這是金磚國家互聯網觀察系列的最後一篇，談談巴西。巴西互聯網具有典型的“三高”特徵，是與其他國家相比最大的差異點。
“三高”背後，巴西互聯網機遇與挑戰並存
1、高滲透率
截至2016年底，巴西2.08億人口當中，互聯網用戶達1.4億，從用戶體量來看，巴西是排在中國、印度、美國之後的第四大互聯網市場，但滲透率竟高達67.3%，超過中國10多個百分點。據《2017年數字報告》顯示，巴西用戶移動端網絡日均使用時長3.93小時，位列世界第二，在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體上的停留時長也是世界第二。
從巴西互聯網用戶規模和用戶每天上網時長可以看出，這是一個重度移動互聯網市場。與之不太匹配的是，2016年智能機佔比為86%，低於中國8個百分點，且4G網絡的普及也剛剛開始。基礎設施待完善，但互聯網用戶習慣已逐步形成，這之間的差距，正是巴西互聯網發展的一個窗口。
2、高賦稅率
當年喬布斯聲稱堅決不到巴西開蘋果店，直到庫克時代才有第一家。當前蘋果手機售價在巴西高到離譜，相當於美國價格的兩倍，這也導致了蘋果在巴西的份額很低，儘管巴西是中國之外蘋果全球僅有的本地生產市場。反觀三星，從品牌活躍度來看，幾乎佔據了半壁江山。
《福布斯》雜誌曾報道，巴西一直是世界上物價最高的國家之一。巴西人繳納的稅款佔國內生產總值的36%，遠高於中等偏上收入國家的平均水平（21%）。巴西進口手機關稅是16%，並不是某些商品60%那麼高，但後面還有100多稅種，不仔細研究的人只有一個結論：巴西的稅太高了。
高賦稅下，為降低成本，促使硬件製造企業轉向巴西本地投入生產，各大互聯網企業在進行佈局前也不得不左右權衡。
3、高消費力
巴西的消費特徵比較特殊，一方面是高消費。世界銀行數據顯示，金磚國家當中，2016年巴西人均收入達到8650美元，僅次於俄羅斯，略高於中國，同期印尼只有3570美元，印度只有1709美元。
另一方面是即時消費和提前消費。日前巴西民意調查機構Datafolha的數據顯示，65%的巴西人沒有對未來進行儲蓄，掙到錢後立馬就會消費，這對於互聯網消費尤其是電商和互聯網金融的發展是有利的。但值得注意的是，今年5月份有6100萬名巴西消費者因信用違約而登上“黑名單”。
當然，並不是說巴西人都大手大腳。巴西流量成本較高，在巴西，500M的數據流量就需要花費巴西人13個小時的最低工資，所以很多巴西網民為了提升網速降低流量，非常樂意用清理工具來清理空間和緩存。
TCL和聯想：軟硬一體模式贏得巴西市場
巴西互聯網用戶最常用的APP是社交類和工具類，分別被美國企業和中國企業把持著。但這並不意味著巴西以非常開放的態度歡迎海外互聯網產品。2015年底Facebook就跟巴西官方產生矛盾，去年Facebook在巴西被封過，3800萬雷亞爾財產被扣押，其主管拉丁美洲的副總裁 Diego Dzodan甚至一度被捕。從這個側面可以看出巴西政府對於在巴西發展的國外公司的態度並不是很友好。
在硬件方面，處境也並不好。業內常談到小米從巴西“撤退”的事情，儘管負責巴西市場的VP Hugo本身就是巴西人，但小米卻因為生產地點、稅賦等種種原因，不到一年就選擇了放棄。中興、華為在巴西投入不下十年，卻始終不見起色。發展相對較好的是聯想收購的摩托羅拉以及TCL-阿爾卡特。Counterpoint數據顯示，二者在2016年分別以12.9%和5.5%的市場份額列第二和第四位。
無論是虛擬經濟還是實體經濟，在巴西發展都有機遇和挑戰：高消費力和高滲透率是共同的機遇，而高賦稅率讓實體企業必須加大本地生產與投資力度。可以看出，只有能夠給當地政府及公眾帶來更多益處的企業才能夠活得滋潤。
而相比單純的硬件企業和軟件企業，TCL集團在巴西以阿爾卡特+豪客互聯軟硬一體的模式佈局，能夠獲得更多的認可。阿爾卡特為巴西帶來高稅收和就業機會，豪客互聯滿足千萬級用戶需求，在瞭解並主動適應巴西政策、滿足消費訴求的同時，軟硬一體互相催化，TCL在內力與外力共同作用下快速發展。聯想也採用了相同的策略，以摩托羅拉+茄子快傳進行軟硬一體化佈局。
“風口過後”，豪客互聯從巴西開始海外成長之路
業內很多人認為2015年之後，移動互聯網工具出海的風口已過，接下來是內容出海。這裡說的是大勢，我也算認同。但不代表新入局者就沒有機會，只要用戶有強需求，新進入者能夠做出更極致的產品，即使不在風口上同樣可以發展起來。豪客互聯就是在大家所謂的風口之後的2016年中才起步的。
在產品調研階段，我們就持續關注拉美市場尤其是巴西用戶特點以及發展潛力，瞭解到巴西用戶對於部分系統工具類及內容型產品的強訴求，設計了“多級火箭”產品戰略，同樣適用於所有海外市場。
目前，第一級系統工具類產品推出了清理優化類Super Cleaner和安全類Hi Security，已經成為豪客互聯旗下爆款產品，上市一年內下載量共計超過1.1億，產品快速覆蓋142個國家和地區，Super Cleaner在巴西一度蟬聯Google play下載量榜首，Hi Security也位列前十。
第二級是工具型和內容型應用軟件。Candy自拍相機上市半年時間，多次登上巴西攝影類APP下載量排行榜第一。
我今年來了兩次巴西。第一次是5月底受邀參加2017中巴互聯網大會，借系統工具類產品在巴西奪冠之勢，吹響進軍海外市場的號角。另外一次是11月底，Candy自拍相機在巴西正式亮相，在聖保羅和里約各開了一場發佈會以及一場網紅體驗會，我們第二級火箭產品矩陣佈局已經初見成效。
無論是TCL集團軟硬一體化出海戰略，還是豪客互聯多級火箭產品設計，在巴西市場都取得了不錯反響。未來五年內，以巴西為代表的拉美地區將成為全球移動用戶滲透率增長量第二大區域，僅次於亞太。而巴西也是繼印度和印尼之後，中國互聯網企業出海的重要目標國家，也希望有越來越多的中國互聯網企業出海巴西，以極致的產品和服務，換來當地政府與用戶的認可，創造價值並從中獲益。
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