早有保利、万科、龙湖等“割据争霸”，近有金茂、绿城、中南、旭辉等新晋品牌房企陆续“杀入”，近一两年成都俨然已成为高手过招，群雄逐鹿的“重点战场”，如何制胜突围，之于外来房企亦或本地房企无疑都是关乎存亡的重大课题。
外来房企围猎成都市场 本土房企积极打赢突围战
老牌外来房企，如保利在成都已布局超过35个项目，并在2017年实现成都单城销售金额200亿；金科也已实现成都一二三圈层全面覆盖，并重磅推出博翠系产品；以商业入局，高速发展的新城，19大项目布局成都及其周边……
从成都成长起来的房企，在坚守大本营的同时，能够走出去并取得成功的仅有新希望、蓝光、德商等少数企业。其中，本土房企代表蓝光于2015年上市并开始转型，其高改产品雍锦系已推向全国，大盘长岛国际社区颇受市场欢迎，但回顾近两年土拍市场，鲜见其身影；置信则是积极布局产业地产，开发重心放在了以彭州为代表的远郊及成都周边区域；德商近两年拿地较为积极，但多布局在海南、广东、深圳等城市。
耳熟能详的新希望地产是为数不多仍在成都本土保持公开拿地节奏的房企，经过多年发展，实现在全国及海外“开疆拓土”。值得关注的是，2018年是新希望在地产开发领域的“高端元年”。以新希望•D10天府为代表的高端项目横空出世，既宣告了本土房企仍在持续发声的客观事实，又展示出进军高端、能做高端、做好高端的本土房企雄心。
研究成都本土房企的突围之术与发展之道，新希望无疑是当下值得深研的范本。
面对竞速跑的市场 新希望地产始终坚守两大策略
2018年6月初，新希望地产在东大街板块的高端力作新希望•D10天府面世，瞬间引爆成都市场。横向分析这家品牌房企，其坚守的两大策略引人关注：一是多盘齐发全域布局，搭牢地产开发的基座；二是树立标杆重点出击，实现高端项目的破局与占位。
战略布局策略▷▷
二十年沉淀与拓局：吃透区域，找准最佳落位
1998年，新希望•锦官新城问世，开启城南高端居住时代，直接推动富人区桐梓林板块成型，同时标志着新希望集团正式进军房地产。从首发之作到最新高端项目D10天府诞生，新希望地产通过招拍挂与联合开发等方式在蓉已落子多盘。
新希望地产全国布局图
从项目分布看，新希望地产的本土布局呈现两个重要特征：一是牢牢占据中心城区位置，以主城为根基，向外拓展；二是东南西北中各个方位全面覆盖。
在深耕和吃透成都市场后，新希望地产的布局逻辑为：紧跟城市发展脉络，进行最有价值的区域占位。城市生长是趋势，但随着时间推移，越靠近市中心区域，稀缺性愈发明显，更显价值空间。这在其近两年公开拿地中得到更深刻的执行……
精准的择址布局：“全面”与“重点”并行
锐理数据监控显示，从2016年以来，新希望地产通过一级公开市场拿地有4宗，数量不算突出，但重在稳扎稳打，以“质”取胜。
2016年至今新希望地产竞拍得来的四宗地基本信息
这四宗地（项目）全部坐落于成都中心城区，且地段位置十分优越，为项目赢得最大的价值加成，大大提升产品竞争力。
譬如新希望•锦悦楠庭所在的武侯新城去年爆发式崛起，住宅类用地平均楼面价超13000元/㎡。进驻房企包括以17160元/㎡的楼面地价拿地实现金茂府落地蓉城的金茂，与今年初以13600元/㎡楼面价拿地并快速推出高端项目博翠府的金科，以及去年底已进行高端系项目天宸原著亮相的龙湖……武侯新城发展“一骑绝尘”，一线品牌房企合力开发，“成都新兴豪宅板块第三极”成功占位。
新希望•锦麟府所在的大面板块近几年是近郊崛起的“个中翘楚”，尤其是在中心城区扩容和“十字方针”推行以来更是如虎添翼，成都楼市热门担当当仁不让，2017年商品住宅成交106万方，位居成都各板块榜首。数据统计显示，新希望锦麟府以24万方的大体量扛旗大面下阶段主力供应者。
新希望•锦官府所在的金融城三期，南三环锦江大道边，北接东湖板块，西靠金融城CBD，东与三圣花乡相望，双地铁加持，政策规划支撑，下一个热门板块或已提前预定，而锦官府则将担当开拓者和引领者的角色。
2017年以来武侯新城拍卖地块信息一览
据了解，新希望地产今年已推出锦悦北府，而2018年预计将会入市的项目还有D10天府、锦官府、锦麟府等。充足的供应是房企立命之本，是实现规模增长的基石，“质”与“量”兼顾，组团发力，为新希望全面发展打下更深的基础。
