早有保利、萬科、龍湖等“割據爭霸”，近有金茂、綠城、中南、旭輝等新晉品牌房企陸續“殺入”，近一兩年成都儼然已成為高手過招，群雄逐鹿的“重點戰場”，如何制勝突圍，之於外來房企亦或本地房企無疑都是關乎存亡的重大課題。
外來房企圍獵成都市場 本土房企積極打贏突圍戰
老牌外來房企，如保利在成都已佈局超過35個項目，並在2017年實現成都單城銷售金額200億；金科也已實現成都一二三圈層全面覆蓋，並重磅推出博翠系產品；以商業入局，高速發展的新城，19大項目佈局成都及其周邊……
從成都成長起來的房企，在堅守大本營的同時，能夠走出去並取得成功的僅有新希望、藍光、德商等少數企業。其中，本土房企代表藍光於2015年上市並開始轉型，其高改產品雍錦系已推向全國，大盤長島國際社區頗受市場歡迎，但回顧近兩年土拍市場，鮮見其身影；置信則是積極佈局產業地產，開發重心放在了以彭州為代表的遠郊及成都周邊區域；德商近兩年拿地較為積極，但多佈局在海南、廣東、深圳等城市。
耳熟能詳的新希望地產是為數不多仍在成都本土保持公開拿地節奏的房企，經過多年發展，實現在全國及海外“開疆拓土”。值得關注的是，2018年是新希望在地產開發領域的“高端元年”。以新希望•D10天府為代表的高端項目橫空出世，既宣告了本土房企仍在持續發聲的客觀事實，又展示出進軍高端、能做高端、做好高端的本土房企雄心。
研究成都本土房企的突圍之術與發展之道，新希望無疑是當下值得深研的範本。
面對競速跑的市場 新希望地產始終堅守兩大策略
2018年6月初，新希望地產在東大街板塊的高端力作新希望•D10天府面世，瞬間引爆成都市場。橫向分析這家品牌房企，其堅守的兩大策略引人關注：一是多盤齊發全域佈局，搭牢地產開發的基座；二是樹立標杆重點出擊，實現高端項目的破局與佔位。
戰略佈局策略▷▷
二十年沉澱與拓局：吃透區域，找準最佳落位
1998年，新希望•錦官新城問世，開啟城南高端居住時代，直接推動富人區桐梓林板塊成型，同時標誌著新希望集團正式進軍房地產。從首發之作到最新高端項目D10天府誕生，新希望地產通過招拍掛與聯合開發等方式在蓉已落子多盤。
新希望地產全國佈局圖
從項目分佈看，新希望地產的本土布局呈現兩個重要特徵：一是牢牢佔據中心城區位置，以主城為根基，向外拓展；二是東南西北中各個方位全面覆蓋。
在深耕和吃透成都市場後，新希望地產的佈局邏輯為：緊跟城市發展脈絡，進行最有價值的區域佔位。城市生長是趨勢，但隨著時間推移，越靠近市中心區域，稀缺性愈發明顯，更顯價值空間。這在其近兩年公開拿地中得到更深刻的執行……
精準的擇址佈局：“全面”與“重點”並行
銳理數據監控顯示，從2016年以來，新希望地產通過一級公開市場拿地有4宗，數量不算突出，但重在穩紮穩打，以“質”取勝。
2016年至今新希望地產競拍得來的四宗地基本信息
這四宗地（項目）全部坐落於成都中心城區，且地段位置十分優越，為項目贏得最大的價值加成，大大提升產品競爭力。
譬如新希望•錦悅楠庭所在的武侯新城去年爆發式崛起，住宅類用地平均樓面價超13000元/㎡。進駐房企包括以17160元/㎡的樓面地價拿地實現金茂府落地蓉城的金茂，與今年初以13600元/㎡樓面價拿地並快速推出高端項目博翠府的金科，以及去年底已進行高端系項目天宸原著亮相的龍湖……武侯新城發展“一騎絕塵”，一線品牌房企合力開發，“成都新興豪宅板塊第三極”成功佔位。
新希望•錦麟府所在的大面板塊近幾年是近郊崛起的“箇中翹楚”，尤其是在中心城區擴容和“十字方針”推行以來更是如虎添翼，成都樓市熱門擔當當仁不讓，2017年商品住宅成交106萬方，位居成都各板塊榜首。數據統計顯示，新希望錦麟府以24萬方的大體量扛旗大面下階段主力供應者。
新希望•錦官府所在的金融城三期，南三環錦江大道邊，北接東湖板塊，西靠金融城CBD，東與三聖花鄉相望，雙地鐵加持，政策規劃支撐，下一個熱門板塊或已提前預定，而錦官府則將擔當開拓者和引領者的角色。
2017年以來武侯新城拍賣地塊信息一覽
據瞭解，新希望地產今年已推出錦悅北府，而2018年預計將會入市的項目還有D10天府、錦官府、錦麟府等。充足的供應是房企立命之本，是實現規模增長的基石，“質”與“量”兼顧，組團發力，為新希望全面發展打下更深的基礎。
