第169篇推文 正文：2126字 预计阅读时间：6分钟
不管种什么养什么，最终都要面临一个销售的问题。
对于咱们这种无关系、无渠道、无固定客户群体资源的“三无农户”来说，电商是最好的助销手段。
而一个电商商铺要长期生存下去，最需要的是“人流量”，其次是“回头客”。
【“人流量”，难！】
互联网上的商铺，虽然没有口岸一说，但有排名。
比如在某宝上卖土豆，店铺排名靠前的，被顾客看到的概率就大得多。
但农产品有个天然的劣势，利润不高。
想要排名靠前就得砸钱做推广，农产品的利润薄，花钱做广告不可能像卖服装的那么财大气粗，广告费稍微高了点，很可能就面临亏本的风险。
为了尽可能不买排名的情况下，获得高的曝光率，大家通常采用矩阵的办法。
听起来很高大上，实际上就是每个平台都注册个电商铺面。
曾经见过在7、8个平台上都有网店的朋友，一天到晚都在装小女生和客户“亲来亲去”，各个平台之间的切换一点都不自如，经常不知道亲的某宝的还是某东的。
【“回头客”，难！】
为了留住老客户，大家也是想尽了办法，打情怀牌、做文宣、P图、提升服务质量、提升产品品质等等。
但效果都不太好，说不定哪天物流小哥手一滑，一箱苹果就变成了烂苹果，妥妥的差评。
【和电商不对口，老品牌新思路】
农产品和互联网之间的矛盾太多了，难怪有朋友常常抱怨：
”怎么越做越觉得农产品和互联网八字不合喃？”
产生这种感慨，是因为很多朋友将农业和互联网的主次顺序弄反了！
不可否认网上直接面对终端客户，利润的确很高，但农产品这种地域性挺强的商品，还是要注重线下的。
最近看了下中粮的思路，觉得挺有意思，与大家分享一下。
新品测试
矩阵什么的，中粮这种大集团肯定是有的，某宝、某东、某逊、某拍、以及中粮我买网等等。
但电商对于中粮来说，起到的是一个市场调研的作用，专门被用来测试新产品。
以前中粮推出新产品，必须经过层层调研、层层审批。
现在直接放网店里边儿，如果线上卖得好，就铺到线下的门店，如果线上卖不好，线下也就不用想了。
网店会自动几率浏览量、下单量、点击量等等，为中粮提供了完整的测试报告，包括复购率、转化率数据等一系列数据，大大节约成本。
如何化为己用：
即便咱们没有网店，各个平台上的销量数据对咱们也是相当有用的。
这些数据都是公开的，你也可能根据当地网上的销量来调整自己的生产计划，甚至可以选定区域，看看什么产品热销，就收购了之后运到县城去卖。
微商营销
2016年，中粮集团推出了“中粮健康生活”微信公众号，里面售卖零食、饮料、粮油、等产品，用户采用微信分销模式赚钱。
比如：王二小关注了“中粮健康生活”，可以生成一个属于我的二维码。
另外，王一小通过“中粮健康生活”购买商品，消费金额中有一部分将返给我。
没错，就是发展“下线”。
“下线”多了，用红包买点米面粮油不成问题。
如何化为己用：
虽然这种模式让“中粮健康生活”公众号用户订阅大增，但这种类似直销的做法被推到了风口浪尖。
不过也因祸得福，博得了更多用户和媒体的关注。
这种类似微商的办法，二小在不少实体水果店、肉禽店中见到过。
都不用结合微商、二维码什么的，直接实行会员制，只要你朋友来消费报你的会员卡号，就可以享受折扣并给你积分，用积分可以兑换商品，能让朋友享受到折扣，也倍儿有面子。
积分共享
中粮圈了那么多粉，下面最重要的事情，就是培养忠实用户。
其建立的“5C”营销模型，深挖会员需求，并打通闭环，通过对会员系统、积分系统持续升级等手段提升重复购买和用户忠诚度。
简单来说就是让线上推广为线下带来客户，让线下产品都印上线上的二维码反哺线上，积累会员，形成闭合回环。
而且有一点挺有意思，通过用农产品这种刚需拉动了其他产业发展。
比如你在与中粮合作的某某餐厅消费，可以获得大量的中粮积分，比如你是某某单位负责接待的同事，安排去这家餐厅接待一次，就可以凭积分换购一桶油了，何乐而不为？
上哪吃不是吃呀。
如何化为己用：
在这个产品为王的年代，农产品也可以走江小白模式。
咱们卖个土豆，完全可以承接广告，将广告的二维码印在土豆包装盒上。
投放广告的企业为了获得用户自然会给出一点儿福利。
当然，中粮的营销手法远远不止于此。
比如2012年，中粮电商部旗下天猫商城中粮食品旗舰店日前与淘宝顽兔携手并联袂淘金币、试用中心、淘女郎、淘宝门户等淘宝战略平台以及零食控等新型垂直电商平台举办了中粮第一届吃货大赛。
最终胜出的选手将被聘为中粮电商草根代言人，享受中粮提供的月薪2万元的代言工作和影视推荐机会。
2014年春节，中粮推出了针对9大场景的11款"中粮拜年神盒"。包括对员工、对老板、对客户、对熊孩子等场景。
通过"秒懂文案+搞笑漫画"的形式，让礼盒腰封体现出想表达的"潜台词"等等。
【王二小写在最后】
我国在走特色的社会主义道路，我国的农业电商，也应该走特色的农产品电商道路。
大家不要照搬其他产品的电商经典案例，注重于借鉴一些电商的营销手法，想想如何搬到线下来，与自身的产业结合，才能让电商与农产品相得益彰。
閱讀更多 王二小搞農業 的文章
