06.20 80後女孩做裝飾工程,特殊“玩法”搶武漢市場

裝飾工程行業,主要是對建築物室內外進行裝潢和修飾。一聽到名字,就不是一個適合女人的職業,然而唐瑩卻是一個例外,在這個男人的行業裡闖出一片天。

唐瑩是典型的80後,外表恬美的她獨立堅韌,敢闖敢拼。大學畢業後,唐瑩進入老家一家裝飾公司工作。很多同事認為這個嬌弱的小女生肯定吃不了苦,幹不了幾天就會要求換崗。可唐瑩不僅沒退縮,還越幹越起勁,成了公司的金牌業務員。

80后女孩做装饰工程,特殊“玩法”抢武汉市场

然而唐瑩的目標並不在此,她要創業。3年後,唐瑩感覺創業的時機已經成熟,於是辭職,在常州開了自己的天怡庭裝飾工程公司。彼時,常州的工裝市場已是一片紅海,初出茅廬的唐瑩卻打了漂亮的一仗,讓公司站穩了腳跟。此後,唐瑩的創業路越走越順。她只用了一年時間,就挖到了人生中的第一桶金。

“2013年,我到武漢玩,很喜歡這個美麗的城市。而且我沿途觀察,武漢的城市建設發展很快,對於裝修市場來說,仍有巨大發展空間。”唐瑩當時就動心了,想將業務擴展到武漢。

80后女孩做装饰工程,特殊“玩法”抢武汉市场

當年底,唐瑩從武漢的親戚口中得知,岳家嘴附近有一處4000多平方米的裝飾工程要轉讓,“這一行需要的資金量很大,對方已裝了70%,但資金鍊突然斷了,就這樣我很順利地撿了漏”,2014年4月唐瑩正式進軍武漢。不過,來武漢再創業,初來乍到的唐瑩也有自己的無奈。

“從江蘇到武漢來創業,剛開始真有點兒水土不服。可能大家習慣了討價還價的玩法,寧肯接受低報價,後期再不斷‘加碼’。我希望能提供貨真價實的裝修模式,可不少客戶總認為,不打折不送電器就吃了虧。”

愛折騰的唐瑩在武漢第一個吃起“螃蟹”,她投資十幾萬元買回一套軟件,只要客戶報出需要裝修房子所在的小區和樓棟門牌號,15至20分鐘內,使用這套軟件就能根據客戶喜好做出效果圖。

80后女孩做装饰工程,特殊“玩法”抢武汉市场

在唐瑩看來,如果僅僅靠價格戰來搶市場,受損的不僅是商家還有客戶,“道理很簡單,誰會做虧本的生意,價格殺那麼低,只能在材料上以次充好”。因此,唐瑩給自己的公司制定了底線:生意再小也要盡力做好,帶給客戶最佳的用戶體驗。如果客戶覺得價格高了,可以放棄這單生意,也不能為了接單而以次充好。

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