對方的需求,產品包裝沒問題後(昨天做過分享)接下來就是開闊流量渠道,開闊流量渠道有兩種:
單一渠道:
專注單一渠道,在於深挖渠道的各種玩法,以及優化流量獲取方式。
例如之前我們專注玩貼吧引流,就是最開始的發帖,回帖,一直深挖到如何通過軟件去撞庫獲取別人的優質帳號,在利用軟件批量在貼吧搶樓,霸屏,可以說把貼吧技術玩的出神入化。
但是,沒有任何技術是長久的,貼吧實名後,貼吧引流的成本直接翻了一倍,都趕上某些關鍵詞投競價的價格了,最終貼吧技術承受不了高額的成本支出,也暫時擱置。
通過這個案例,主要是想告訴你們,如果你有足夠多的人力,精力,建議從單一渠道挖掘做起。
其實,不管是貼吧還是其他的技術。都是經過長時間的去深挖技術和規則,然後才獲得的回報。
多個渠道
多個渠道的玩法,可以理解為廣撒網,抓住一個算一個。如果你是一個人做,就最好放棄多個渠道同步進行,太耗精力和時間了。
所以,如果你是一個團隊,可以直接使用多渠道的玩法,但是多渠道也不要玩超過3這個渠道,否則到後面你團隊的人會因吃不消而導致工作質量降低。
這一步,主要是為我們產品找到精準的購買客戶,也就是通過互聯網的傳播,將自己的產品向外推銷出去,讓有需求渴望的用戶,通過留你的號,找你做購買諮詢。
當用戶過來後,也就是我們即將進入下一個環節:轉化成交。
轉化成交主要有以下幾點(明天我會做分享,今天列出主要形式)
1.信任背書
2.溝通話術
(1)產品賣點提取(2)同行收集整理 (3)已購客戶回訪
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