中國電子商務起步於B2B，卻盛放於B2C。如今線上B2C的流量紅利正在減弱，增長空間和速度都在減小，B2B又以新的姿態迴歸電子商務的熱點。可見電子商務從來都不是孤立的，它以產業發展狀況為基礎，在國內經歷了幾個階段的演變後，如今又重回大眾視野。
歷經波折，B2B捲土重來
從1995年到2017年，這一路走來B2B可謂是歷經波折。
而現在B2B之所以能重新迴歸，專家認為，一方面是網上下單的用戶習慣已經養成，不少用戶本身也在商用領域工作；另一方面原有產業結構中，存在大量貿易中間商，且效率不高，壓力之下利潤漸薄，這給電子商務提供了“可乘之機”，B2B讓上游工廠直接對接終端用戶，中間貿易環節逐步被高效的B2B電子商務平臺替代。而消費者也正在適應並習慣電商銷售方式。
事實上，B2B企業也急需在變革中“重生”。
新模式、新體驗，B2B迴歸大不同
新一輪的B2B，與十年前的B2B相比，模式完全不同。從信息服務，轉變到交易、交付服務；從廣告服務收入，到以供應鏈金融、倉儲和物流服務來賺錢。
越來越多的傳統企業選擇轉型B2B，這些企業幾乎都已達成共識：面對互聯網的衝擊，要想進一步做大做強，就必須轉型，這個是大部分人的心裡話。
在消費業態升級、電商衝擊等多重因素影響下，以總代理、總經銷為核心的傳統深度分銷模式帶來的紅利已近乎見底，傳統批發市場輝煌不再，亟待轉型升級。
我們以調味品行業為例：很多市場的老商戶營已經從事大料批發很多年。隨著人力成本、店面成本越來越高，大家的利潤也越來越少。同時，隨著現代商超越開越多，便民店越開越近，價格越來越便宜，大家的傳統客戶副食品批發市場、菜市場等也越來越沒有優勢。
而且現在一些生產廠家開始實行扁平化管理，甚至會跳過一級經銷商。一些大的餐飲企業也開始跳過經銷商，直接跟廠家打交道。
這時，企業自建B2B平臺（訂貨平臺）就變得尤為重要。
B2B平臺，企業轉型升級利器
藉助B2B訂貨平臺，企業可以實現產業上下游資源的重新整合，過濾掉大量的冗餘環節，使供需直接對接，生產企業按需生產，貨物經過最少的環節到達終端，從而有效解決產能配置不合理、終端用料企業採購成本高等問題。
目前很多企業都是在用互聯網模式變革傳統行業。這些企業通過“一站式電商（訂貨）平臺”，以撮合交易切入到行業，通過專業的交易員為上下游對接採購和銷售的需求，這一過程不僅加快了上下游的交易匹配速度，提升了效率，同時也積累了交易大數據，精準掌握了行業交易和產能趨勢。
通過撮合交易形成規模後，企業的代銷代購(自營)、物流、倉儲、金融等業務也能得到迅速發展，這個過程中訂貨系統起了重要的支撐作用。
企業通過將所有的訂單都是在線化，系統可以把交易流、物流、金融服務、財務結算全部串聯對接實現規模化，未來處理上千單上萬單都不是問題，而這在傳統貿易模式中是不可能做到的。
結語：
在近期發佈的《2017年中國B2B行業發展報告》顯示，過去的2017年，是中國B2B行業穩步發展的一年。
這一年，互聯網繼續以不可逆轉的態勢深入到各行業，產業互聯網成為行業人士關注熱點；
這一年，國內政策進一步落地了“互聯網+”戰略在各行各業的轉化效應，供給側結構性改革和消費升級仍為推動B2B電商模式穩健發揮的支柱。
數據顯示，2017年，中國電子商務交易規模預計達到26萬億元，同比增長23.81%；中國B2B電子商務市場交易規模預計達到19萬億元，同比增長26.67%；中國B2B市場營收規模預計達到2518.99億元，同比增長42.14%。
2017年，B2B2.0平臺的融資事件預計達到172起，融資額度預計為197億元。2017年中國B2B市場的融資事件數量呈下行趨勢，但是融資額度卻同比上揚。部分細分行業繼續出現大額融資事件，資本聚攏和產業併購成為B2B業內的資本標識。
B2B的風口真的來了，而你，準備好了嗎？
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