花半个月工资买裂变课程,
听大咖讲涨粉几万、十几万的案例。
兴高采烈地以为自己掌握了裂变终极论。
胸有成足的认为,下次活动一定能成功。
哪想,还是一败涂地。
为什么听了这么上百个案例,还是做不好一场裂变活动?
当你听大咖讲课的时候,很有共鸣,也以为自己完全掌握重点,但其实老师讲的都是战略层面的知识点。理解起来容易,真正实践的时候一脸懵逼。
今天我们来讲讲战术层面的知识,具体操作一目了然,再也不用担心裂变活动不知从何入手了。
裂变活动包含的5大流程
活动用户画像
活动方案策划
活动前期准备
活动上线执行
活动复盘总结
1. 活动用户画像
用户画像很关键,但总是被忽略不计,60%以上的裂变活动不统计用户画像,或是臆想的用户画像,没有真正的接近用户,调查用户,分析用户。没有用户画像的裂变活动在一开始就注定失败。
2、 活动方案
活动方案内容要明确裂变的流程,整个逻辑理清楚。
比如,大框架上,活动选题是什么?活动分几个阶段,每个阶段对应具体工作事项。
具体的细节上,裂变活动资料是准备行业资料、课程、电子书还是其他?用户流程怎么设置?都要写进方案
一般来说用户流程:用户扫码--用户进群裂变---转发朋友圈----截图发回群内---点击链接进群。(仅供参考)
3、 活动前期准备
前期准备的事项包括:海报设计(与裂变工具结合)、话术输出(朋友圈转发话术、入群欢迎语话术、提醒转发海报话术,截图审核通过话术)、后台小范围测试,有序安排推广排期。
有序安排排期的目的是方便统计每个渠道的效果和转化,有效区分渠道效果,为日后的活动渠道提供数据参考,减少在无效渠道上的浪费。
4、 活动上线执行
在这里一定要切记,不可第一次性将活动推出去。这是不理智的做法,没有哪个活动是不需要打磨,不断调整的。上线前期一定要在小范围内侧,及时接收用户的反馈,不断更新迭代优化。内侧数据不理想,及时找原因,一旦发现海报文案没有戳中用户痛点,裂变资料不吸引人,立马要做出更改。经过优化,内侧数据良好的时候,方可大面积推广。
5、 活动复盘总结
大部分人,活动成功忙着高兴庆祝;活动失败垂头丧气,一点都不想看结果。活动复盘总结也就不了了之。
人在反思中进步,活动在复盘中不断完善进步。
不管成功还是失败,都要总结。活动成功,提炼活动成功的要素,整场活动做的好的地方,有待改进的地方;活动失败,罗列失败的原因,提出解决方案,总结失败教训。
有时候,1场复盘比策划10场活动更重要,不可忽略它的重要性
今天的分享到此结束了,希望大家有所收获哦~
欢迎关注头条号“社群研究院”,点击下方菜单栏可1元体验微课直播工具---一起学堂多群转播;免费试用涨粉裂变工具---建群宝
閱讀更多 社群研究院 的文章