今天我为大家三分钟快读《谈判是什么》。
在生活中谈判无处不在，如去买东西时与卖家砍价，工作时去跟客户谈合作等等。因此良好的谈判能力是我们每个人必不或少的重要技能。那我们要怎么样才能拥有良好的谈判能力呢？《谈判是什么》这本书中给出了很多具体的技巧与实用方法，让我们一起来看看。
谈判的目的不是取胜而是成功。
我认为这一点是所有技巧中最重要的一点。
为什么这么讲呢？因为取胜意味输赢，那么这就是限制了方法与思路。谈判双方容易形成剑拔弩张的形势。但是如果以成功为目标去那谈判 ，那就有了很多种可能。我们可以通过不同的方式方法来达成。前面说了通常以取胜心态去谈判的，那就意味着另一方必须要付出，那这种谈判的阻力相当大，往往会以失败而告终。而以成功为目的谈判不存在赢输，那这样就有利于我们想办法找到双方可接受的方案，实现双赢。这点让我想起十分受欢迎的电影《摔跤吧！爸爸》里面的一个情节。当时父亲为了让女儿们有更好的体力，他就去跟卖鸡的谈买鸡的事情。本来一只鸡是要卖到100卢币，可是这位父亲硬是以25卢币成交了，那他运用的就是这个谈判技巧。当时鸡贩认为这个父亲竟然要以这么低的价钱来买自己的鸡时，他觉得这是完全不可能的。但那父亲说了一句话就让鸡贩笑着同意了。父亲话大概意思是，如果让大家知道我的女儿是吃你的鸡才这么有力气的，那你还不愁鸡卖不了好价钱吗？这句话为什么有这么大的魔力呢？那从谈判角度来讲，这就是一个双赢的思路，这个成交中，不仅父亲可以用便宜的价钱买到鸡，那从长远来看，鸡贩更可以获得免费宣传。虽说电影有点些夸张，但是这位父亲这种双赢思维谈判确实是有效的。
那如果说谈判时以成功为目标可以让我们更容易达到目的，那么在谈判前充分掌握信息，做到知已知彼则是我们达到目标的必经之路。
要想掌握主动权，那必须充分掌握信息，做到知已知彼。那对信息掌握的越多，我们就会越自信，那谈判起来自然是底气十足。当然一点不仅运用到谈判上，充分了解我们的对手，这一点在任何领域都是十分重要的一件事情。那我们看《三国演义》中的诸葛亮，他就是因为对敌人十分了解，才让自己不费吹灰之力赢得战役的胜利。当初马谡失了街亭，而敌军司马懿率领15万大军，在击溃马谡夺取街亭后，越战越勇的他又乘胜连下三城，向来是兵贵神迅的他更是直逼蜀军后方总机关处西城。当时诸葛亮还来不及战略转移，手下加上一些伤员也只有两千多不到三千的兵马。那这种情况下，要是正面迎战，那可能不出一柱香的时间诸葛亮就卒了。那看过三国的亲们都知道诸葛亮后来是大开城门，自己坐在城墙上弹起琴来，他以此让多疑的司马懿误以为城中有埋伏而退了兵。这就是历史上有名的空城计。那很多人说，这个诸葛亮是算准了司马懿是一个多疑之人，所以他故意为之让明明有取胜机会的司马懿心疑虑而犹豫不决，不敢攻打城池了。但这个说法其实是说不过去的。这个空城计并非没有破绽，当时就连司马懿的儿子都说，这个肯定是诸葛亮没有兵而故意使的诈。那司马懿儿子都能看穿的阴谋，一向能征善战，有谋略的的司马来懿会看不出来吗？其实这不是诸葛亮算准了司马懿多疑不会攻打自己，而是诸葛亮心里明白，这个司马懿这时根本不想要自己的命。
