講師介紹：
黃鸝 半年內，Wish月銷售額突破兩百萬。
大家好，今天很高興跟大家一起分享做Wish的一些技巧和方法。
1、Wish的排名注重什麼？
其實Wish有一個基本屬性，就是購買按鈕點擊率和轉化率。一般我們所說的購買按鈕點擊率一般在0.1%之間上下波動。當然不排除有偏高的或更低的週期，其實這個是可以人工操作的，就是你不停點擊你後臺的產品，然後不停加進購物車，這個屬性就會相應地提高。轉化率一般在10%—20%之間波動。當然了，這裡說的是基本的數值。如果單量過多或過少的話會影響這個數據變得過高或者過低，但是正常的數據一般是維持在10%—20%之間的。
一個產品從開始上架到後續轉化，影響它出單的最主要的因素。其實是他的穩定數值，這個數值是在一個大週期內考量這個產品是否是穩定的，一般從開始出單後第一個小週期（大致三週，也就是二十天左右）。到第二個週期再判斷這個產品是否還能再給你額外流量，一般是第一個週期結束後開始，大概持續一個半月到兩個半月之間。也就是說，一個產品大概形成穩定日出5單—10單左右，需要的週期是一個半月到兩個半月之間。當然，不排除有時候產品的轉化率過高或過低的情況。轉化率過高的情況一般是在違背Wish政策的情況下進行的， 比如化妝刷標20PCS，實際只發2PCS。
所以說影響基本屬性的，一是穩定的數值，二就是週期，週期剛才已經結合數值來講了。
還有第三個重要的因素就是兩者的乘積。不單單隻看購買按鈕轉化率（因為購買按鈕轉換率是可以自己手動增加的）。兩者的乘積、穩定數值、週期三個結合在一起才是判斷一個產品趨勢是否是向上的，這個無法開展長篇大論，因為每個產品都有不同的價格。而我剛剛所說的0.1%以及10%-20%到只是一個大致波動的區間。不同的產品，不同的價格，在實踐中都有更精準的數值進行衡量，在這裡我就不在展開特別說明。
2、哪些因素會影響wish排名？
第一個也是影響最大的是價格因素。畢竟Wish在這之前一直是以價格為導向的，所以說價格差是絕對有利的條件。但是我相信任何的賣家都不想在價格上做惡意競爭，除非想要某個產品維持店鋪的流量（讓它成為這個店鋪的爆款從而引進其他流量）。一個店鋪出現爆款會帶來額外的流量，這是低價最大的好處。但與此同時，長期利用低價競爭，也會增加投資的風險。
價格影響的上限單量跟Wish的排名是有必然的聯繫。一般情況下，不同的產品價格的上限是不一樣的， 像一加一的產品排名第一的listing，大概只有500到1000單，,不排除有更高的單量。接著排名第二的listing一般佔70%-80%，第一有1000的話，第二可能750單左右，第三就只有五百單了。以此類推，越往後單量越少，也穩定，但是賣家越多。如果說一個產品是七加三，六加三，八加三的總價值在十美金左右，排名第一的產品一般在150單—250單之間。
第二個因素就是數據的基礎。數據的基礎就是Wish上跟你同樣產品的原有數據基礎。比如說有的產品已經銷售兩年或者一年，它總體的銷量和評價，是影響這個產品下一個週期發展的重要因素。比如說同樣的產品，有的店鋪已經賣了一萬多單，從下個節點復活的話（畢竟現在是淡季），它是有絕對的優勢搶佔這個類目排名最大流量峰值的第一，第二的位置。這樣的產品，我不是特別建議你們去做，因為這類產品偏老，有大數據基礎的店鋪就會有很多。這樣你再去搶佔它們位置的難度就會很大，一是你需要持續投入金錢去做這個產品，讓產品有相對應的數據。二是前邊兒競爭的人太多。所以我更建議，尤其是結合後邊兒我們說的Wish發展方向和PB選品內容，我們應該做一些偏新的、具有競爭力的產品。
第三個因素是客戶的反饋。客戶的反饋，主要體現在其評價的分數。
