說到霸王洗髮水，總會讓人想到代言人成龍。據悉，成龍當時代言霸王后，霸王的名氣一下子就起來了，加上成龍廣告中的口誤“duang”和各種惡搞更是使得霸王名氣暴漲。在那個時候，霸王股價曾炒高至6.58元，市值達191億元。
然而，這個曾給霸王帶來巨大流量和銷量的代言人，終於還是被換掉了。近日，霸王洗髮水啟用年輕代言人——毛不易（唱作音樂人）。那麼，霸王換代言人背後的原因是什麼？又給了洗髮水行業什麼啟示？
一、代言人更換，主要是為了抓年輕人市場
據霸王電商數據顯示，年輕人成銷售的主要群體，其中18—35歲之間的女性佔到70%。霸王（廣州）有限公司副總經理汪亮表示：消費人群發生改變，霸王希望淡化與成龍的關聯，塑造成更年輕的品牌。
而現如今，越來越多的年輕人，尤其是90後，正面臨脫髮的困擾。據阿里健康發佈的《拯救脫髮趣味白皮書》顯示，剛工作的90後們，開始成為職場的中間力量，是最被困擾的脫髮人群。另據阿里零售最新數據顯示，90後買植髮、護法的產品佔36%以上，僅次於80後。
在這種情況下，霸王這一主打防脫的洗髮水，自然審時度勢地緊抓年輕群體，把代言人換成90後新生代歌手——毛不易，就不足為奇了。且毛不易這個名字，正好與霸王防脫的理念相符（洗了，毛不易掉），運用好的話，又能作為霸王的一次“話題”營銷，增加品牌轉播度。
二、換代言人後，能否讓霸王重塑輝煌？
不可否認的是，啟用年輕代言人，確實能在一定程度上幫助霸王抓住年輕群體。但實際能達到的效果，可能不會像霸王期待中的那麼大。畢竟，霸王遇到的真正難題問題，不是換個代言人就能解決的。
一方面，霸王從銷量升高到急速下跌的一個轉折點，就是“二惡烷”（致癌物質）。這一負面事件，使得霸王在此後六年裡累計虧損逾16億元，市值蒸發93%。快消行業分析師朱丹蓬曾表示：由於這一事件，霸王被各種洗髮水產品擠壓。到如今，它在防脫市場的份額已不足33%。而這種負面，雖然隨著時間的流逝在慢慢沖淡，但仍不免對手做文章。
另一方面，在2005年左右的時候，洗髮水市場上關於防脫的產品稀少，人們的購買渠道也較單一，霸王憑藉成龍代言和一波又一波的營銷推廣，使得霸王爆紅，並迅速佔領這一細分市場。但現如今的洗髮水市場，關於防脫的產品不下10種，其中就包括韓國、日本等國外品牌，且這些產品獲得了不少年輕人的喜愛。可以說，如今的洗髮水產品太多，購買渠道也多，跟2005年相比（霸王爆火的時間點）已大不相同。這是大環境決定的，即使沒有“二惡烷”事件，霸王市場份額下跌也是必然的事。
總的來說，越來越多的年輕人遇到脫髮難題，而換代言人將有利於霸王抓住這些年輕群體。當然，霸王如今走年輕化依然遇到很多難題，仍需要不斷去解決和突破。
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