江小白是近几年的现象级产品，运作5年，年利润达到几个亿。以前卖酒，不在电视台投几个亿，不说自己是百年历史，都不好意思出来说话。但从江小白开始，依靠高超的营销技巧打造新爆品成为可能。
那，江小白做对了什么。
表面定位年轻人，实际植入符号消费
通常意义上，大家认为年轻人喝碳酸饮料和啤酒，年纪大的人喝白酒和红酒。但是如果能找到一个连接点，找到那个年轻人喝白酒的隐秘开关，这个人群就会很快接纳白酒。
在江小白的瓶子上，你会发现一句有意思的标语，一句口号，释放的是一种个人情怀。有钱人怎么表达自我？靠路虎来表达勇气，靠LV来表达高贵。那没钱人怎么办，他们一样需要找假借物，这时候单价低的日常消耗品就顺理成章的成为了载体。
江小白瓶身上的文案，不多不少，不高不低，击中了一部分人的心，而且是最具有传播性一群人，他们有传播意愿有传播能力，而且微博微信给了他们天然的传播阵地。你要是击中老大妈的心没什么用，他们顶多只能在广场舞上念叨念叨。
年轻人是没有什么归属感的，他们需要找到一些说辞来让他的生活看起来更井井有条，更理直气壮。林语堂在小说里写到，一个年轻女子，有很多人追求，她并不知道选谁，突然有一天，其中有一位男子在笑的时候，她发现他的牙齿特别白，从而决定嫁给他。你看，年轻人做决策是很有意思的，这就是年轻人的依据。
价格感知确定，又利润率极高
过去10年，中国的A股市场，投资回报最高的企业里，排名前四的有两个是白酒，一个是洋河一个是茅台，这么大的一个国家，如果你看前20名，有更多的酒。足可见，酒是利润率极高的品类，你去看茅台的财报，它的毛利率恨不得超过80%。
江小白一瓶100ml，卖20元，它的一斤已经是100元了，不便宜。但是他成功的通过“小包装”使得价格变得可接受。更重要的是，通过小包装，他的价格感知是确定的。
年轻人在社交活动的时候，最需要的是消费确定性，比如电影票，比如江小白，都是很明确的，再来一瓶就是再加20元，是非常安全的消费。你现在想想其他酒类的价格，卖多钱，没印象吧？
品质稳定，造假成本高
价格稳定，品质也说得过去。我曾经送给过一位长辈一箱江小白，那是个老酒鬼，他喝了之后还想喝，还要自己掏腰包买，说比他原来喝的都好，证明产品本身的品质是说得过去的。永远记得，第一次尝试靠品相，第二次尝试靠品质。
很多时候，群众对酒的认知也仅仅止步于：这酒好，不上头口感棉柔。并不能说出太多选择某款酒的道理，现在大家有钱了消费升级了，但是还不能天天茅台五粮液，又没有一个强势的中端产品来承接这部分的消费者，这时候，品质稳定的江小白出现了。
烟酒之中，最怕造假。但江小白因为是小包装单价低，一瓶一瓶的造假，带来的收益和风险远远不如去造假茅台和五粮液。品牌就是信任，无造假的可能进一步保证了江小白的市场信任度。
同样的小瓶，成功的为什么不是二锅头
什么样的人的钱最好赚？就是最想赚钱的那些人，他们的致富愿望最强烈。奢侈品的主要消费群体是谁？是那些奢侈不起的人，他们需要购买这些“证书”，来证明自己脱贫了，他们证明他高于他所在的阶层的愿望也最强烈。
原来市场上是有小瓶的，盛名已久的二锅头，五块钱十块钱一瓶，那个太便宜了，很多时候，不是经济学上所说的价值决定价格，而是价格决定价值。
只有足够的价钱，才会给到消费者足够的面子，也只有足够的价钱，才会给渠道留有足够的利润，快消品呀，永远要留给卖货者足够的利润，这是不二法门。
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