我們曾經對很多服飾產品做過一個深度調研。比如一個爆款T恤，評分在3.5分、4分和4.5分都會導致單量有所差別的，產品3.5分排名第一可能只有200單，4分可能會有300單， 4.5分可能會有400單甚至更多。也就是說客戶的反饋和評價對這個產品的出單量是有很大的影響的。
第四個因素是店鋪的發貨指標。儘量不要出現很高的延遲發貨率，現在延遲發貨會扣錢、罰款，還有結合上一點客戶的評價來看，如果你發貨較快，客戶收到的也快，留評自然也很快。
只有出現客戶評價之後，產品單量才會有小幅度地提升,繼而步入第二個週期。如果沒有評價，一般80%以上的產品不會提前步入第二個週期，除非是敏感型的產品。
第五個因素是垂直店鋪的影響。Wish仍然是以做單品為主的，但是如果你的店鋪出了一個爆款，你其他產品的流量就會比沒有爆款的店鋪的流量高，相當於額外的流量。這一部分流量對於推新品或是做同類的產品而言是有很大幫助的。舉個淺顯的例子，如果你的店鋪有一款女裝是爆款，日出200單，你再上其他女裝產品，做起來的可能性就會偏高些。
上述5點就是影響wish排名的因素。根據這些總結出來的因素，我會結合一些措施把我們自己的產品做起來，尤其是像剛才所說的規避老產品去做一些新產品或是可增值的產品。
除了剛剛我所講的正常情況下分析的5點因素外，還有兩個特殊的因素。第一個特殊因素是Wish更偏向於不斷推出的新政策。Wish從誕生到現在歷經了4次大改革，Wish的每次改革都朝著利潤提升的方向走，但是它又是典型的工科思維，改革哪就只做哪。
第一次改革是16年9月至10月份之間推出海外倉，這個時候海外倉的指標完全沒限制，而且還有額外流量。
第二次改革是17年3月份左右推出映射，映射的出現搶了義烏倉很大一部分流量， Wish現在還一直在推這個。
第三個改革是17年5月推出的ProductBoost（PB），我是五月底開始接觸PB的，當時企業店鋪可以聯繫客戶經理申請，個人賬戶必須是誠信店鋪。這個階段PB產生的單量跟自然單量是混淆的，wish剛開始推PB的時候並沒有把這兩個流量來源獨立分開，導致現在極大削弱了PB對自然流量的影響。但也因為這樣，那個時候只要是PB轉換的單量都算到上述所說的基本屬性按鈕轉點擊率和轉化率內，這鐘情況下做爆款是相對容易的。
第四次改革就是17年11月推出的獨立庫存。其實是海外倉的加重發展，一般一個產品標獨立庫存再結合做PB的話，可能半個月就可以做起來一個爆品。
第二個特殊因素就是現在做PB廣告積攢的數據基礎。對新產品而言是去領先市場，對於老產品而言是去搶佔市場，當然了我個人不建議去做老產品。
3、PB的歷史
PB剛開始時對誠信店鋪和企業賬號是有特殊優惠的（誠信店鋪是必然的條件），一開始競價只有0.1 $，報名費用是1 $。大概一個月左右就可以影響到原有產品的排名，出10單到50單是很正常的，尤其在當年五月底到七月下旬這個階段，如果你原先的產品有較好的評價和數據基礎的話是很容易做起來。
無論現在做PB還是以前做PB，都是在有評價之後才會產生效果，如果沒有評價，PB真正做起來的爆款是比較少的，當然這說的是正常的產品，不是說那種投機取巧的產品。
然後PB在9月份進行了第一次改革，這個改革大大削弱了PB對自然單量的影響。10月份又進行了第二次改革，同時也是獨立庫存項目的成立，這個時候PB的影響減弱到了極點，甚至比現在還要更低一些。不過一般做獨立庫存的賣家或者說做獨立庫存的listing全部都會開著PB。兩者結合，效果是非常顯著的。
4、如何提高PB怎樣轉化率？
PB兩個核心的因素，一是關鍵詞；二是競價，競價高低可以影響引入流量的多少。
一、產品關鍵詞。關鍵詞分為大詞和小詞。例如Watch 和Smart Watch，dress和grown dress，都是0.5$的競價，效果是絕對不一樣的。比如大詞dress， 0.5$的競價，會給你燒很多錢，但實際的轉化率很小。因為範圍太廣，而一般我們上架的產品都有最小的類別和屬性。Wish tags跟亞馬遜一樣，都是偏向於給產品分屬性，分類別。
