01
最近朋友新公司开业，邀请我去参加晚宴，宴会结束之后，朋友还给所有参加宴会的来宾，都送了盒伴手礼。
我一看，原来是一盒小罐茶。有送过或者喝过这茶的同学都知道，这茶确实不一般。
这是一家创办不过4年的企业，光是去年就卖出了10个亿的好成绩，一下子蹿到中国茶行业的销售前三！
令人费解的是，又小又贵的小罐茶，怎么就卖得这么好呢？
可能有的同学会说，它的广告打得好；有的同学还会说，它的品牌定位很清晰。
但是要我说，小罐茶作为一个新的产品、新的品牌，它的成功，少不了背后的企业——北京小罐茶业的推波助澜。
不知道大家有没有发现，我们生活中的那些“爆品”，都有企业在背后默默地投入，而热卖的爆品，也会反哺企业，让企业持续盈利。
小罐茶的成功不是偶然，中小企业要想生意长红、产品热销，小罐茶有很多做法值得我们去研究和借鉴。
02
第一，比竞争对手更有品牌意识。
为什么我要强调企业的品牌意识呢？现在整体商业环境比较浮躁，很多企业一听到有风口就去赶着去追、去抄，但风一停咋办？只能等着摔死。
我们中小企业要想成功，就不能当“跟风者”，而是要当一股横扫过境的“飓风”！
这就需要我们企业把自身的品牌打磨好，除了要会讲故事，更要把品牌给定位好。
正所谓“定位定江山”，如果你的品牌主打性价比，那你的用户就要细分到消费力相对比较弱，但购买意愿比较强的群体里去，就像小米，这个产品是用户刚需，用户一定会买，但是目标用户消费力比较弱，就可以主打性价比。
如果你的品牌主打快时尚，那你的用户就要细分到购物频率高的都市白领群体里去。
就拿小罐茶来说，它虽是一个年轻的茶类品牌，但从一开始就很明确地给自己定义为高端品牌。
怎么做的呢？
首先，它请了8位业界有名的制茶大师来为品牌站台，分别讲述8个品牌故事，提升产品在消费者心中的价值感。
其次，花重金在央视、江苏卫视等大型电视台投放广告，这些以纪录片视角制作的广告，通过传媒渠道的大力推广，像洗脑一样，让潜在客户对小罐茶更加印象深刻。
在这里有同学就会问了，单老师，像我们刚起步的中小企业，资金一般都比较紧张，可以用什么样的方法，来做到差不多的效果呢？
当然，有些高端媒体的效果确实不错，如果缺少这些资源的支持可能会受影响，但是答案也不是死的，有些方法也可以学习，比如互联网就是你最大的免费传播渠道。
要知道，就算是小罐茶这样的爆品，也是花了很多精力在关键词优化、官网优化上面的。毕竟免费的渠道摆在面前，就看你会不会深度挖掘了。
当然，如果你的故事讲得足够好，能够让大家愿意主动转发、传播，那必然是最好的。
▲小罐茶的8位制茶大师
03
第二，在整个营销中，一定要从“有我”到“无我”进行思维转变。
在讲到网络营销和传统营销的区别时，会讲到互联网的“三无”本质——即“无远、无界、无我”。
当我们设计产品，就可以运用到“无我”这个概念。
“无我”即是跳出自我，跳出框框，从用户的角度出发，去设计贴合需求的产品。
比如一般茶企，通常都是一杆子买卖，你要什么我给什么，可供选择太少，而且，现在茶叶的包装千篇一律，自己喝喝还可以，送人就显得有些寒酸，加上茶叶一开，剩下的就要冷藏起来，略显麻烦。
而小罐茶，就把这些痛点统统都干掉，升华到“无我”境界。
- 首先，颠覆过往单一的品类，让别人只买一种茶的习惯，它卖8种，满足顾客的差异化需求；
- 第二，重新定义“一罐一泡”的喝茶方式，减少浪费，携带方便；
- 最后，升级包装，采用金属小罐，让送茶的人觉得有面子，收茶的人觉得够体面。
说白了，小罐茶就是茶叶中的脑白金。它用“无我”的思维打破了传统茶业销售带来的条条框框。
04
第三，融合线上线下，实现公司的持久盈利。
在企业未来的经营当中，我们一定要把线上、线下结合起来考虑，不要只偏重一方，而丢掉其他部分。
像我们的学员企业--翰墨联合，它就是走线下推广，跟一般企业主推线上的方式刚好相反。
它在线下渠道通过讲解视频营销的方式进行推广，受众回去之后就可能会搜索公司的名字，这样流量就到了企业网站，继而形成一个由下而上、自上而下的营销循环。
而小罐茶，也走了跟翰墨联合相同的道路。
上面我们讲到小罐茶去年的营收有10个亿，其中就有80%来自于线下。
跟其他互联网品牌不同的是，小罐茶是先做好线下的实体店，让客户到店体验，再通过实体店把客户引流到电商平台，形成自下而上的交易闭环。
说到底，能够一夜爆红的企业，靠的不是运气，而是靠实力、靠系统、靠创意！
当你能把塑品牌、造“无我”、融合线上线下这三招融会贯通的时候，相信在你的行业，会有你的一方天地。
好了，以上就是今天跟大家分享的内容，不知道你有没有从中得到启发呢？如果觉得这篇文章有用，请把它转发给你觉得最需要看的人，祝你跟你的企业，越做越好！
閱讀更多 銷售與管理 的文章
