金罐销售不及预期,加多宝再推红罐,业界称“难与王老吉争锋”!

投入巨资隆重推出金罐加多宝,并冠名、赞助各大综艺节目,但市场效果并未达到预期,如今加多宝又吃回头草,重新上市红罐加多宝,前途几何,备受关注。

日前,加多宝在北京总部举行“红罐经典,重装上阵”发布会,宣布红罐加多宝重新上市,意味着与王老吉长达四年的包装权益之争落下帷幕,但在早已不复当年的凉茶市场中,二者的竞争仍在继续。

金罐销售不及预期,加多宝再推红罐,业界称“难与王老吉争锋”!

加多宝与王老吉的包装权益之争最早要追溯到2012年。2012年7月6日,广药集团与加多宝分别向法院提起诉讼,双方均主张享有“红罐王老吉”特有包装装潢的权益。

但加多宝不服一审判决,继续向最高人民法院提起上诉。在上诉的同时,加多宝还于2015年4月推出金罐包装,加多宝的红罐产品也就此在市场消失。

2017年8月16日,最高人民法院终审判决认为,广药集团与加多宝对涉案“红罐”包装装潢权益的形成均做出了重要贡献,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐”包装装潢的权益。

业内人士向《财经啸侃》特约、独家撰稿人王诣予表示,2012年加多宝与王老吉包装权益之争的开始与当时的凉茶市场有很大关系。

数据显示,早在2012年,中国凉茶市场规模已达到315亿元,并表现出快速成长趋势。

“谁能将自身品牌的占有率率先提高至行业领先地位,就意味着谁就能在往后的凉茶市场中占有半壁江山。因此,加多宝与王老吉的包装权益之争是当时凉茶行业背景趋势下的必然,二者都想凭此击败对方,进而晋升为凉茶行业的龙头老大”,业内人士称。

2014年,中国凉茶市场规模达到420亿元,且在产业累积下,仍在迅速扩容。此时加多宝一审被判决败诉,意味着在当时凉茶市场一片大好的前景下,就要将已经深刻在消费者心中“红罐凉茶”包装拱手相让,那么对往后经营的品牌效益以及市场竞争力都会产生巨大打击。

但加多宝并没有轻易放弃,而是在一边提起上诉的同时一边推出新的金罐包装,意在与凉茶市场中支持加多宝的消费者以及未来市场中的潜在客户建立新的连接纽带,凭此继续与王老吉竞争凉茶市场。

并且,加多宝于2015年还率先提出了“移动互联网+”发展战略,使消费者通过金罐加多宝包装上的二维码扫描,进而获得娱乐行业的互动体验,这样的发展战略在当时无疑是产业的巨大变革。

“移动互联网+战略使金罐加多宝成为消费者进入吃喝住行娱乐金彩生活圈的入口,将小小的一罐凉茶与娱乐行业平台端、产品端建立起沟通桥梁,能够让消费者增加从TV、PC端、移动端到生活端的全新生活体验的同时,增加金罐加多宝凉茶消费,为加多宝拉开了新的消费帷幕”,业内人士称。

2015年4月16日,加多宝还与米兰世博会中国馆、中国企业联合馆签署战略合作协议,正式成为米兰世博会中国企业联合馆战略合作伙伴。在通过米兰世博会进一步向更广阔的海外市场宣传加多宝产品的同时,还进行全球招商,意在进一步扩大产业版图。

但企业的经营发展最终逃不开市场格局的作用。2016年,凉茶行业市场销售收入达561.2亿元,同比增长4.2%,这一数字在2015年为10.6%。市场增速放缓,逐渐疲软。

在这样的行业背景下,加多宝业绩也随着出现下滑。数据显示,2015年、2016年、2017年加多宝的销售额分别约为250亿元、240亿元和150亿元,营收呈下滑趋势。

“加多宝被停产、裁员、高管离职、业绩下滑等负面消息缠身,曾经的凉茶巨头似乎已陷入困境”,业内人士对此表示。

而2017年8月终审判决加多宝与王老吉共享“”红罐王老吉”包装装潢权益,让加多宝看到了在新的行业背景下新的发展契机。

同时,在2017年10月31日,中粮集团旗下的中粮包装(0906.HK)发布公告称,拟通过对清远加多宝增资20亿元,进而持有后者30.58%的股份。

中粮包装发布的公告显示,其中10亿元将以现金方式支付,其余10亿元则以公司生产的铝制两片饮料罐作为实物出资。

中粮包装对加多宝的战略投资无疑是雪中送碳,为加多宝资金周转提供了新的保障,也为其产品新包装研发生产给予了大力支持。

2018年3月,李春林新任加多宝集团总裁后,提出了“二次创业,开源节流,整合优势资源,启动上市计划,三年内实现上市”的新时代背景下的新发展战略,并透露加多宝于6月将推出全新产品,如果市场与消费者需要,“红色经典”的回归也在考虑范围之内。

而如今,加多宝在发布会上重新将红罐加多宝摆上凉茶市场,阔别已久的红罐加多宝重新出现在消费者以及凉茶市场面前,那么在新的凉茶行业格局下,加多宝将如何发展,成为投资者当下热议话题。

金罐销售不及预期,加多宝再推红罐,业界称“难与王老吉争锋”!

对此,加多宝集团李春林在“红罐经典,重装上阵”的动员令中表示,23年前,加多宝精心首创红罐凉茶装潢,通过近20年几百亿的投入,积极推广,让红罐装潢成为凉茶经典符号,是加多宝凉茶核心品牌资产,具有强大的品牌势能与号召力。广大消费者对红罐加多宝具有深厚感情与情怀,是中国民族品牌的骄傲。

“红罐回归是实施集团战略目标的重大举措,是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。新红罐在传承经典的同时更高端大气,更时尚年轻,更喜庆吉祥,必将受到年轻消费者的喜爱与热捧”,李春林称。

此次加多宝将红罐重新摆上货架,与金罐并行发售,倾向于将消费者定位于年轻人,实现品牌多元化系列化发展,着实有利于其营销提高,但据业内人士分析,加多宝此举也让其资金链与渠道链面临压力。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬向《财经啸侃》特约、独家撰稿人王诣予表示,加多宝金罐产品市场表现不佳,这是加多宝重推红罐的重要原因。

但此举对于加多宝意味着双刃剑,一方面能够吸引红罐消费者回归,但同时有可能造成已经运营多时的金罐消费者流失。

尤其是加多宝近年来的资金链屡受质疑,渠道链信心受损,在此情况下,重推红罐意味着否定了前期金罐的包装升级投入,并且将对加多宝的渠道和落地能力提出考验。


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