为什么这么说呢？那我们知道历史上兔死狐悲卸磨杀驴的事情太多了。那我们知道诸葛亮的存在一直是曹魏政权的心腹大患，而曹魏整个上下能与诸葛亮一较高下的也只有司马懿了，这正是司马懿对曹魏政权的价值所在。那要是诸葛亮死了，司马懿对于曹魏政权来说就失去了价值，不仅如此还可能成为了威胁，那我们看司马懿在诸葛亮死后，他就假装生病，一副快要死活长的样子就明白了。所以说有一个强大的敌人存在，其实并非坏事，这不但能证明能力，还可以帮助巩固地位。那对于这一点不仅司马懿心里明白，那诸葛亮也是十分清楚的。诸葛亮与司马懿对此事是心照不宣，但是司马懿总不能明明打到人家门口了，最后说一句不打了吧，那总得找个台阶下，那诸葛亮这个空城计就成了司马懿最好的借口了。
所以当时司马懿宁可被自己儿子埋怨，宁可被曹魏政权的大臣们嘲笑，他也要令兵士调转阵营，退后四十了。
那除了上面两个技巧十分的重要，《谈判是什么》里面也讲了很多实用的技巧例如：千不要接受对方的第一次出价。
很多亲都喜欢逛街购物。但是有些亲却羞于讨价还价，但事实上杀价是购物的最大乐趣之一了。那《谈判是什么》里就建议在谈买卖时，无论是买还是卖都不要接受对方的第一次出价。因为第一次出价大家都是在试探对方的底牌，那如果你马上接受了对方的议价，那就算是你给的是底价了，但对方却产生自己还做得不够好的感觉，那他会想，我本来可以做得更好或是觉得一定是哪里出了问题。那如果还有下次合作，他就会更加难缠了。
不要预设对方的立场，不要一开始就表明可以议价。
很多亲在报价的时候，往往会考虑对方听到自己的报价会不会大吃一惊？那你要这样想，那么你就很难买到物美价廉的商品了。许多卖家都会利用这一点，他们往往在标价的时候，就把价标的高得离谱，那如果你害怕自己如果还得价过多，会让对方吃惊的话，那么你就正中了对方下怀，中了他们的套路了。所以亲们，还价时千万不要在意对方什么感受，你只需要跟着你的感觉走就行了，勇敢的说出你所判断的价格来！同时，有些人为了挽留客户，他们在报完价后，会明示或是暗示这个价钱可以商量，那事实上，如果对方觉得价格高了，那他自然会讲价，如果你主动提出来，那只会让对方产生你报价很虚的感觉。
不要光是抱怨，要通过谈判去弥补。
很多人遇到挫折或是失败往往会怨天尤人，但事实上抱怨只能让事情越来越糟糕。我们看《欢乐颂》里的樊胜美，她面对家庭无休止的剥削，她除了自怨自艾，根本没有任何实际的解决方法，所以她只能一直忍受家里带来的痛苦。那像里面的安迪就不一样了。当小包总的母亲去调查她试图查明她的背景时，安迪虽然也十分的害怕自己的身世曝光，但是她并没有一味埋怨，而是立马采取行动，安迪利用自己的优势逼迫小包总的母亲不得不停止无理的行为。所以当我们遇到问题时，不要光是抱怨，而是要通过谈判去弥补。
不寻常的出价，往往可能不是什么“好果子”。
很多商家为了提高销售额，往往会大搞促销活动，很多商品的折扣都是相当的高。但从经济学的角度来讲，凡事折扣超过了五折的，那么这都是反常的事情，因为这根本没利可图了。所以千万不要因为所谓的低价而被蒙蔽了眼睛哦。那反之，如果对方对你认为不值钱的东西出价很“高”时，这时也需要警惕。我们看街上常有人摆着刚出土的文物卖。那很多亲都知道这是一个骗局，但是还是有很多的人上当受骗，这是为什么呢？最关键的是骗子不只一个，旁边还站着很多他的同伙，假装出说这个文物很值钱什么的，故意出高价，那有些耳根子软的人就很容易动心，再加上贪念作祟，就很容易上当受骗了。所以面对这些不寻常的出价时，大家一定要提高警惕，以免上当。
书里的技巧贴近的生活，非常接地气，具有很强的操作性。亲们不妨抽空看看，相信一定会让你有所收获哦。
好了，今天就聊到这，关注悦读会，跟我们一起读好书，读有趣的书。
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