先对新人说句话,我也是创业近10年的老人了,应该有资格放肆说句话。
如果你现在还是很自信,是锋芒毕露的模样,建议你先学习2个事情(不是花钱找培训班):
1.承认别人很优秀
2.承认自己在很多方面不如别人
这两个事情很简单,但是我花了好几年才学会,时间教会我的,所以我现在花钱雇那些某些方面比我牛逼的人给我打工(识人)。
言归正传--------------------------------------------------------
每年春节前,轻语都会联合当地的商家做一波应季营销,卖点小年货蹭个过年的氛围,顺便赚点小钱(人力是现成的,店中店模式-如果个人创业也是很合适的)。
过年用的产品,顾名思义,也就是年前一个月有销量,其他时候就基本没人要了,而这种产品像极了我们做水果时候的样子!
所以大家在选择这类产品的时候,对于要做的产品需要有一定的了解,供应链必然也是不能断的,一定要稳定。
节奏分成3个阶段:
初期-积累
中期-爆发
后期-收割
初期:
我们用的是去年的老连接,去年因为混了其他的规格所以真是销量一万多(低价规格4.8元利润台低),今年预计应该是5000-7000单(最低规格13元),但是利润同比去年会更高。
以下给大家看一下初期轻语怎么做这个单品的:
上图大家可以看到,第一波暴涨是一下子涨到了1天350单,这次的操作是基于多多进宝,联系合作的团长进行操作的,所以肯定是略有亏损(对产品很熟才敢这么玩,并且控了量)。
然后由于产品是冷门产品,又是提前1个月就在推了,所以多多进宝需求还没产生不好冲,于是想了想就放缓了,就养着进行推广而已,
但是通过上图可以明显看到数据呈现波动上升的趋势(需求慢慢打开了,越来越应季)
这里有一个新人误区,就是总盲目觉得有几亿的用户,不管应不应季都能卖,都能爆,反正我是不敢这么想,毕竟我要100%盈利(角色扮演:纯新人开店)。
中期:
因为我们定的利润较高约60%,所以投产比只要达到1.7就保本了,就一直都是付费流量养着,付费流量在店铺的占比高达90%,但是稳定盈利。
推广的操作多加入自己思考,熟能生巧。不要道听途说那些“偏方”。
养了大概20天!销量差不多了,季节也临近了,我们就提报了“秒杀”,并且通过了(因为应季),顺带着还拿到了“个性化首页”。
最终秒杀结束了,产品拥有:小编推荐+榜单+个性化首页
后期:
也就是维持现状大约还有3万利润可以收割回来,初期和中期投入不大,并且也是稳定盈利的,我们就当作持平吧,反正赚的都拿去吃夜宵了。
前期的基础打好之后,后期基本上每天可以收割200单,客单价大约20元,利润60%。
合计:4000元*60%利润-800元推广费=1600元/天
当然了,现在是应季初期,越接近过年销量越好,所以能赚多少还不清楚,但是评分太高了!口碑很好!所以一定是长久的!
赚的确实不多,近两个月也就赚个八九万,但这个项目特别适合新人创业,先赚第一桶金吧,心不要太野,老盯着我那些头部店案例,适合自己最重要。
最后祝大家新年快乐,做赚钱,少当绿油油的韭菜。
备注:以上数据没有任何一单虚假交易,都是真实的。
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