“未聞其味先知其聲”這話說得毫不誇張。不禁讓人懷疑,江小白到底是哪裡不一樣?能夠讓他在眾多白酒品牌中C位出道。
長得好看?
即使沒喝過江小白的人也絕對見過江小白的包裝,可甜可鹽,不接受任何人反駁!
標誌性的瓶形配上或可愛有趣,或炫酷清新的紙套,即使是不愛喝白酒的女性消費者估計也難逃這赤裸裸的顏值殺。再加上這紙套上的一句句語錄,不知引起了多少年輕人的情感共鳴!
玩得開?
提問:想要走進年輕人的生活需要幾步?
回答:第一步,找到年輕群體;第二步,和年輕群體玩到一起。
說到玩,江小白估計是眾多酒企中最有發言權的了。除了出眾的外形,江小白一直通過“玩兒”來拉近與年輕消費者之間的距離。
YOLO新青年文化藝術節,說唱火力全開,躁翻全國。獨立的個性、叛逆的基因以及不羈的態度,這完全是初戀的味道,哦不走錯片場了,是年輕熱血的味道!
跨界二次元玩起了動漫,《我是江小白》B站評分9.6,主題曲《雲煙成雨》刷爆抖音,520線下活動一陣好評,又開始讓人相信愛情了呢。
立瓶召喚,青春不散,江小白畢業召喚季持續發力,深耕畢業生圈層。“哼!你又想騙我再讀一次大學?”
江小白明白,要想和年輕人對話,就必須用年輕人的方式。“去哪兒,看心情”的小酒館告訴你,“喜歡嗎?不喜歡就大聲Say No啊!”
年輕人聚集在哪裡,江小白就去到哪裡。Just Battle街舞賽事,年輕就要不問東西,舞出奇蹟!
當噴漆與酒瓶不期而遇,站住!江小白街頭文化藝術節想給你點顏色看看。
喝起來也不一樣?
事實上到目前為止,盲目把江小白和傳統白酒進行比較的大有人在,在傳統白酒先入為主的情況下,因為兩者喝起來的口感不一樣,所以就想當然地給江小白貼上“難喝”的標籤。
外行人看熱鬧,內行人看門道。殊不知從江小白聚焦年輕群體的策略來看,它想要討好的消費者本來就不是絕大多數。
不同於傳統白酒,江小白在品類上屬於小曲清香型白酒,清淡的口感,酒至微醺時的情緒表達,這才是年輕人對白酒的理性需求。
雖然這是個看臉的時代,但絕不只是個看臉的時代。現在的消費者都不傻,只有過硬的品質才能撐起年輕人的持續消費,這應該也是江小白持續發力的原因吧。
為什麼安卓機和蘋果機用起來不一樣?養貓和養狗到底哪個更好?誰又能說得明白呢。江小白和傳統酒企的思維不一樣,定位的消費人群不一樣,自然也就玩的不一樣,消費體驗不一樣了。
萊布尼茨說過:“世界上沒有兩片完全相同的葉子,也沒有性格完全相同的人。”因為不一樣,這個世界才會有更多的色彩,整個消費市場也因為有了這些差異而讓消費者有了更多的選擇。
百花齊放才是春,我們期待聽到更多不一樣的聲音。
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