是闭门造车，无法去知道他的书被卖到什么地方了，他可能大量的时间需要跑到学校签售。今天来讲，作家可以洞察孩子们的一些需求，按需创作，细分的方向，以及读者的互动。
另外内容的选择，我们觉得也发生了很大的变化，比如说我作为一个爸爸，我要给我的女儿去选东西的时候，其实是很困惑的，因为我不了解这个孩子，我也不了解这个孩子在看什么，但是我又必须给他选择，我能做的就是跑到当当或者是京东看榜单，把那个年龄段的榜单买回来，但是内容的东西是有个性化的，每个孩子的喜好是不一样的。
随着这些数据的云端化，进一步能够开放出来，我们认为榜单会弱化，数据筛选去呈现出来，个性化会呈现出来。
因为今天我们对孩子的理解、了解都是远远不够的，所以我们需要依赖于他们的行为数据来给我们更多的答案。这是我们实际的真实数据，就是不同作品的数据的变化。
我们通过后台可以跟踪出来，当然我们正在努力的把这个数据开放出去，能够让更多的内容创造者们知道内容需求是什么，从而创造出更好的内容。
今天是一个AI快速起步的时代，我们很有幸等到它来了。对于孩子来讲，我们觉得AI可以改善我们的交互，可以真正的让孩子摆脱对家长的依赖，对终端的依赖，他们可能自己去跟这些终端发生一些交互。最终来讲我们的愿景是能够让成长更自由。好，今天我的分享到这里，谢谢大家。
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