繼去年9月份，Hitachi Vantara作為一個全新的業務實體正式亮相後，近日，其迎來了新公司成立後的首份成績單。
筆者在日前舉辦的Hitachi Vantara中國戰略溝通會上獲悉，在公司全球副總裁兼中國區總經理戴建平的帶領下， Hitachi Vantara 2017財年在中國取得優異成績。
這一成績有力說明整合了HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group後的新公司並不是業務的簡單疊加，而是一家在數字化轉型方面擁有全方位能力和優勢的供應商。
2017財年交出亮眼成績單
隨著以4月1日為起點的2018財年的到來，Hitachi Vantara在剛過去的2017財年交上了一份滿意的成績單。據介紹，在新的品牌戰略下，Hitachi Vantara中國區業務表現不俗。除了總銷售額、總利潤實現雙增長外，中國區在閃存、雙活解決方案和對象存儲業務方面，都取得了雙位數的高業績增長。
其中，在運輸、金融、製造和電信等重點行業，Hitachi Vantara一路高歌猛進，保持高速增長勢頭；而在高端存儲業務方面，據IDC統計數據顯示： Hitachi Vantara在2017年連續四個季度在中國高端存儲市場佔有率排名中位列第一；同時，全年平均市場佔有率高達31.4%。在市場佔有率方面，與第二名拉開較大距離，高出40%。
Hitachi Vantara全球副總裁兼中國區總經理戴建平
對於2017財年佳績的取得，戴建平認為主要得益於三點：“一是公司能夠抓住和緊密貼合市場發展脈絡，不管是在金融還是在電信行業市場，我們都能夠抓住熱點；第二，公司保持一個相對較好的穩定的團隊；更重要的是，公司業務100%通過合作伙伴完成。由於過去我們對客戶和合作夥伴一直保持誠信負責的態度，在2017財年，有很多客戶和合作夥伴都積極主動的擁抱我們。這也是我們為什麼對2018財年充滿信心的一大原因。”
此外，戴建平強調，除了好的業務表現外，擁有好的產品也是佳績取得的重要前提和基礎。Hitachi Vantara擁有豐富的產品線，且一直以高可用性特點著稱，這也使得公司成為業界唯一一家敢對外做出高可用性承諾的公司。
深耕中國市場，發佈三大策略
過去多年來，中國一直是Hitachi Vantara重要的戰略性市場。據悉，面對新的2018財年，Hitachi Vantara將會更為緊貼中國國家發展戰略，努力保持自身業務成長與國家發展方向的契合，並將以更加積極的姿態投身中國市場。
從相關數據來看，2018年IT及IDC產業仍是一個方興未艾的市場，市場發展潛力巨大。尤其在中國市場，IT與IT服務市場規模將高達驚人的2.6萬億人民幣；此外，近年來中國不斷推出強國計劃，秉持擴大市場開放的政策，並大力推動“一帶一路”等國家戰略。這些無疑都將為市場帶來更多的機會。
Hitachi Vantara中國區解決方案總監謝勇
在具體市場策略上，戴建平表示，面對2018財年，Hitachi Vantara將從三個方面加大針對中國市場的發力。
第一，進一步優化和整合市場的行業資源，使公司業務更加緊貼行業市場的脈動。在這方面，除了繼續鞏固和加強公司在金融、電信等行業的市場優勢外，公司會進一步強化針對政府、教育和製造業的投入。
第二，進一步提升公司的銷售和服務能力。相對於去年海外企業普遍收緊中國市場投放入，進入2018財年，Hitachi Vantara將會加大針對業務團隊的投入，預計增加20%的銷售和服務團隊人員，使公司服務和銷售的觸角更長，並能夠覆蓋到每一個細分市場和區域。
第三，2018財年公司會繼續加強和優化渠道體系建設，尤其是加大針對二三線城市市場及渠道的拓展，將業務做得更深和更寬。其中，“更深”指公司不僅繼續鞏固傳統優勢的金融及電信等行業，還要加強針對其它行業市場的拓展；“更寬”則指公司的業務及服務要覆蓋到一些更為細分和深遠的區域市場。
此外，戴建平表示，在社會數字化轉型的今天，無論是談雲、大數據還是人工智能，其核心實質都是圍繞數據來運轉。Hitachi Vantara在數據領域有著強大的優勢和長期戰略，因此，面對新財年，Hitachi Vantara也會繼續秉承自己的數據戰略，以策應中國企業和整個社會數字化轉型的需要，並致力於實現數據業務新的增長。
“1+1+1>3”，整合優勢凸顯
或許，沒有什麼比業績和數字更有說服力。Hitachi Vantara在2017財年優異的市場表現，也充分說明了由HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group整合而成的新公司的成功。Hitachi Vantara因此也具備更強的業務優勢和市場競爭力。
在我看來，Hitachi Vantara的業務優勢和市場競爭力的提升主要源自兩個方面。
一方面是由產品線及解決方案整合所帶來的整合優勢。毫無疑問，在數字化轉型時代，一個擁有更長產品線和更全面解決方案的IT供應商，無疑將有利於為企業用戶打造更為完整、無縫的數字化解決方案。
另一方面，新的Hitachi Vantara將Hitachi集團108年的運營技術（OT）和59年的信息技術（IT）整合在一起，通過在技術、行業經驗以及客戶資源方面的深度整合，能夠推動新公司不斷深化領域優勢，這種能力也進一步推動Hitachi Vantara向著集分析、工業專業知識、技術和成果於一身的卓越軟件與解決方案提供商身份發展。
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