從沙漠到海濱，從塞上古城到浪漫之都，結束沙漠毅行後，企投會二期第五模塊《資產新組合——實現健康合理的財富增長》課程，走進了“東北之窗”大連。
在這座“夏無酷暑，冬無嚴寒”的旅遊城市，企投家們上了一堂至關重要的“資本課”。
作為第一天的開場導師，企投會導師、前青島啤酒董事長金志國老師，分享了四大主題內容：
第一，看大勢。做企業如果不瞭解自己所在的生態，很可能會死在成長的路上。
第二，抓關鍵。沒有合理的分工和授權，沒有戰略，老闆就會忙得一塌糊塗，也就不知道怎麼突破現有的瓶頸。
第三，重模式。商業模式是大的創新，近幾年成功的企業，好多都是因為商業模式的創新。
第四，謀未來。戰略是站在未來思考今天，運營是用今天成就未來，以今天成就未來，這是戰略和運營的關係。
其中到底有怎樣的乾貨內容，今天小巴特別整理了“抓關鍵”主題內容，分享給你。
以下為金志國老師口述內容。
金志國：中國企業如何突破成長瓶頸
一個企業的成長分四個階段，分別是生存階段、成長階段、成熟階段和成功階段。當創業家完成了資本原始積累，再要往上走，就會遇到瓶頸。
企業會遇到哪些瓶頸？
首先是團隊瓶頸。
中國很多企業是家族企業，最值得信任的是親戚，這反過來就是給自己設圈子，別人都知道圈子裡是你親戚，不是親戚的都不是你的核心。
當一個企業到了成熟階段，需要靠團隊、體系去發展的時候，你得把職業人和親戚等同，按能力去用人。陌生人在你的體系內做貢獻，這個企業才有可能成熟。
其次是企業文化瓶頸。
沒有樹幹，意味著沒有戰略，沒有樹根意味著沒有文化。葉和果是光合作用，更重要的是土壤，也就是文化和戰略。
如果沒有很好的戰略、好的文化，樹冠越大，市場鋪得越開，戰略支撐力會越弱，你就突破不了瓶頸，永遠是一小叢灌木，甚至就死在灌木上。
再次是體制瓶頸，重“硬”資本，輕“軟”資本。
人力作為資本進入到公司，企業要考慮到資本的回報。短期激勵是讓你的資本保值，長期激勵是讓你的資本增值。
短期激勵，是公司創造了多少錢，我再給你多少；長期激勵，是以資本的方式先學會分配，先告訴你分配機制是什麼，再激發去創造。現在已經和工業時代不一樣，不會分配的人，一定不會創造。
最後是法制瓶頸。
中國的問題就是選擇規則，在法律面前平等，在權力面前永遠不平等。
是否問題完全靠權力，對錯問題完全靠人去判斷，沒有辦法論是非，我喜歡的就是“是”，不喜歡的就是“非”，沒的選擇，這是非常可怕的。
突破企業瓶頸的策略和方法
要突破上面這些企業的瓶頸，我們需要做出這八個變化：
瞭解了這些變化，對應的轉型策略和方法也就有了，我把它們分為過去式和現在式：
第一，經營理念從股東價值最大化到客戶價值最大化。
股東價值最大化，關注的是股東是不是賺錢，短期見利見效。而我們要以客戶為中心，就要先從倒看財務報表開始。
第一看收入，這是消費者給的；中間看內部客戶，就是運營、材料、製造等成本；只有把前面都滿足了，最後才是你的。
第二，市場理念從追求寬度到追求深度。
我們一直以來都是求大、求量、求佔坑，做規模經濟。原來搞開放的時候，誰佔了資源誰就贏，一般成功階級都是資源性的企業。
40年改革開放以後，我們開始追求質量效益型的企業。這次中美貿易對抗，這種壓力會轉化成我們走質量效益型企業的一種動力，尤其是在基礎性、原發性的創新上。
我原來做快消品出身，發現大家都喜歡快，長期投入的基礎性研究都不願意做，覺得時間長、成本高，費勁、費力、費錢，還很容易被別人拿走。我們一方面在剽竊別人，一方面又怕自己的東西被人剽竊了，這就是因為沒有公平的規則和法律去保護做這件事。
第三，品牌理念從銷售產品到營銷品牌。
“拼價格”完全是一種4P型的銷售導向，不知道客戶在哪、客戶是誰、為什麼買這個產品……企業完全沒有數據，有的也只是產品、成本等內部數據，沒有客戶的外部數據，也就沒有辦法把內外部數據進行對接。
現在營銷就是外部數據和內部數據精確對接完成的，而不是大海撈針，或者通過經銷商渠道進行銷售。
現在都知道數據重要，但是數據怎麼為我所用不知道。新零售無非就是用更高的效率、更低的成本，知道客戶是誰、客戶在哪、客戶需求是什麼，以及什麼時候需要。
第四，資源理念從佔有資源到整合資源。