当然，在高手云集、风起云涌的成都市场，仅此还不足以轻言胜利。深谙此道的新希望地产拿出破题“杀手锏”——从两年前不惜以23亿力挫其他品牌房企拿下东大街这宗地起，新希望的高端战略呼之如出。
制胜高端市场策略▷▷
近两年，龙湖原著系、金科博翠系、金茂府系……越来越多代表着品牌房企最高技艺的高端产品涌入市场，发展到现阶段，成都高端市场竞争已然白热化。被寄予厚望，具有核心战略作用的D10天府，承载的意义从一开始就显得极不平凡。
新希望地产将如何走好这步关键棋？
答案是：赋予D10天府独特内涵，制造产品差异化与实现项目价值的乘数效应。
229米的住宅高度，不是唯一
十九大报告后，围绕满足“美好生活需要”这一社会发展命题，各大房企开始积极探索。作为从四川本土孕育成长起来的民营企业，新希望集团比其他任何一家企业都更明白其肩负的企业使命与社会责任。因此，作为川商代表的新希望集团在实现全球30多个国家和地区布局和业务拓展后，再次回蓉，致力于为家乡创造美好生活。
“美好生活需要”，不单是一件产品一个项目的承载。新希望集团将目光放到了与民生息息相关的产业链。如今，新希望集团业务涵盖食品与现代农业、乳业与快消品、房产与基建、化工与资源等，从早餐里的牛奶鸡蛋到饮食中的禽肉再到日常起居的房子与医疗健康……已然融入了成都人生活的每一个点滴。
因此，定位为高端的新希望•D10天府并不只是传统意义上的豪宅那么简单，更要担负起将品质生活与人居方式，精神文化追求带到一个全新的高度的责任。
延展一座城市的宽度 是新希望的使命与责任
作为新一线城市，如今的成都并不缺少地标，未来我们更需要的是对这座城市精神延展和文化传承的产品。它更应该诞生在代表成都发展中心，兼具历史文化底蕴与现代经济发展红利，同时还要属于土地稀缺珍贵的区域。放眼成都，通过长时间研判，东大街这宗含“丰富”与“稀缺”双重价值的地块走进了新希望的眼界——
新希望•D10天府西临千年成都历史文化发源地天府锦城（由皇城、少城与大城构成），历史氛围、文化底蕴丰厚；东据因金融一条街而闻名，吸引上百家世界五百强与近300家金融机构扎根的东大街，经济与产业价值突出，是高净值人群重要的承接地。
除此之外，这里早已聚集阿玛尼公寓、朗基望今缘、望江名门等成都高端代表项目，高端血统与圈层氛围已然形成。区域里还汇聚太古里、IFS、大慈寺、锦江、双地铁等资源配套。
城市版图越是扩张，城市中心区域价值越是凸显。截至目前，2018年大成都供应土地9161亩，主城区仅占12.8%。D10天府所在锦江区更是近五年多主城区供地最少区域，其中东大街板块2009年后仅出让一宗住宅类用地，即D10天府宗地。如今成都二环内可开发土地资源越来越有限，土地资源稀缺，D10天府的“珍贵”不言而喻。
2013年以来主城各区土地成交面积统计
打造有温度的高端住区 是新希望的情怀与担当
在寸土寸金的东大街，占据高端板块的C位，新希望地产D10天府从一出世便自带流量。如何打造成了困扰新希望团队的关键难题。经过上百轮的讨论、考察、研究， D10天府项目最终被确定为礼献成都的人居作品，一是229米刷新中国内地住宅新高度；二是汇集住宅，公寓，并将被打造成为成都一个新的文化经济活动平台。
D10天府效果图
“229米的住宅高度不在于创造纪录，而是为了更纯粹更美好的居住体验；且成都平原城市的地形，是最为具备摩天高楼的土壤，其视觉价值和感官价值无可替代。”新希望地产相关负责人的阐释，解开了萦绕在众人心中的疑惑。
譬如为了呈现最佳的封面地标效果，新希望地产在正对东大街的方位打造了建筑方形基座由878张双曲面玻璃构成的类似花瓣造型的新希望•D10天府CASA LOTUS。它不仅是D10天府的门面，更是成都城市东向发展的坐标，是成都面向世界的一张名片。
D10天府项目，倾注了新希望地产迄今为止最大的心血。对项目的了解越多，锐理君越能明显感受到新希望地产的用情至深。在反复的沟通中，新希望地产相关人士一遍又一遍地向锐理君提及，作为从四川成长起来的民营企业，打造“有高度、有宽度、有温度”的D10天府项目，是整个新希望地产对成都，对中国，对世界最大的期许和承诺。
新希望·D10天府项目的样板间即将正式开放，我们有理由相信，这个由四川本土企业匠心打造的巨作，还会带给我们更多惊喜。
閱讀更多 銳理數據 的文章
