第170篇推文 正文：2040字 預計閱讀時間：6分鐘
王一小專屬發文福利
每年，總有很多“XX滯銷，幫幫我們”的新聞屢見不鮮，滯銷大爺飽經滄桑的臉龐成為滯銷農產品的形象代言人。
歸結起來，造成這種情況的原因包括：
中間商為賺差價，從源頭對農產品價格打壓厲害。
農產品供銷不平衡，渠道不流通，信息不透明。
怎麼解決？
選擇眾籌，通過互聯網提前找準你的客戶，幹掉中間商，直接面向客戶！
先了解什麼是眾籌？
首先眾籌不是簡單的預售， 眾籌是群策群力去做一件事情，籌人，籌資源，籌錢，資金只是其中的一塊。
比起商業銷售行為，眾籌更注重項目創意及新穎性，以及發起者的行為能否引起投資者的共鳴。
眾籌是信任，依靠群策群力去做一件事，少不了人的推動，人文情懷也不可少。
眾籌中心點是事件，而不僅僅是產品。
農業眾籌範圍廣泛，一切與農產品相關都可以參與眾籌，包括農產品、農副產品、土地（基地）共建權、生態旅遊等。
眾籌並非割裂，而是融合在一起的。
比如：
王二小在郊區有一個農場，裡面專門種蔬菜，他除了可以將農場裡的蔬菜拿來眾籌之外，也可以做鄉村旅遊，還可以招募共建人，拿出農場每年的收益與共建人進行分紅。
如果王二小的項目足夠好，他還能主動吸引一批願意為你賣貨的代理商。
農業眾籌項目如果僅農產品或農副產品可以提供的回報有：
首先農場中的水果、蔬菜。
為了吸引用戶關注，在項目中，你的初衷、願景要描繪得真誠懇切，從消費者角度出發，保證農產品必須安全（無農殘或不超標），再是優質、健康、生態。
其次要把你產品的優勢描述得更加詳細。
農產品本身的風味口感，獨特的地理優勢，你的種植優勢等，用真實優美的圖片呈現你的農莊、農產品、環境，再用文字打動用戶，讓他們關注你的農場和農產品，然後掏錢為你的產品買單。
農產品中，蔬菜、大米、生鮮等作為消費頻次高的生活必需品，推出年（半年）套餐很有必要。
提前為用戶配置好產品，讓用戶先付錢，然後再每月配送一次；提前預定套餐，會有城市家庭選擇的。
代理權
很簡單，就是讓別人來幫你賣貨。
用戶被你的項目吸引，通過金額多少來享受不同的代理價。
拿貨3000與拿貨10000的價格自然不一樣。如果你的產品在線上銷售，你可以為你的代理商提供提供一件代發服務。
代理商除了有產品進價優勢之外，也能享受到產品福利，比如免費獲得農產品、基地（農莊）免費體驗機會等。
拿貨量到達一定額度還可以給予返還一定的佣金。
分紅權
拉入合夥人參與共建分紅，是近幾年才出現的。
這是用戶對你的項目進行的一筆投資，所以項目中必須要淋漓盡致地體現項目的優勢與發展潛力。
告訴想要入夥的人，你的項目週期為多少年，項目估值多少，退出節點是什麼年份，預計年化收益多少，這些非常重要。
項目中，無論你是種水果蔬菜，還是養雞養鴨，基地的規模與區域都必須詳細交代清楚。
我們來舉個例子：
王二小有個100畝的番茄園，由於缺乏資金與銷路，便在網上給自家的番茄園做眾籌。
除了番茄這個產品之外，他還招募共建人，項目估值800萬，週期3年，投資退出節點是第三年。
共建人投資10000元，就能得到番茄園每年0.2%的分紅，分紅收益可以直接給，當然也可以轉化為番茄園消費金使用。
除了分紅之外，還給投資人每月提供10斤番茄，以及3次入園免費採摘、遊玩機會。
三年後，王二小可向共建人發起回購。
對於王二小來說，度過了最初的資金渴求期之後，無需再攤薄自己的利潤；對於共建人來說，投資也有了退出方式。
這就是眾籌分紅的玩法，共建人的確定也是雙向的選擇。一旦確立之後，就簽訂合同，表示生效。
適合農業的眾籌平臺有哪些？
眾籌網
2013年正式上線，農業板塊主要以產品眾籌為主。
只需註冊登錄就能發起眾籌項目；對眾籌者要求比較簡單，相對應的，單個項目眾籌金額也比較低，大多在萬元以下。
淘寶眾籌
淘寶眾籌的農產品板塊以農副食品、保健食品居多。
要在上面開啟一個眾籌項目需要有淘寶店，而且淘寶會審核眾籌項目，如果項目創意不夠明顯，或者賣貨目的太明顯，則可能會導致項目不通過。
京東眾籌
主要以產品為主，和淘寶一樣需要審核；對項目的描述要求比較高，需要突出項目特點。
開始吧眾籌
有專門的農業板塊。
除了產品眾籌之外，還有共建人眾籌、招募代理商等，涉及共建人眾籌的項目募集金額都比較多，一般在百萬以上。
平臺有專門的攝影、文案、設計團隊，可以給項目提供包裝，需要收費；項目成功後按一定比例抽成。
當然，不要將眾籌簡單地看做一種商品銷售行為，項目中的一切文字、圖片都要為打動你的用戶而服務，讓他們心甘情願為你的情懷和產品買單。
在農業領域，隨著消費升級，人們對安全、健康、優質的農產品需求逐年增加，這類農產品的眾籌項目也最火熱。
而有的人為追求產量和效率，採用催熟、噴藥，甚至濫用抗生素農藥化肥的方式種養，如此必然導致農產品質量下降。
這類農產品光有量沒有質，如果要眾籌沒有任何優勢。
作為新農人，做好農產品才是最重要的。
我們信任的是誠實、忠於土地、有顆赤子之心的良心農人，而不是那種“種出來自己都不吃”的心黑利慾者。
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