第169篇推文 正文：2126字 預計閱讀時間：6分鐘
不管種什麼養什麼，最終都要面臨一個銷售的問題。
對於咱們這種無關係、無渠道、無固定客戶群體資源的“三無農戶”來說，電商是最好的助銷手段。
而一個電商商鋪要長期生存下去，最需要的是“人流量”，其次是“回頭客”。
【“人流量”，難！】
互聯網上的商鋪，雖然沒有口岸一說，但有排名。
比如在某寶上賣土豆，店鋪排名靠前的，被顧客看到的概率就大得多。
但農產品有個天然的劣勢，利潤不高。
想要排名靠前就得砸錢做推廣，農產品的利潤薄，花錢做廣告不可能像賣服裝的那麼財大氣粗，廣告費稍微高了點，很可能就面臨虧本的風險。
為了儘可能不買排名的情況下，獲得高的曝光率，大家通常採用矩陣的辦法。
聽起來很高大上，實際上就是每個平臺都註冊個電商鋪面。
曾經見過在7、8個平臺上都有網店的朋友，一天到晚都在裝小女生和客戶“親來親去”，各個平臺之間的切換一點都不自如，經常不知道親的某寶的還是某東的。
【“回頭客”，難！】
為了留住老客戶，大家也是想盡了辦法，打情懷牌、做文宣、P圖、提升服務質量、提升產品品質等等。
但效果都不太好，說不定哪天物流小哥手一滑，一箱蘋果就變成了爛蘋果，妥妥的差評。
【和電商不對口，老品牌新思路】
農產品和互聯網之間的矛盾太多了，難怪有朋友常常抱怨：
”怎麼越做越覺得農產品和互聯網八字不合喃？”
產生這種感慨，是因為很多朋友將農業和互聯網的主次順序弄反了！
不可否認網上直接面對終端客戶，利潤的確很高，但農產品這種地域性挺強的商品，還是要注重線下的。
最近看了下中糧的思路，覺得挺有意思，與大家分享一下。
新品測試
矩陣什麼的，中糧這種大集團肯定是有的，某寶、某東、某遜、某拍、以及中糧我買網等等。
但電商對於中糧來說，起到的是一個市場調研的作用，專門被用來測試新產品。
以前中糧推出新產品，必須經過層層調研、層層審批。
現在直接放網店裡邊兒，如果線上賣得好，就鋪到線下的門店，如果線上賣不好，線下也就不用想了。
網店會自動幾率瀏覽量、下單量、點擊量等等，為中糧提供了完整的測試報告，包括復購率、轉化率數據等一系列數據，大大節約成本。
如何化為己用：
即便咱們沒有網店，各個平臺上的銷量數據對咱們也是相當有用的。
這些數據都是公開的，你也可能根據當地網上的銷量來調整自己的生產計劃，甚至可以選定區域，看看什麼產品熱銷，就收購了之後運到縣城去賣。
微商營銷
2016年，中糧集團推出了“中糧健康生活”微信公眾號，裡面售賣零食、飲料、糧油、等產品，用戶採用微信分銷模式賺錢。
比如：王二小關注了“中糧健康生活”，可以生成一個屬於我的二維碼。
另外，王一小通過“中糧健康生活”購買商品，消費金額中有一部分將返給我。
沒錯，就是發展“下線”。
“下線”多了，用紅包買點米麵糧油不成問題。
如何化為己用：
雖然這種模式讓“中糧健康生活”公眾號用戶訂閱大增，但這種類似直銷的做法被推到了風口浪尖。
不過也因禍得福，博得了更多用戶和媒體的關注。
這種類似微商的辦法，二小在不少實體水果店、肉禽店中見到過。
都不用結合微商、二維碼什麼的，直接實行會員制，只要你朋友來消費報你的會員卡號，就可以享受折扣並給你積分，用積分可以兌換商品，能讓朋友享受到折扣，也倍兒有面子。
積分共享
中糧圈了那麼多粉，下面最重要的事情，就是培養忠實用戶。
其建立的“5C”營銷模型，深挖會員需求，並打通閉環，通過對會員系統、積分系統持續升級等手段提升重複購買和用戶忠誠度。
簡單來說就是讓線上推廣為線下帶來客戶，讓線下產品都印上線上的二維碼反哺線上，積累會員，形成閉合迴環。
而且有一點挺有意思，通過用農產品這種剛需拉動了其他產業發展。
比如你在與中糧合作的某某餐廳消費，可以獲得大量的中糧積分，比如你是某某單位負責接待的同事，安排去這家餐廳接待一次，就可以憑積分換購一桶油了，何樂而不為？
上哪吃不是吃呀。
如何化為己用：
在這個產品為王的年代，農產品也可以走江小白模式。
咱們賣個土豆，完全可以承接廣告，將廣告的二維碼印在土豆包裝盒上。
投放廣告的企業為了獲得用戶自然會給出一點兒福利。
當然，中糧的營銷手法遠遠不止於此。
比如2012年，中糧電商部旗下天貓商城中糧食品旗艦店日前與淘寶頑兔攜手並聯袂淘金幣、試用中心、淘女郎、淘寶門戶等淘寶戰略平臺以及零食控等新型垂直電商平臺舉辦了中糧第一屆吃貨大賽。
最終勝出的選手將被聘為中糧電商草根代言人，享受中糧提供的月薪2萬元的代言工作和影視推薦機會。
2014年春節，中糧推出了針對9大場景的11款"中糧拜年神盒"。包括對員工、對老闆、對客戶、對熊孩子等場景。
通過"秒懂文案+搞笑漫畫"的形式，讓禮盒腰封體現出想表達的"潛臺詞"等等。
【王二小寫在最後】
我國在走特色的社會主義道路，我國的農業電商，也應該走特色的農產品電商道路。
大家不要照搬其他產品的電商經典案例，注重於借鑑一些電商的營銷手法，想想如何搬到線下來，與自身的產業結合，才能讓電商與農產品相得益彰。
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