第三个只身飞越大西洋的人是谁？
如果你连第二个只身飞越大西洋的是伯特·欣克勒都不知道的话，你可能会认为自己也根本不可能知道谁是第三个。但你可以知道，她是阿米莉亚·埃尔哈特。
那么，阿米莉亚到底是以第三个只身飞越大西洋的飞行员闻名的，还是以第一个只身飞越大西洋的女性而闻名的呢？
在喜力啤酒取得巨大成功后，安候瑟-布刻公司的经理们也许会认为，“我们也应当引入一种进口啤酒。”但他们并没有这样想，而是认为，“既然昂贵的进口啤酒有市场，那么同样昂贵的国产啤酒或许也有市场。”于是，他们推出了第一种高档国产啤酒 Michelob。今天，它以 2 比 1 的优势在销售量上超过喜力啤酒。实际上，安候瑟-布刻公司也曾引入了一种叫嘉士伯的进口啤酒，该产品在欧洲享有盛誉，然而在美国，这种“效仿”型产品却从未走红。
小美乐是第一种美国产淡啤酒，进口商在该产品上市五年之后才作出推测，“如果国产淡啤酒有市场，那么或许进口淡啤酒也会有市场。”其结果是 Amstel 淡啤酒被引进到美国，并成为最畅销的进口淡啤酒。
如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。这并不像你想象的那样困难。
当 IBM 在计算机领域取得巨大成功后，很多人都蜂拥至这一领域。如巴勒斯（Burroughs），数据处理（ControI Data）、通用电器（GeneraI Electric）、霍尼韦尔（Honey-well）、NCR、无线电（RCA）和斯佩里（Sperry）公司，它们被称作是白雪公主与七个小矮人。
然而，这些小矮人中的哪一位又成长为世界级的强手，拥有 12.6 万名雇员和 140 亿美元销售额，并且能称为是“世界上第二大计算机公司”了呢？一位也没有。在 70 年代和 80 年代取得极大成功的，仅次于 IBM 公司的是数据设备公司（DEC）。
IBM是计算机行业的第一；DEC则是微型机行业的第一。
许多其他计算机公司（以及它们具有创业精神的所有者们）通过遵循一条简单的原则而变得富有而知名。这条原则便是：如果你不可能成为某类产品中的第一，那就应该创造一类新的产品，从而成为该类产品中的第一。
天腾公司首创了容错计算机，并建立了价值 19 亿美元的企业。于是Stratus 公司退却至微型容错机行业并成为这一行业的第一。今天 Stratus已发展为价值 5 亿美元的公司。
市场营销法则是十分复杂的吗？不，它们非常简单，然而，在实践中应用这些法则却是另一回事。
克雷（Cray Research）公司首创了第一台超级计算机。今天，克雷已成为价值 8 亿美元的公司。于是，Convex 公司经过认真筹划，推出了第一台微型超级计算机。今天，Convex 公司的价值已达 2 亿美元。
有时候，一家跟随型的公司亦可通过产品创新而在竞争中获胜。 Commodore 在确定推出首台 Amiga 型多媒体计算机之前，不过是一家没有多大前途的生产家用个人计算机的厂家。今天，Cornmodore 公司的 Amiga 型计算机已取得巨大成功，其年销售额高达 5 亿美元。
争当第一的方式有很多种，Dell 公司以首创电话销售计算机的营销方式
挤进了竞争激烈的计算机市场。今天 Dell 已成为价值 9 亿美元的公司。
在推出一种新产品时，你首先需要问问自己的，不是“这种新产品比竞争对手的强多少？”而是“这是否为某类新产品的第一？”换句话说，这一产品是否开创了一类新产品？
查尔斯·施瓦布并没有开办一家更好的一般性经纪公司，而是开办了第一家贴现经纪公司。
《利尔》并不是第一本妇女杂志，但它是第一本专门面向 40 岁以上成熟女性的杂志。
上述策略是与传统的营销思想相对立的。传统的营销思想注重商标，它考虑的问题是：如何使人们喜欢自己的商标？请忘掉商标。要想一想商品类型的创新。用户倾向于坚持购买自己所喜爱的品牌，每个人都津津乐道于自己喜爱的品牌是如何地好。但潜在用户却乐于接受新型产品。每个人都对新东西感兴趣，而很少有人对仅仅是更好的东西感兴趣。
当你成为某类新产品的第一时，就应大力促销这一新产品。此时，基本上没人与你竞争。DEC 公司向其潜在用户宣传的是，为什么应当购买微型计算机，而不是为什么应当购买 DEC 的微型计算机。
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