員工不滿意薪酬，績效激勵不夠大，怎麼辦？
員工關注的績效模式，才是老闆真正想要的模式！
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導讀
前天李總跟我訴苦：
我們是生產製造業，前段時間接了大批訂單，為了及時交貨，我要求員工全部留下來加班，結果大家瞬間變了臉色，找各種藉口推脫，總之就是不想加班隨便推脫！
當然也有留下來加班的員工，但是留下來的人，人雖然在，但卻沒有工作的狀態。
對於很多優秀員工來說，確實有很多原因是他們不準守規矩和老闆命令的。
朋友公司，有個能力很強的業務員，強到什麼程度呢？可以說，他一個人扛起了半個公司。
對於這樣優秀的員工，老闆自然特別重視！但出現了一些問題，這個員工經常不遵守公司制度，上班經常遲到、不愛護公物、不愛護公共環境等等，為此，老闆感到非常頭大。
如果加班不是員工自願而是被逼加班，會怎樣？
1、老闆在與不在工作狀態完全不同：老闆在跟前，假裝認真工作，一絲不苟；老闆一離開視線，聊天的聊天，玩手機的玩手機，幹啥的都有，就像菜市場。
2、員工相互抱怨，傳播負能量。
3、員工心累，企業成本浪費嚴重。
如果開除？
對公司是一筆巨大的損失，因為他的業績市公司整個業績的一半，扛起公司的半邊天，如果他離開了，公司將錯失一半的業績，一大半的客戶也會被他帶走。對公司利潤造成重大影響。
如果放任他不管？
無規矩不成方圓，如果企業制度可以為某個人破例，那在其他員工看來，做與不做並不會造成影響。又何必去遵守制度呢？
一旦制度有了漏洞，那麼老闆在制定其他制度的時候在員工心裡就沒有了威信。
面對這樣的員工，我們應該怎麼辦？
任正非：走好，不送！
眾所周知，春節是員工離職的高峰期。因此，很多企業在春節期間對待老員工格外寬容，對於沒有按時歸位的員工都會給與批假。
然而任正非對於沒有按時歸隊的員工，只說了句：走好，不送！
任正非
有一次馬雲去招聘，有一個很優秀的應聘者遲到了一個多小時氣喘喘的跑過來說：路上堵車不好意思耽誤了。那應聘者互聯網和電子商務都很精通，但應聘者走後馬雲出人意外地直接在簡歷上畫了個叉。在馬雲看來，遲到是無法容忍的。
所以，對中小企業老闆來說，要讓自己不陷入被動地位，最關鍵的還是要快速建立起企業的人才機制！
2018年如何設計薪酬機制，讓企業自發運轉，讓員工主動拼命幹，解放老闆？
下面我將分享這個KSF寬帶薪酬模式，從薪酬模式的轉變，實現員工工資越高，企業效益越好！
什麼是KSF？
KSF是員工和企業共贏的模式，適合中高層管理者、業務型員工，會給員工開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
好的薪酬方案要具備激勵性、增長性、公平性、規範性四個特性。前二者是價值的核心，後二者是設計的基礎。但要實現四性必須完成以下四個轉向：
- 1.將剛性轉向彈性；
- 2.將定薪級轉向定薪幅；
- 3.將薪酬與績效掛鉤，轉向薪酬與績效融合；
- 4.將以考核評估為導向，轉向以價值管理為導向。
1、建立KSF薪酬激勵機制，最大限度發揮企業內部人才潛能
KSF薪酬全績效模式操作要點：
一、指標數量：
- 1、中高層：6-8個，最多不得超過10個。呈上啟下，動態平衡。
- 2、決策層：3-5個。聚焦重點。
- 3、操作層：3-5個。項目多、指標少。
二、指標權重：
- 1、單個指標，最高權重不超過40%，最小的不得低於5%。
- 2、經營類：產值面指標占權重50-70%，價值面指標占權重30-50%。
- 3、管理類：產值面指標占權重10-30%，價值面指標占權重70-90%。
三、考核工資：
- 1、經營類崗位：考核工資佔月度薪酬60-80%。
- 2、管理類崗位：考核工資佔月度薪酬50-60%。
四、平衡點：
- 1、如果全年波動不大，用1個平衡點。
- 2、如果局部波動很大，用2個平衡點：11+1。
- 3、如果淡旺季很明顯，用2個平衡點：A+B。
- 4、如果波動跟努力關聯性小，外部影響力大，用12個平衡點：同期比對。
給店長設計的KSF薪酬績效模式
以一銷售經理的薪酬方案為例銷售經理之前的工資模式是底薪+提成。除了銷售業績，其他一律不關注。
- 1、9-12月員工加了工資，而工資費用率卻同比下降了2.49%（前1-8月工資費用率是增長14.91%）。
- 2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已經有了非常明顯的改善。
- 3、9-12月銷售額同比增長了20.02%，而1-8月只增長了2.67%。
- 4、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假設在2017年整年落地KSF，相比而言企業可以多創造129萬元的利潤，而利潤率淨增長9.15%。
員工積極性的變化，更是明顯！不斷有應用這種模式的企業，和我溝通交流。真心地為他們感到高興和欣慰啊！其實成就自己的最好不就是成就別人嗎！
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