所以我建議給產品寫關鍵詞時以小的關鍵詞為主，大的關鍵詞往後置。除非你一定要把這個產品做成爆款，給他增加很大的引入流量，不然不要寫大詞，轉化率會很低。比如客戶想買的是long dress（長裙），我放dress這個關鍵詞，只要客戶搜dress相關的，所有客戶都可以看到你的產品，但是想吸引真正想買長裙的買家，“dress”大詞無疑削弱了引入流量。
二、競價。Wish PB剛推出的時候競價只有0.1$，之後漲到0. 3$，接著到 0.5$。然後發現0.5$有點高，影響了後續的發展。現在競價最低改成了0.3$，一般競價超過0.4$，就會顯示超過你同行的賣家了。這種情況下你要衡量自身情況，如果你的產品是化妝刷（銷售10元），兩支成本只要2塊錢，運費3塊錢，總成本5塊錢，毛利有50%。你想快速引流，就可以把競價標高，甚至可以標到0.5$。但如果你只是想精準引流，控制實際轉化率，就以小詞為主，競價不要過高。
5、從Wish發展史來理解它的工科思維
Wish從以前到現在都是注重業績的，這是正常的現象，因為企業發展仍然是要以解決最主要的矛盾為主，這也是導致wish工科思維最大的原因。接下來我會詳解一些wish工科思維的體現，然後推測一下wish後續的發展。這次開課的目的，一是瞭解一下Wish運營的技巧，二是讓更多賣家瞭解wish的歷史。我的解析能幫助你判斷你是否適合做Wish，或是如何更好地做Wish，才是我今晚開講的意義所在。
Wish現在是不給自然流量了，絕大多數產品都是靠PB。
6、關於選品
當然瞭解國外熱門的產品還有很多種途徑，第一個是去facebook等社交網站找。但是Wish在facebook上的推廣範圍很大，除非你輕車熟路，或者對這塊研究頗多，能快速找到所需信息，不然尋找難度偏大。熱門的產品一般是符合Fashion因素，但是絕大多數產品（50%以上）都是普貨或質量耐用的產品。Fashion類產品確實能夠賺快錢，但是風險也大，因為利潤、機遇和風險總是並存的。所以說這裡我不是很建議大家一定要找熱門產品，當然如果你有能力和資源的話，可以嘗試一下。
二是尋找晉升快的產品。你可以去谷歌趨勢搜索一些晉升快的關鍵詞，然後去亞馬遜找改關鍵詞下的產品，判斷是否可以照搬到Wish上，可能當下效果不是很明顯，但是亞馬遜的產品慢慢都會適合於Wish，只不過這個時機你需要自己判斷。我只是能把這個思路分享出來，但具體的時機需要你自己用經驗判斷，產品的種類太多了，沒法用統一標準去判斷。
三是使用牛魔王軟件。制定篩選機制，然後去排查這個產品（所有的軟件都有最新上架的產品）。這個相對比較容易一些，只不過制定標準的人最好是有經驗的，不然摻雜因素太多容易出現問題，很容易漏產品，也可能拿捏不準產品。
四是最簡單的，跟賣店鋪。尋找一些趨勢較好的店鋪，一般老店鋪都不會做太大，太大容易被盯上，做這行的都知道。
你可以根據上述幾種不同的方式選擇一個適合你的，如果是確切想了解國外熱門的東西，想賺一些快錢的話，我們也要清楚，一般在別的地方很火的東西到了Wish就可能會延遲。這是一個普遍的現象，也是一個歷史的經驗，不僅延遲，而且可能會火不起來。但是不排除你沒有火機遇，你可以一直關注著PB關鍵詞， 只要去盯住前面的關鍵詞比如說指尖陀螺突然跑到很前的位置上去，這時候你就趕緊跟著做，指不定就火了。但是如果你想引領或者派生一些產品的話，就難度太大了。
今晚我的分享到這裡就結束了，非常謝謝大家。
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