末尾有彩蛋~
前文講到在各大鐘表企業攻勢下瑞士手錶面臨生死存亡危機的時候，咱們前面說到瑞士的女婿尼古拉斯海耶克站出來了，正是他擔負起了拯救瑞士表中業的歷史重擔。那麼對於不懂手錶的海耶克，怎麼就陰差陽錯的，被歷史的車輪推到了臺前了？
海耶克和瑞士鐘錶業是怎麼結緣的？咱們前面說到這個海耶克，為了孝敬他的岳父大人，留在了瑞士，但是這個聽老婆話聽岳父話的孝子，他也有不聽話的時候，這個人不是個唯命是從的人，此人天生就不安分，鬼點子不斷，而且做事的方式總與人不一樣。
1954年，戰後的德國開始對納粹歷史進行反思，通過通過努力增加生產力，正由一個工業小國向工業大國發生積極的轉變。海耶克就從中嗅到了德國經濟闊步前行的商機，於是海耶克懷揣著2500瑞士法郎的銀行貸款，成立了一家諮詢公司，這家公司就叫做海耶克工程，為二戰之後百廢待興的德國企業提供復興方案。依靠著獨特的創造性思維，海耶克的策劃天賦得到了極大的發揮，當時歐美很多國家的大型企業都請他做策劃，什麼西門子，奔馳，寶馬等等世界級的公司都是他的客戶。可以說海耶克的財富也迅速增長。那麼就在海耶克諮詢公司風生水起的時候，瑞士鐘錶業也陷入了危機。
1979年，瑞士銀行為首的七家銀行，共同接管了瀕臨破產的，擁有歐米伽品牌的瑞士鐘錶總公司以及擁有雷達浪琴的瑞士鐘錶工業公司。因為當時廉價的日本表，幾乎佔據了整個鐘錶市場，所以這個時候銀行和幾乎所有的瑞士鐘錶商都想關閉鐘錶廠，那麼就在瑞士鐘錶業奄奄一息的時候，有人就提出來，在我們關閉鐘錶廠之前，咱們是不是死馬當活馬醫呀？找找那個著名的海耶克，聽聽他，諮詢諮詢專家的意見。他們原以為海耶克會在兩三個月之內遞交一份報告，確認瑞士鐘錶也要關門大吉。但是讓他們沒有想到的是，這個特立獨行的海耶克，卻在電視上對所有的瑞士人說。瑞士手錶之所以被日本手錶打敗，那是因為我們缺乏創新管理，缺乏勤奮的精神和好的想法。只要我們大家同心協力，我們會成為最好的瑞士手錶，一定可以重新崛起。海耶克的這番話無異給情緒低落的瑞士人，打了一劑強心針，讓瑞士人重新煥發了振興瑞士鐘錶業的希望，把海耶克看做了瑞士鐘錶業的就救世主。他們就對海耶克說，您在電視上說服了大家，既然您是個有錢人，既然您有這個本事，那我們打算把公司51%的股份賣給你，你必須得買，否則我們就跟大家說，你是嘴上說的漂亮，但是你就是不願意投入自己的資金。銀行這叫激將法，還真靈，海耶克就不得不買下了瑞士鐘錶工業公司，瑞士鐘錶總公司51%的股份。就這樣，海耶克是深深被拉進了鐘錶業，但是畢竟他對鐘錶業一竅不通，口出狂言之後，他如何拯救這個行業呢？有著幾百年悠久歷史，和精湛工藝的瑞士手錶，為什麼在初出茅廬的日本表面前如此不堪一擊，僅僅是因為新科技，代替傳統的必然嗎？這是剛剛擔任拯救者角色的海耶克，苦苦思索的問題。這個海耶克啊，據說愛抽雪茄，抽完無數支雪茄之後，似乎還真來了靈感。
悟出了一個真諦，我們的失敗不是技術和價格的問題，而是我們忽略了自身最大的優勢是什麼呀，是品牌！瑞士手錶與日本手錶最大的差異就在於歷史，歷史將是瑞士表重建的基石。那麼唯有品牌才能贏得未來，海耶克就決定從打造全新手錶著手，那個時候呀，世界上每年大約出售五億隻手錶，瑞士手錶在高端市場的份額超過90%，而在低端市場的份額幾乎是零。海耶克決定再細分的低端市場中，打出一個強勢的品牌，為了抵擋住日本新穎低價產品的衝擊，尼古拉斯海耶克就決定，我逆流而上，發明全新的製表工藝，採用一體式的錶殼，化繁為簡，防水又避震，精確又便宜。這種手錶誕生了，這種設計採用瑞士的石英機芯，人工合成材料製造，所以價格便宜，尤其適合批量生產，完全顛覆了瑞士鐘錶業對傳統腕錶的概念。產品雖然設計出來了，但是同樣面臨著低價的日本石英錶的激烈競爭。海耶克的這個革命性產品，當時短時間內在市場銷售方面沒什麼起色，這就讓公司很多員工大感失望。新燃起的希望又破滅了，公司上上下下紛紛辭職，那麼面對這個新產品的實力，海耶克又該何去何從？
