工不滿意薪酬，績效激勵不夠大，怎麼辦？
員工關注的績效模式，才是老闆真正想要的模式！
在中國的互聯網界，雷軍多年以來都是響噹噹的一位大佬。早些年，在馬雲、馬化騰這些人還沒有什麼知名度的時候，雷軍已經是金山軟件的總經理，在中關村闖出一片天。後來雖然雷軍的名號被BAT的大佬們蓋過，但它靠自己天使投資人的身份自成一極，繼續保持著他在互聯網領域的巨大影響力。
當然，更多人知道雷軍，是因為小米手機。如果沒有小米手機的存在，雷軍依然會是一位中國互聯網界的頂級大佬，但有了小米，雷軍成為了可以跟馬雲、李彥宏、馬化騰等站在第一排的巨頭。事實上，在當時創辦小米手機之前，雷軍已經功成名就，很多人是不建議他繼續創業的。因為一旦失敗，可能就身敗名裂了。但雷軍依然堅持創業，勇氣真是可嘉，並且短時間內橫掃中國智能手機市場，也說明了他的魄力、實力和眼光。
然而，雷軍後面的如何如何成功，其實都要感謝一個人，因為這個人在雷軍早期最艱難的時候拯救過他。雷軍大學畢業之後進入金山軟件工作，28歲即成為金山軟件的總經理。但是，他上任金山總經理的時候，金山其實已經面臨很大的困境了，甚至是差點兒關門了。這個時候，是聯想集團給雷軍的金山投資了450萬美金幫助金山渡過難關，也拯救了雷軍。而這450萬美金和聯想集團背後站著的人，就是大名鼎鼎的創業教父，柳傳志。
試想，如果沒有這450萬美金的投資，金山當時可能就撐不過去了，雷軍的職業生涯在很年輕的時候就遭遇瞭如此大難，恐怕後續的整個經歷都會被改寫。所以，雷軍一直奉柳傳志為恩人。雷軍在接受採訪的時候就曾經說過下面這樣的話：
柳傳志
我有幸能夠和柳總一起工作，得到他的言傳身教。他是對我影響最大的人。作為“中關村教父”，他已經70多歲了，還保持著奮鬥的熱忱，擁有了太多值得我學習的品質：嚴於律己、志存高遠、持之以恆。他提出的“覆盤”，對我影響很深，讓我不斷對自己、對小米的戰略進行反思。
柳傳志年齡儘管已經很大了，但是他對企業管理和發展方面卻有著驚人的理解。
作為政治家的柳傳志，一直想的是怎麼分的問題，從倪光南、孫宏斌，到楊元慶和郭為。
任正非一直想的，是怎麼擰成一股繩。力出一孔、利出一孔。有一點怠惰的苗頭，他就要揪回來。就在3年前，他還認為華為“快垮了”，因為員工有錢了、怕苦了，想待在家裡享福了。他立刻把一線作戰人員薪酬大幅提升。
實際上也是非常吃力的。當全社會的炒買炒賣和套利收益大於創造收益的時候，鼓勵員工去勞動、去奮鬥，是一件非常難的事情。靠資產價格變動獲利比資產經營本身的回報越來越有誘惑。資源關係、論資排輩，也是中國的人之常情。
任正非的做法，基本是與這些趨勢做對。人是有惰性的，組織化的惰性更可怕，而打破利益慣性，等同於革命。
既然革命了，也就不在乎平衡。勞動法出來的時候，底下的人再反對，他也堅持重籤勞動合同。
老員工懶了，可能不會被開，但一定會被邊緣化。這一點，老員工是有情緒的，但革命成了常態，也就習慣了。
所以短期的業績不足論，企業的性格很難改。殘酷之處在於，沒有對錯，只有結果。
這裡給大家分享一種全新的績效薪酬模式
KSF薪酬設計步驟
第一步：崗位價值分析
這個崗位有哪些工作是最重要的，直接為企業帶來效益的？
第二步：提取指標（中層管理人員6-8個）
有哪些可量化的數據是企業所需要的，急需改善的？比如營業額、毛利率、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓時間等。
第三部：指標和薪酬融合（設置好權重和激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資，需要注意，不要把所有指標平均分配工資，要挑重點。
第四部：歷史數據支持
去年全年營業額多少？月營業額？平均利潤，毛利率，員工流失率，成本費用率等。
第五步：選定平衡點
企業和員工都能接受的平衡點，要以歷史數據為支持參考。
第六部：測算套算
依據歷史數據，選好平衡點把選好的崗位指標，個分配不同比例工資額。
實操案例分析：
這是一個人事主管的KSF薪酬設計表：
1、選取了7個崗位K指標
2、這幾個指標在工資中的佔比
3、設置平衡點為595萬，每個指標對應平衡點要求
4、保健線：達標595萬銷售額的話，工資全發（1、每超過銷售額5000元，就獎勵1.4元）；激勵線：銷售額達到714萬，每多目標5000元，獎勵2.4元。如果銷售少於595萬，沒下降5000元就少發0.7元。
每個K指標都對應著相應的平衡點和核算要求，比如招聘，沒 多招一個人多發50元，沒減少一人少發26元等。詳細的數據都是體現在表內的。
所以KSF薪酬績效是一個科學的模式，它要求有數據的支持的。
我們總結12個字就是：數據說話，結果導向，效果付費。
企業給員工加薪是必然的趨勢，最好的企業應該要主動給員工加薪，最好的方式就參照第一條、第二條標準，也就是憑更好的績效結果和做更多工作來加薪。
現在的員工對企業要求只會越來越高，但現在員工的創造力也是最強大的，誰能激發員工的創造力，誰就是最後的贏家，要想成為贏家，你的機制首先要遵循人性、順應人心。
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