江小白是近幾年的現象級產品，運作5年，年利潤達到幾個億。以前賣酒，不在電視臺投幾個億，不說自己是百年曆史，都不好意思出來說話。但從江小白開始，依靠高超的營銷技巧打造新爆品成為可能。
那，江小白做對了什麼。
表面定位年輕人，實際植入符號消費
通常意義上，大家認為年輕人喝碳酸飲料和啤酒，年紀大的人喝白酒和紅酒。但是如果能找到一個連接點，找到那個年輕人喝白酒的隱秘開關，這個人群就會很快接納白酒。
在江小白的瓶子上，你會發現一句有意思的標語，一句口號，釋放的是一種個人情懷。有錢人怎麼表達自我？靠路虎來表達勇氣，靠LV來表達高貴。那沒錢人怎麼辦，他們一樣需要找假借物，這時候單價低的日常消耗品就順理成章的成為了載體。
江小白瓶身上的文案，不多不少，不高不低，擊中了一部分人的心，而且是最具有傳播性一群人，他們有傳播意願有傳播能力，而且微博微信給了他們天然的傳播陣地。你要是擊中老大媽的心沒什麼用，他們頂多只能在廣場舞上唸叨唸叨。
年輕人是沒有什麼歸屬感的，他們需要找到一些說辭來讓他的生活看起來更井井有條，更理直氣壯。林語堂在小說裡寫到，一個年輕女子，有很多人追求，她並不知道選誰，突然有一天，其中有一位男子在笑的時候，她發現他的牙齒特別白，從而決定嫁給他。你看，年輕人做決策是很有意思的，這就是年輕人的依據。
價格感知確定，又利潤率極高
過去10年，中國的A股市場，投資回報最高的企業裡，排名前四的有兩個是白酒，一個是洋河一個是茅臺，這麼大的一個國家，如果你看前20名，有更多的酒。足可見，酒是利潤率極高的品類，你去看茅臺的財報，它的毛利率恨不得超過80%。
江小白一瓶100ml，賣20元，它的一斤已經是100元了，不便宜。但是他成功的通過“小包裝”使得價格變得可接受。更重要的是，通過小包裝，他的價格感知是確定的。
年輕人在社交活動的時候，最需要的是消費確定性，比如電影票，比如江小白，都是很明確的，再來一瓶就是再加20元，是非常安全的消費。你現在想想其他酒類的價格，賣多錢，沒印象吧？
品質穩定，造假成本高
價格穩定，品質也說得過去。我曾經送給過一位長輩一箱江小白，那是個老酒鬼，他喝了之後還想喝，還要自己掏腰包買，說比他原來喝的都好，證明產品本身的品質是說得過去的。永遠記得，第一次嘗試靠品相，第二次嘗試靠品質。
很多時候，群眾對酒的認知也僅僅止步於：這酒好，不上頭口感棉柔。並不能說出太多選擇某款酒的道理，現在大家有錢了消費升級了，但是還不能天天茅臺五糧液，又沒有一個強勢的中端產品來承接這部分的消費者，這時候，品質穩定的江小白出現了。
菸酒之中，最怕造假。但江小白因為是小包裝單價低，一瓶一瓶的造假，帶來的收益和風險遠遠不如去造假茅臺和五糧液。品牌就是信任，無造假的可能進一步保證了江小白的市場信任度。
同樣的小瓶，成功的為什麼不是二鍋頭
什麼樣的人的錢最好賺？就是最想賺錢的那些人，他們的致富願望最強烈。奢侈品的主要消費群體是誰？是那些奢侈不起的人，他們需要購買這些“證書”，來證明自己脫貧了，他們證明他高於他所在的階層的願望也最強烈。
原來市場上是有小瓶的，盛名已久的二鍋頭，五塊錢十塊錢一瓶，那個太便宜了，很多時候，不是經濟學上所說的價值決定價格，而是價格決定價值。
只有足夠的價錢，才會給到消費者足夠的面子，也只有足夠的價錢，才會給渠道留有足夠的利潤，快消品呀，永遠要留給賣貨者足夠的利潤，這是不二法門。
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