如果一个产品，卖不火，肯定第一感觉是这个产品不行。
但是，近日有朋友圈爆出某品牌代理商因为被质问销量不好而曝出惊人言论：产品做的太好。这真让笔者吓了一跳。
“卖不动是因为太好”，听起来很不科学，但细想之下似乎也有他的道理，
然后他的解释更加头头是道~~
笔者特意度娘了这款叫855的产品，其实是达尔优的EK855，并搜集了相关的信息，发现这款产品的网上销量并不怎么样，但却是所有国产1000元以上键盘里销量是最好的，那么问题就来了！
从聊天记录来看业内人士都认为产品足够好了，还足够有性价比，从专业媒体评测的结果也让笔者坚信产品不弱那些国外品牌，那国产高端到底是哪里输了，才卖不好呢？
国外品牌起步早，在理念和资源上容易得先手
输在起跑线，这是我们先天落下的残疾，无需否认。国外游戏开发商多，电竞职业化也比我们早太多了，玩他们的游戏，模仿他们做外设、组战队，在这种局面下的全球电竞化热潮，先机必定在他们手上。
（守望先锋套装是附加值的提升，也是细分市场的杀器）
最好的例子是，QPAD、赛睿和雷蛇有大把游戏商、IP合作资源，什么《使命召唤》、《魔兽世界》、《暗黑》和《守望先锋》限量版；CHERRY选择海盗船做RGB轴首发，罗技选择欧姆龙做G轴供应商，像雷蛇选择凯华、《火影忍者》和达尔优这样的例子少之又少。过去，其实中国的品牌也有联合一些网游做异业合作，但不是合作门槛高，就是缺乏产品力，甚至被视为穷逼处处被网游、手游公司嫌弃。产品附加值低，加上单调、匮乏的资源让中国外设品牌后天努力也困难重重，能持否是个问题。
“价”锁链，“量”包袱， 国产高端想得美却走得丑
在我接触的中国品牌中，多数品牌在谈及新技术、新产品的时候，三句不离“多少量”、“卖什么价”。而在推广自己的产品的时候，那个秒天秒地秒空气的气势，啧~啧~啧膨胀的厉害啊，这种局限、短浅的叫卖式体现了生意人的本性：卖出去才是王道，颜面值几个钱。其实，厚黑学并不是万能的成功学。
（618双11双12，越来越多无故增加的电商节销量之争成为厂商的最大羁绊）
正因为如此，这一把锁链、一个包袱的精准定位，能成全几个生意人，因为这让他们理性的从现实、从市场出发；而毁掉的哪怕是成千上万的优秀创意和设计，国产高端产品的灵魂在不断受到吞噬。看着左手边忙着吹水数钱，还嘲笑着做高端人傻的那些生意人，再看看右手边无知小白无脑腹黑、鄙夷的眼神，这都特么什么玩意。
赚钱为主，情怀为辅，从业人员素质堪忧
前段时间，日本足球资深足球人、前日本国家队教练冈田武史，道出了中国足球的致命是缺乏“超越金钱”的梦想。我想说，外设行业同样是如此，相比IT领域其他行业（芯片、手机、人工智能），键鼠行业没有黄埔军校，投身于外设的蓁蓁学子也很少，大浪淘沙进入键鼠行业的年轻技术人才极为匮乏，不肯钻研半桶水的居多，致使大部分厂商的自主研发能力薄弱。对于那些战斗在研发一线的候工、马工，试问对外设没有情怀和爱好的你，猴年马月你能做出让人信服的产品？
（玖零智造，曾经是一个有才华和梦想的团队，但毁在年轻和被诋毁）
可以说，中国键鼠行业的从业人员，多数是以赚钱为目的，因为键鼠的进入门槛低。所以，不少市面上的品牌、工厂的持有人是代理商角色转换来的。当然他们没有错，养家糊口嘛，还解决了就业，但他们在开辟高端市场上有明显局限性：自身不专而没有创造力，也很难凝聚一般有情怀梦想的核心人才，物以类聚嘛。加上失望离开的人才在增加，如果哪一天影响市场的只剩下一帮生意人，如何能把一个伟大的事业做好？高端产品需要倾注的心血，又该从谁血管里抽呢？这看起来是个死局。
国外品牌资源强大、链条完整，国产其实是与世界对抗
我们知道，国外品牌多数是行销全球的牌子，在全球化的经验上他们的经验和资源更丰富，所以他们的新产品也是放眼全球的，这样必然融合更强资源和投入更高的费用。虽然不少是在用中国的技术和资源，但是基层技术不代表是这个行业的核心或优势资源。普通用户可能不知道，很多国外高端品牌的外设是由中国公司设计或代工完成，但是它们长期以来的品牌建设最终如同后期英雄般CARRY到底。就像现在电影导演明星和特效公司的关系，观众会关心背后的特效团队是哪家吗？此外，很多东西在中国创造，却在别的国家发扬光大，比如说火药、印刷，都这个年代了，咱能别在这样重蹈覆辙吗？
（为《变形金刚5》、《环太平洋》制作了特效的中国公司Base FX）
说到底，国外品牌是用全球的资源来跟国产品牌玩，可能逼得我们的厂商次次都得梭哈，这难免有点瘆人了。毕竟这些牌子长期行销在欧美等更成熟发达、高消费的国家，做高端就像是与生俱来的“天赋”，做低端恰恰更难。试问，正常状态下的国产厂商玩的过么？国产高端所遭遇对手的强大可想而知，先把罗技、雷蛇搁一边，想下海盗船、ROG、赛睿，在高端市场的统治力，想亮剑是需要勇气的。
所以，“外国月亮更圆”某种程度上不算病，中国用户不认可自己国家造的产品，不能完全说是用户不对，可能是产品确实有差距。但是，不断的坚持和努力是能缩小差距的，纵观近10年的中国外设发展，虽然当下还不能实现从量到质的变化，但最近几年整体上更接近了，而且局部有超越的痕迹。
最后，回到开头的问题，达尔优面临的问题是绝大多数国内外设品牌的共同难题，耗费精力打造精品，销售数据却难尽如人意，入不敷出就可能无以为继，国产高端自我救赎的同时更需中国用户的理解和支持。实际上，国产高端产品是认可度不够，并不是产品本身缺乏竞争力，之所以这么说是对它能给全球高端品牌代工的能力和眼界的信任。笔者比较认可前面商家的一部分言论，但至于为什么高端卖不好？看看VIVO、OPPO的成功，罗马也不是一日建成的，也不能完全指望愚公“一人移山”的精神。
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