他的职业生涯与许多传统中国老板相似,大起大落。从伊利辞职,蛰伏一段时间后创办蒙牛,在他的领导下,蒙牛以超常规的速度发展,短短8年就成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。他就是牛根生。
你有多少付出,就有多少回报
月光下伊利集团的办公大楼显得格外宁静。在这样祥和的气氛中,办公室中忙碌的身影显得有些不和谐。这样的深夜,在办公室中研发新产品的一个男人还没有回家休息。他的桌子上凌乱地放着一些纸。纸上是关于新产品的资料。在将这些资料看过一遍又遍之后,他对新产品的配方已经有了打算,下一步就是制作样品。
雪糕原本是小朋友的最爱。这个大男人却对雪糕情有独钟。不要误认为他是个贪吃的家伙。他这样做完全是为了工作。在屡次品尝了用新配方制作出的雪糕后,他决定将自己的作品带回家给儿子尝一尝,听听儿子的看法。拿到雪糕的儿子,本来还很高兴,可是在咬了一口之后,就将整支雪糕扔到地上。他没有怪儿子,而是反思自己的产品:产品做不好,连自己的儿子都不喜欢,更何况其他人呢?
从那时候起,他发誓要把他的雪糕做成中国最好吃的雪糕!为了让伊利的品牌更加响亮,他去求教一位非常著名的策划人。可这个策划人对策划雪糕品牌显然没有兴趣。在经过一次又一次的拒绝后,他终于得到和策划人见面的机会。他对策划人说:“我虽然是卖雪糕的,但是我表哥非常了不起。”策划人好奇地问:“你表哥是谁啊?”他说:“卖汽水的可口可乐。”
在他眼中,卖雪糕的有一天也会像可口可乐一样拥有自己的品牌
在他执着的坚持与不懈的努力之下,这个雪糕的销售额从1987年的15万元增长到1997年的7亿元,成为中国雪糕第一品牌。在这成功的背后,牛根生的付出是不容忽视的。就在大家以为这个带领大家走向成功的人物,会和伊利一起取得更辉煌业绩的时候意外出现了。
他和伊利当家人郑俊怀在伊利集团的发展战略上出现了重大分歧。他希望利用一切可以利用的手段和资源让伊利“超常规成长”,而郑俊怀却希望稳中求升。此时,那个曾经给予他信任的老大哥,眼神中充满了“陌生感”和“不信任感”。意识到自己在伊利已经不可能有所作为的他向郑俊怀递出了辞呈。
经历了一些纠葛之后,带着几分无奈,牛根生踏上了北大的求学之路。
在北京大学,他整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。已经40岁的他,在北大校园里和一群小姑娘、小伙子一起读书的景象很不协调。有时候,有人会问他是干什么的,他只能厚着脸皮说自己是“访问学者”。“访问学者”听起来还不错,可他当得却不容易。因为,他必须要化解掉内心的委屈和痛苦,才能静下心来融入陌生的校园生活。
俗话说:“塞翁失马,焉知非福。”北大之行,看似是一种无奈的选择,但正是这次颇为艰苦的学习经历,却让他变得愈加成熟。他在北大时,重新审视了自己在伊利16年来的各种经验教训,让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。这些都为他今后发展自己的事业起到了十分重要的作用。
结束了在北京大学的学习之后,他回到呼和浩特。此时,那些原来跟随他在伊利打拼的兄弟找到他。原来,这些人在他离开之后,纷纷被免职。现在,他们来找他,希望他可以带领他们重新闯出一条路。看到昔日一起奋斗的兄弟如今都丢了工作,他心里有些难受。为了给他们也给自己一个交代,他有了重新干企业的念头。
只要开始,什么时候都不晚
重新燃起希望的他,想要再打造一个像伊利一样的企业。于是,他为自己的企业起了个响亮的名字——蒙牛。1999年1月,蒙牛正式注册成立。在公司成立之初,摆在他面前的是一个“无市场无工厂、无奶源”的“三无”环境。
如果一个人只会为自己没有的东西发愁,那他很可能什么都得不到;相反,如果一个人能看到自己所拥有的,并加以利用,那他今后一定会拥有更多。
他虽然没有市场、没有工厂、没有奶源,但是,他有人才。原来在伊利工作的业务、技术、管理精英们,都跟随他一起加入了蒙牛。拥有大批人才的牛根生决定采取“虚拟经营”的方式,用人才换资源。
蒙牛公司成立一年后,经过谈判,牛根生和哈尔滨一家乳品公司签订了合作协议。在这次合作中,蒙牛派了8名管理人员帮助这家公司提高效益,该公司为蒙牛提供产品。蒙牛公司就是运用这种借鸡下蛋的办法,迈出了第一步。在牛根生“虚拟经营”的策略下,蒙牛有了“新鲜出炉”的产品。
但是,长此以往显然不是办法。牛根生开始一边遥控指挥在哈尔滨工厂的8人团队,一边摇身一变成了农工头,在一片荒凉的不毛之地上建起了自己的工厂。
有了产品与工厂,牛根生下一步要做的就是将产品推向市场。
1999年4月,呼和浩特市的老百姓一觉醒来,发现主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告:向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!就在老百姓对这个新冒出来的品牌兴趣盎然的时候,48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛广告牌被砸的事件,不但没有消减人们对蒙牛的关注,反而让好奇的人们更加注意这个新品牌。
牛根生和蒙牛的开始,充满了神秘色彩。在摘下神秘面纱之后,牛根生带领他的蒙牛迎来一段漫长而艰苦的历程。同行的排挤、市场的不认可……当一切的难关、所有的难题都被牛根生踩在脚下之后,他迎来了蒙牛的辉煌,也迎来了属于他的辉煌。
拥有的滋味是美妙的,失去的感觉是痛苦的。牛根生曾经拥有过,也曾经失去过。在他拥有的时候,他没有被美妙的感觉冲昏头;在他失去的时候,他也没有因为痛苦而停滞不前。我们和牛根生一样,都品尝过得失的滋味。那么,我们是不是也可以像他一样拿出勇气面对得失呢?我们是不是也可以像他一样,坚忍、顽强地从困境中走出来呢?
没有绝境,所谓的绝境不过是成功路上一道看似很强大的障碍。只要秉持一颗不放弃的心,得到时不满足,失去时不停滞,又有什么绝境能难住我们!
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