經濟學家算了一筆賬，我們過去為了生存、成長，所付出的社會、資源代價，將來要還原它，和我們現在的GDP貢獻率一樣，比如今年創造了4萬億，將來要還原這些資源，你的投入這4萬億是不夠的。
以前我們是轉移價值，既是資源的使用者、創造者、整合者，也是資源的破壞者。現在我們是創造價值，不是轉移價值。
第五，運營理念從產品交易到供應鏈管理。
一般的產品交易必須上升到供應鏈上，你可以讓自己的成本下降，但它不會消失，只會轉移，要麼轉移到上游要麼轉移到下游，最後自己也會受到影響，所以供應鏈是一個價值鏈，它不是一個產銷鏈。
第六，管理理念從粗放管理到精細管理。
過去我們的管理是服從領導，領導永遠是對的，現在要遵守規則。這決定你是一家現代企業，還是一家老企業。
第七，文化理念從追求特殊到追求公平。
老闆文化一定是企業文化的種子，但不一定是企業文化。
老闆骨子裡的東西，不是嘴上說出來的，而是通過四肢去表現出來的行為。不一致的東西都會影響到團隊，不說也會影響，團隊也會言行不一。
中國企業家的成長模式
企業家的成長模式決定了企業成長的模式，企業家首先要突破自己成長的瓶頸，否則就無法帶領企業去突破。今天我們學習成為企投家，也是在尋求突破自己的瓶頸。
在生存階段，底線是做到利己不損人，這時候創業型企業是草本，先活著，再往下發展。
在成長階段，實業家就是利己利人，先利己後利人，這要求我們能夠形成很好的團隊。
在成熟階段，我們就站在了企投家的高度，一定要基於喬木去投資，投資的項目一定要做成大樹。自己做不了大樹，但是我想成為大樹。企業家做營銷是讓別人買我的產品，企投家做營銷是讓別人把他的東西賣掉，給我們投資機會。
在成功階段，再往下發展是慈善家，像比爾·蓋茨、喬布斯、巴菲特，最後都是走到慈善家，這是利他主義，是一種大愛。
所以中國企業家的成長模式，境界上是自愛、親愛、友愛、大愛，橫向是創業家、企業家、企投家、慈善家。
橫向是你的責任在擴張，縱向擴張的是境界，你為誰帶來價值，所以不是一個簡單的身份，錢多了就是資本家，錢少了就是企業家。
企投會導師金句分享
除此之外，本次課程我們還集結了中國資本市場堪稱“活化石”的投資家洪偉力老師，中國本土最早一批的創業投資家施志堅老師，以及成功完成從企業家到企投家身份轉換的周航老師。
現場，企投會傳播學術委員艾誠與周航進行了一場精彩的對話，帶大家重新理解創業投資的變與不變。
周航老師認為，想讓一件事情從無到有，從小到大，從優秀到卓越，不是一年兩年的時間，而是需要至少十年。
投資人不擔心問題，投資人的能力就是穿透問題，看到問題背後的機會，只要機會足夠大，就沒有不能冒的風險。
——企投會導師周航
研究你行業和企業的關鍵變量，這是一個很好的公式，抓住了關鍵變量，你就贏了。
——企投會導師周航
大勢所趨、物極必反，歷史每次都不會簡單重複，但總是押著相同的韻腳。
——企投會導師洪偉力
任何投資永遠從企業價值和企業成長出發，而不是從市場熱點出發，我建議每個投資人都把這句話念上三遍！
——企投會導師洪偉力
關於天使投資，別以為天使都是長翅膀的，天使也是有牙齒的，拿天使的錢並非那麼容易。
——企投會導師施志堅
大消費、技術創新、數字化這三個領域的交集部分將極具投資機會。
——企投會導師施志堅
作為交互式學習社群，除了導師授課外，我們還進行了一場企投私享秀，從會員的身上汲取他們的人生經驗和商業智慧。
並且，我們特別準備了一場“企投思辯說”，由施志堅老師及資深私董教練冬青，全程帶領企投家對本模塊核心內容進行深度梳理和探討。其中，“關鍵變量、三心、母基金、常識”成為了會員三天學習的關鍵詞。
金志國老師認為：“企業家負責盈利的‘盈’，企投家負責輸贏的‘贏’。”只有掌握了“資本”，學會防範風險，才能在這個充滿不確定性的時代，保證“不輸”，才能有機會抓住時代的機遇，實現財富增長，走向最終的“贏”。
會員報名：王老師 13805784836
渠道合作：呂老師 13675869180
商務合作：陳老師 15867135397
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