當然，在高手雲集、風起雲湧的成都市場，僅此還不足以輕言勝利。深諳此道的新希望地產拿出破題“殺手鐧”——從兩年前不惜以23億力挫其他品牌房企拿下東大街這宗地起，新希望的高端戰略呼之如出。
制勝高端市場策略▷▷
近兩年，龍湖原著系、金科博翠系、金茂府系……越來越多代表著品牌房企最高技藝的高端產品湧入市場，發展到現階段，成都高端市場競爭已然白熱化。被寄予厚望，具有核心戰略作用的D10天府，承載的意義從一開始就顯得極不平凡。
新希望地產將如何走好這步關鍵棋？
答案是：賦予D10天府獨特內涵，製造產品差異化與實現項目價值的乘數效應。
229米的住宅高度，不是唯一
十九大報告後，圍繞滿足“美好生活需要”這一社會發展命題，各大房企開始積極探索。作為從四川本土孕育成長起來的民營企業，新希望集團比其他任何一家企業都更明白其肩負的企業使命與社會責任。因此，作為川商代表的新希望集團在實現全球30多個國家和地區佈局和業務拓展後，再次回蓉，致力於為家鄉創造美好生活。
“美好生活需要”，不單是一件產品一個項目的承載。新希望集團將目光放到了與民生息息相關的產業鏈。如今，新希望集團業務涵蓋食品與現代農業、乳業與快消品、房產與基建、化工與資源等，從早餐裡的牛奶雞蛋到飲食中的禽肉再到日常起居的房子與醫療健康……已然融入了成都人生活的每一個點滴。
因此，定位為高端的新希望•D10天府並不只是傳統意義上的豪宅那麼簡單，更要擔負起將品質生活與人居方式，精神文化追求帶到一個全新的高度的責任。
延展一座城市的寬度 是新希望的使命與責任
作為新一線城市，如今的成都並不缺少地標，未來我們更需要的是對這座城市精神延展和文化傳承的產品。它更應該誕生在代表成都發展中心，兼具歷史文化底蘊與現代經濟發展紅利，同時還要屬於土地稀缺珍貴的區域。放眼成都，通過長時間研判，東大街這宗含“豐富”與“稀缺”雙重價值的地塊走進了新希望的眼界——
新希望•D10天府西臨千年成都歷史文化發源地天府錦城（由皇城、少城與大城構成），歷史氛圍、文化底蘊豐厚；東據因金融一條街而聞名，吸引上百家世界五百強與近300家金融機構紮根的東大街，經濟與產業價值突出，是高淨值人群重要的承接地。
除此之外，這裡早已聚集阿瑪尼公寓、朗基望今緣、望江名門等成都高端代表項目，高端血統與圈層氛圍已然形成。區域裡還匯聚太古裡、IFS、大慈寺、錦江、雙地鐵等資源配套。
城市版圖越是擴張，城市中心區域價值越是凸顯。截至目前，2018年大成都供應土地9161畝，主城區僅佔12.8%。D10天府所在錦江區更是近五年多主城區供地最少區域，其中東大街板塊2009年後僅出讓一宗住宅類用地，即D10天府宗地。如今成都二環內可開發土地資源越來越有限，土地資源稀缺，D10天府的“珍貴”不言而喻。
2013年以來主城各區土地成交面積統計
打造有溫度的高端住區 是新希望的情懷與擔當
在寸土寸金的東大街，佔據高端板塊的C位，新希望地產D10天府從一出世便自帶流量。如何打造成了困擾新希望團隊的關鍵難題。經過上百輪的討論、考察、研究， D10天府項目最終被確定為禮獻成都的人居作品，一是229米刷新中國內地住宅新高度；二是彙集住宅，公寓，並將被打造成為成都一個新的文化經濟活動平臺。
D10天府效果圖
“229米的住宅高度不在於創造紀錄，而是為了更純粹更美好的居住體驗；且成都平原城市的地形，是最為具備摩天高樓的土壤，其視覺價值和感官價值無可替代。”新希望地產相關負責人的闡釋，解開了縈繞在眾人心中的疑惑。
譬如為了呈現最佳的封面地標效果，新希望地產在正對東大街的方位打造了建築方形基座由878張雙曲面玻璃構成的類似花瓣造型的新希望•D10天府CASA LOTUS。它不僅是D10天府的門面，更是成都城市東向發展的座標，是成都面向世界的一張名片。
D10天府項目，傾注了新希望地產迄今為止最大的心血。對項目的瞭解越多，銳理君越能明顯感受到新希望地產的用情至深。在反覆的溝通中，新希望地產相關人士一遍又一遍地向銳理君提及，作為從四川成長起來的民營企業，打造“有高度、有寬度、有溫度”的D10天府項目，是整個新希望地產對成都，對中國，對世界最大的期許和承諾。
新希望·D10天府項目的樣板間即將正式開放，我們有理由相信，這個由四川本土企業匠心打造的鉅作，還會帶給我們更多驚喜。
閱讀更多 銳理數據 的文章