尼克拉斯海耶克煞費苦心，研製出一款塑料表，但是這個市場反應卻讓公司的員工大感失望，於是又鬱悶的抽起了雪茄來了。瑞士鐘錶的未來，瑞士鐘錶的出路到底在哪裡？海耶克是苦苦的思索。手錶對於人們來說，並不是一隻冰冷的計時機器，買表的人絕不只是為了看時間。這應該是一種身份的象徵，應該是一種個性的象徵。我有能力，有品位，夠買這樣的表，於是人們才把這個手錶當成傳遞個性，表達情感的產品，可以像更換時裝一樣。根據不同的心情，不同的場合，不同的服飾搭配，我可以買第二塊，第三塊甚至更多的手錶，而手錶生產者呢，你要傳達給消費者的應該就是這種無形的東西，手錶那就是時裝。有了高質量和低成本的保證，在營銷策略之上，海耶克又在表的命名上做起了文章，在一家紐約廣告公司的建議之下，這種表被命名為Swatch。名字中的這個s，就代表著他的場地瑞士Swiss。而且這個名字呢，還有第二塊手錶的意思。second watch第二塊手錶，可以向人們表現，你可以像擁有時裝一樣，擁有同時兩塊或兩塊以上的手錶，應該說是斯沃琪手錶邁出的這個第一步，從單純的計時器或者奢侈品，轉移到服裝配飾的第二隻表。這是一大步，戴在手腕上的時裝，這個理念形成了，表的名字也已經起好了，那麼接下來品牌推廣，但是我如何用最少的資源，獲取最大的宣傳效果呢？這個海耶克還有辦法，您別忘了，人家幹過了近30年的諮詢策劃行業，無數的公司在他的策劃和幫助下回春了，這回輪到讓自己的手錶重新打響品牌，讓瑞士手錶即使回升的時候了。話說在德國的法蘭克福，最高的建築是德國商業銀行總部大樓。當時海耶克就想在這座大樓上做文章，他設計了一個巨幅的Swatch手錶的條幅，大概500英尺長，上面寫著Swatch 瑞士 60 德國馬克。這個條幅啊，從德國商業銀行總部大樓上一直懸掛下來，這個舉動馬上就掀起了巨大的波浪，德國新聞界紛紛報道，Swatch手錶的廣告被德國新聞界免費做了，不用你花一分錢。
短短兩個星期之內，每一個德國人都知道了，說只是品牌手錶的這個知名度，大大得以推廣，這就是事件營銷。之後，海耶克又如法炮製，把這個巨型的條幅掛到自己競爭對手的老家日本東京的銀座，同樣在日本掀起了巨大的波瀾。被日本鐘錶打壓了近十年的瑞士鐘錶業，就這兩計高招，覺得長長地出了一口氣。高科技的大眾化的手錶，全新的手錶理念全新的手錶品牌內涵，巧妙的營銷手段，Swatch手錶很快就受到世界各地人們的歡迎，在手錶平民化普及化的浪潮當中，Swatch以它的時尚性，開拓出了新的市場。手錶不再是實用的物品，而成為時尚的一部分，這種定位的轉換，對挽救瀕臨危機的瑞士鐘錶品牌起了很大作用。
到了1992年，瑞士手錶鹹魚翻身了，把日本手錶遠遠的拋在後面。在全球市場份額當中佔了53%。尼古拉斯海耶克，就成為了名副其實的手瑞士手錶拯救者。但是時代還是不斷變化的，隨著大好的經濟形勢，就產生了一批新興的富翁階層，這些人逐漸把瑞士手錶，當作了身份的象徵，只買貴的，不買對的。從上世紀90年代中期開始，石英錶和電子錶的大規模生產，已經淪落成讓人不屑一顧的低檔品，人們對這個品牌的追捧，瞬間蕩然無存。為什麼呢？新的潮流又來了，更多的人又重新認識到傳統機械錶的珍貴。尼古拉斯海耶克又開始作出了新的對策，到了20世紀90年代後期，尼古拉斯海耶克開始讓手錶走高端路線的進程。從實用品又轉化為奢侈品，1999年到2000年，為了把手錶業的最高級品牌收入囊中，尼古拉斯海耶克相繼收購了寶璣寶珀以及琺琅表如今斯沃琪集團，在全球擁有160個產品製造中心，主要分佈在瑞士，法國，德國，意大利，美國，泰國，馬來西亞，中國，旗下擁有18個著名手錶品牌。而高端的機械錶在市場份額當中，也從新回到了90%以上。時代在變，海耶克的經營策略也不斷的發生變化，與時俱進嘛。但是這個手腕上的時裝這個經營理念一直沒變，從海耶克復興瑞士手錶的案例當中，咱們可以看到，瑞士手錶之所以會陷入困境，最根本的原因是沒有充分意識到行業已經發生變化了，固步自封。你看，當電子錶來臨的時候，瑞士手錶，你就不得不眼睜睜看著競爭對手走到自己面前，把自己面前這個大餡餅端走。而海耶克上任以後，不僅認識了變化，把握了變化。甚至他創造了變化，手錶變時裝，這是當時的日本表都沒有做到的，如果不是深刻認識到這種變化的實質，而只是跟著人家日本人的腳步走，你生產電子錶，我也生產電子錶，你生產石英錶。我也生產石英錶。那對不起，你的市場，我也只能跟著人家走。如今瑞士在生產製造和產品開發上，在手錶業還是處於領先地位。如果用金字塔來形容，那就是瑞士處於塔尖的位置，日本處於中間，中國，印度處於塔基。而要想真正成為國際性的大品牌，就得從根本上樹立企業的品牌形象，要認清楚競爭的變化以及變化的實質，瞭解企業生產的價值以及消費者的特點，並且經過種種的經營活動，發散企業的思想以及品牌內涵，我想這就是海耶克給咱們的核心提示。
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