1994年，聯想成立10週年慶一直拖到12月8日，此時的柳傳志根本無心去舉辦這場慶典，外表輝煌，實則內外交困.
國際電腦狂風般席捲，國產電腦的市場佔有率從1989年的67%降到1993年的22%，賴以生存的國有機關單位採購能力不見起色，“聯想雙雄”發生致命的分歧。
此時中關村幾乎所有的知名電腦都放棄自營，轉而做跨國品牌的代理——長城做的是IBM,方正做的是DEC，四通做的是康柏，巨人的史玉柱轉向了當時市場最熱的保健品。
公司業務上的選擇正深深困擾著柳傳志，另一個聯想的靈魂人物——倪光南，卻和他在是否發展“中國芯”的問題上產生了嚴重的分歧。
倪光南是聯想高科技的象徵，當他意識到漢卡對公司利潤的貢獻江河日下時，倪光南決定為聯想尋找另一個科技制高點——“芯片” ，它的想法得到了當時聯想大股東中科院的熱情支持，可是，陪企業走過多年風風雨雨的柳傳志卻表示非常反對。
他認為當時的聯想很難拿出資金來維持芯片的研發，並在此時任命楊元慶擔任新組建的微機事業部總經理，把業務交給了這個30出頭的年輕人。
“倪光南真的就是技術至上，根本不理解市場是怎麼回事”，由此引發了聯想“市場派”與“技術派”鬥爭，兩人摩擦不斷，聯想幾乎所有的高管都站在現實的柳傳志那邊，1995年6月，聯想董事會同意“免去倪光南同志聯想集團總工程師職務”。
不知道如果當時聯想走的是“倪光南”那條路，現狀又是如何？
柳傳志曾說“有的人就像一顆珍珠，有的人不是珍珠，但是能把那些珍珠穿起來，做出一條光彩奪目的項鍊來。”但是，當珍珠串成一條光彩奪目的項鍊時，那條線就會不見了。
左 : 柳 右：倪
“貿、工、技”的次序一直到現在都是市場爭論的矛盾點，聯想和其他的國產電腦品牌一樣，都是先靠貿易起家，在逐漸形成工業製造能力，最後發展技術，屬於“貿工技”，而海爾、長虹等家電公司則是先引進生產線，然後市場，屬於“工貿技”，技術，是一直以來難以突破的門檻。
所以各大企業各行奇招，為了擴大市場，家電打價格戰，服裝品牌把名字取成無法讀通的外國名字，保健品總是加上一些奇怪的蛇蟲鼠蟻還有稀有的化學元素，用錢給各種產品買“省優”、“國優”、“國際金獎”的品牌獎項。
當然，必然少不了貼上“民族品牌”的標籤，計算機行業是最先進入WTO的，1992年，中國政府徹底取消批文，大幅度降低關稅。到1993年，整個市場幾乎都是國外大品牌電腦。
“貿工技”勝利了，聯想繼續走“國企客戶”的道路，得到電子工業部的支持後，屢屢挫敗跨國公司，不僅如此，更是大張旗鼓製造振興民族品牌的氛圍。
1992年外資的大量進入，不僅對電腦行業有衝擊，幾乎所有的行業都面臨著前所未有的競爭。聯想的“成功”啟發了彩電行業，發展“民族品牌”似乎成為一個百試不爽的宣傳方法，1994年和1995年的所有廣告中，幾乎都體現了“振興民族工業”這個市場訴求。
右：張瑞敏
海爾張瑞敏對記者說“和跨國公司較量，就算死，海爾也要死到最後一個”，深知質量上比不過日本的松下，於是發起價格戰，並且推出了中國第一個系統性的“星級服務”（售前、售中、售後），而且宣稱“客戶永遠是對的”。
如出一轍的還有TCL 的李東生——“如今，外國兵團已經衝到我們的額院裡來了，此時不戰，更待何時？......TCL 集團要做產業報國的“敢死隊”，我怕李東生就是敢死隊長。”然後同樣也是以日本2/3的價格打出價格戰。
1989年，國家徵收彩電特別消費稅，導致彩電市場一片蕭條。長虹軍人出身的倪潤峰第一時間宣佈降價300元，打破了市場的僵局。1995年，倪潤峰提出“以產業報國、民族昌盛為己任”，高喊“用我們的品牌築起我們新的長城。”
由於彩電走私風潮的影響，1995年，通過正常外貿渠道進來的彩電僅有54.9萬臺，但是市場上真正銷售的卻有500萬臺，政府宣佈從1996年4月開始把彩電的進口關稅從35.9%降低到23%。這對於國產彩電來說又是一個莫大的衝擊。
無路可退的情況下，倪潤峰再次兵行險招，25%的毛利潤，卻硬生生把價格降低了18%-30%，無利可圖，倪潤峰還親自披上紅綢帶當起了售貨員，就是這樣的決心，讓沉寂多時的市場再次被徹底激活，到1996年年底，長虹、康佳、TCL、熊貓等國產品牌的佔到了77%的市場份額。
很多年後，一些中國企業史的研究者們仍然對這場商戰津津樂道，被認為是中國工業
“收復失地”的諾曼底戰役，悲喜交加。閱讀更多 人人交易網 的文章
