索要更多的錢可能會嚇人——你該怎麼辦呢？
是啊，你該怎麼辦？（網絡圖）
如果你對生活給予你的東西感到滿足，那麼談判就是生意的一部分。如果你要求更多，經理們會期待，也不會對你不利。事實上，這是因為他們期望談判是非常重要的。
首先，經理們會尊重你的要求，因為這顯示了你的商業頭腦——這很好地反映了你是如何幫助公司的。但同時，經理們通常會在預期的談判中做出較低的首次報價。不要落入比你的公司願意付給你的少的陷阱。問問就好了。
事實上，所謂的性別差異——在相同的工作上，男性的薪水比女性高——在一定程度上與女性談判不夠有關。
作者琳達·巴布科克（Linda Babcock）和薩拉·拉斯謝弗（Sara Laschever）在他們的書《女人不問》中對這一現象進行了探討，根據作者的說法，男人更有可能談判他們的第一份薪水，事實上是女人的四倍。
如果一個人不能單獨談第一份薪水的話，到60歲的時候可能會損失50萬美元。（納尼~~~）
怎麼談判初始薪水？
自信很重要~（網絡圖）
在薪資談判中建立信心的一個要素是，要知道你可以合理地期待什麼。不要在沒有研究別人的工資的情況下就進入談判。
但是，一定要考慮那些和你從事同樣工作、擁有同樣專業技能的人。如果你認識這樣的人，並且覺得和他們在一起很舒服，你可以親自去問他們。但是有幾個很好的來源列出了不同職業的平均工資，比如勞工部勞工統計局和Salary.com。
位置也很重要。生活成本在紐約和塔爾薩之間差別很大。所以，如果你正在考慮接受一份意味著搬到一個更貴的城市的工作，不要讓稍微高一點的薪水欺騙了你——從長遠來看，這相當於減薪。
儘管研究很重要，但如果你不知道好的談判策略，那就沒有幫助了。例如，專家們認為，你不應該是那個提出薪水問題的人。不要透露你的上一份薪水，也不要在未來的僱主給出一個數字之前說出你的期望薪水。雖然僱主通常會要求你先說出一個數字，但你可以禮貌地迴避這個問題，只是簡單地說“這是可以商量的”，或者“我想看看在討論薪水前我是否適合這個職位”。
當然，你應該談判第一個報價。如果僱主已經達到了一定的限度，並且不能再提高了，這並不意味著談判就結束了。許多未來的僱員沒有意識到除了薪水之外的額外津貼是可以商量的——比如假期，我們稍後再討論。但其他條款也可能擺上談判桌。
例如，一些公司可以提供簽約獎金。這是你加入公司後立即得到的獎金。這聽起來似乎是個奇怪的想法，但公司可以通過簽約獎金來避免尷尬的局面。如果一個外來者剛進公司就能拿著很高的薪水，你可能會看到在工作場所引起緊張。
另一種選擇是要求比標準的年度審查更早進行審查。這將給你一個快速加薪的機會，在你有一點時間證明自己之後。接下來，在討論加薪的時候，我們來談談好的策略。
怎麼談判加薪？
老闆，我要加薪~（網絡圖）
試著在辦公室外安排一次會議。
例如，不接受第一個提議仍然很重要。而且，即使在年度績效考核中沒有提出加薪要求，你也應該有信心要求加薪。你還應該做調查，特別是如果你上次談薪水的時候沒有考慮做調查的話。但即使你以前做過研究，市場狀況也可能與上次相比發生了變化。當然，你還可以協商其他形式的補償。
但現在有一種不同的動態。首先，你已經和你的老闆建立了工作關係，這取決於關係的性質，這可能會讓你比上一次更不舒服。
考慮到你和老闆的關係，談判專家邁克爾·C·唐納森（Michael C. Donaldson）建議改變通常的遊戲環境。換句話說，不要在你接受老闆的任務和指導的職位上談論加薪。
例如，如果你的老闆通常在桌子後面給你指著椅子，那麼這次就要試著你們兩人坐在沙發上平衡的位置。如果這是不可能的，試著把你的座位挪到一個新的位置——最好挪到老闆桌子的一邊。唐納森還建議，在談話開始的前幾分鐘，要保持自信。
初始的薪資談判和加薪談判的另一個主要區別是，在一家公司工作後，你也有機會展示自己的能力。你可能已經取得了一些成就，使你在談判中處於有利地位。列出你在那裡的成功和成就。如果你得到了上司的表揚，也要包括這些。把這些展示給你的老闆，展示你作為一名員工的價值。
加薪談判的通常時間是年度業績評估。然而，專家說你不必等待。如果你決定早點問，在你完成某事後再問。並且給你的老闆一個公平的機會:要求和你的老闆安排一個簡短的會議來討論你的薪水。之後，給老闆一些時間考慮或者和他的上司商量。
怎麼談判延長假期？
加薪不給就談假期吧~（網絡圖）
如果現在不可能加薪，那就去問更多的休假時間。
談判的一個基本概念是“擴大餡餅”。“餡餅”指的是相互競爭的談判者之間爭奪的東西。放大餡餅意味著找到對方能給你的東西，並將其帶入談判。人們可能會認為，在薪資談判中，雙方只會為錢而戰。這將是一個錯誤，因為僱主可以給員工的不僅僅是錢。他們可以提供額外津貼，靈活的工作時間，也許最重要的是，假期。
假期對員工來說非常重要。因為工作中的壓力會導致高血壓，冠狀動脈疾病，甚至是抑鬱，心理學家認為假期是緩解壓力的重要方式。有趣的是，與其他國家相比，美國的工作時間逐漸增加，休假日也逐漸減少。
雖然這是一種補償方式，但公司提供帶薪假期可能比加薪更容易。不要害怕看起來像個懶鬼，因為你需要更多的假期。只要你表現出你是一個努力的員工，你就應該得到那急需的休息時間，尤其是考慮到工作的健康風險，強調良好的工作與生活平衡的重要性。
在談判度假時，表現出靈活性是明智的。例如，你可以同意不同時休假。
許多公司也採用彈性工作制，這只是一個彈性工作時間的政策。這可能是你可以利用的公司官方政策，或者如果不是，也可能是你可以協商的非正式協議。已經為人父母和那些有家庭責任的人尤其喜歡利用彈性工作時間。
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