第三個隻身飛越大西洋的人是誰？
如果你連第二個隻身飛越大西洋的是伯特·欣克勒都不知道的話，你可能會認為自己也根本不可能知道誰是第三個。但你可以知道，她是阿米莉亞·埃爾哈特。
那麼，阿米莉亞到底是以第三個隻身飛越大西洋的飛行員聞名的，還是以第一個隻身飛越大西洋的女性而聞名的呢？
在喜力啤酒取得巨大成功後，安候瑟-布刻公司的經理們也許會認為，“我們也應當引入一種進口啤酒。”但他們並沒有這樣想，而是認為，“既然昂貴的進口啤酒有市場，那麼同樣昂貴的國產啤酒或許也有市場。”於是，他們推出了第一種高檔國產啤酒 Michelob。今天，它以 2 比 1 的優勢在銷售量上超過喜力啤酒。實際上，安候瑟-布刻公司也曾引入了一種叫嘉士伯的進口啤酒，該產品在歐洲享有盛譽，然而在美國，這種“效仿”型產品卻從未走紅。
小美樂是第一種美國產淡啤酒，進口商在該產品上市五年之後才作出推測，“如果國產淡啤酒有市場，那麼或許進口淡啤酒也會有市場。”其結果是 Amstel 淡啤酒被引進到美國，併成為最暢銷的進口淡啤酒。
如果你的產品沒能夠搶先進入潛在用戶的頭腦，也大可不必灰心。你可以創造一種能使你位於第一的新產品。這並不像你想象的那樣困難。
當 IBM 在計算機領域取得巨大成功後，很多人都蜂擁至這一領域。如巴勒斯（Burroughs），數據處理（ControI Data）、通用電器（GeneraI Electric）、霍尼韋爾（Honey-well）、NCR、無線電（RCA）和斯佩裡（Sperry）公司，它們被稱作是白雪公主與七個小矮人。
然而，這些小矮人中的哪一位又成長為世界級的強手，擁有 12.6 萬名僱員和 140 億美元銷售額，並且能稱為是“世界上第二大計算機公司”了呢？一位也沒有。在 70 年代和 80 年代取得極大成功的，僅次於 IBM 公司的是數據設備公司（DEC）。
IBM是計算機行業的第一；DEC則是微型機行業的第一。
許多其他計算機公司（以及它們具有創業精神的所有者們）通過遵循一條簡單的原則而變得富有而知名。這條原則便是：如果你不可能成為某類產品中的第一，那就應該創造一類新的產品，從而成為該類產品中的第一。
天騰公司首創了容錯計算機，並建立了價值 19 億美元的企業。於是Stratus 公司退卻至微型容錯機行業併成為這一行業的第一。今天 Stratus已發展為價值 5 億美元的公司。
市場營銷法則是十分複雜的嗎？不，它們非常簡單，然而，在實踐中應用這些法則卻是另一回事。
克雷（Cray Research）公司首創了第一臺超級計算機。今天，克雷已成為價值 8 億美元的公司。於是，Convex 公司經過認真籌劃，推出了第一臺微型超級計算機。今天，Convex 公司的價值已達 2 億美元。
有時候，一家跟隨型的公司亦可通過產品創新而在競爭中獲勝。 Commodore 在確定推出首臺 Amiga 型多媒體計算機之前，不過是一家沒有多大前途的生產家用個人計算機的廠家。今天，Cornmodore 公司的 Amiga 型計算機已取得巨大成功，其年銷售額高達 5 億美元。
爭當第一的方式有很多種，Dell 公司以首創電話銷售計算機的營銷方式
擠進了競爭激烈的計算機市場。今天 Dell 已成為價值 9 億美元的公司。
在推出一種新產品時，你首先需要問問自己的，不是“這種新產品比競爭對手的強多少？”而是“這是否為某類新產品的第一？”換句話說，這一產品是否開創了一類新產品？
查爾斯·施瓦布並沒有開辦一家更好的一般性經紀公司，而是開辦了第一家貼現經紀公司。
《利爾》並不是第一本婦女雜誌，但它是第一本專門面向 40 歲以上成熟女性的雜誌。
上述策略是與傳統的營銷思想相對立的。傳統的營銷思想注重商標，它考慮的問題是：如何使人們喜歡自己的商標？請忘掉商標。要想一想商品類型的創新。用戶傾向於堅持購買自己所喜愛的品牌，每個人都津津樂道於自己喜愛的品牌是如何地好。但潛在用戶卻樂於接受新型產品。每個人都對新東西感興趣，而很少有人對僅僅是更好的東西感興趣。
當你成為某類新產品的第一時，就應大力促銷這一新產品。此時，基本上沒人與你競爭。DEC 公司向其潛在用戶宣傳的是，為什麼應當購買微型計算機，而不是為什麼應當購買 DEC 的微型計算機。
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